我有个发小,曾一起爬树抓鸟跳河摸虾,所以关系铁的很。可是后来因为我一直在外地工作很少回家,渐渐的和他疏于联系,偶尔再见面也有些生份了,除了小时候的回忆,没有太多共同的话题,所以来往也不是很频繁。
做保险之后,偶尔聚餐也向他提起过保险,家里就他一个人挣钱,没份保险可不行。可是这份好心却遭到了他的耻笑,在饭桌上他当着其他朋友的面用筷子指着我:别给我说保险,我不需要,我的钱扔了也不会买这玩意。
见他说的那么坚决,我也不好说什么了,只能叹口气端起酒杯,闭口不再提。
昨天他却打电话让给设计保险计划书,想要买保险了。说实话蛮意外的,他不止一次的在公众场合数落保险的不是,说这玩意最坑人了。到底为什么思想转变的这么快?带个这个疑问,我去了他家里。
保险计划已经做好了,寿险+重疾+意外+医疗非常全面,每年6000多块钱的保费对他来讲绝对承受的起,没敢设计太多。谁知道他也不看计划书,直接用一种 ‘我已经看穿了一切’ 的眼神盯的我发毛。
‘这么给你说吧,保险这些我都懂,别讲了,就直接说这份保险能返给我多少钱吧’。说完他点了支烟,在沙发上翘起二郎腿。等着我的答复。
我有点懵,懵完就明白了,原来他是要让我 ‘返佣’。我犹豫了半晌,想着该如何给他讲。他又说话了:这段时间好多个卖保险的来找我,他们的返点都比较高,咱俩从小玩到大的,你反正不能赚我的钱吧,你实诚的给个数,行的话我就在你这做。
说实话,很少和他争吵过的我,突然有抽他的冲动。忍着怒气提着包,我就往门口走,一边走一边告诉他:咱矿上有4家保险公司,每家保险公司都有不少人,你看看哪个返的高就找哪个吧,我卖保险不兴这个,一毛钱都不会返。
可能我的答复出乎了他的意料,他一跳老高:我觉得咱俩从小玩到大,给你捧个场,你这是什么意思?你就这么在乎这个钱?
懒得回头,也懒的解释,快步离开他家,走在街角,突然感觉到好委屈。心里像被什么东西堵住了一样,屈辱的感觉挥之不去,仿佛刚被人尿了一身,又不知道该怎么发泄才好。
没想到他居然对我讲这种话,对我提这种要求。到现在还觉得这股气消不下去。
我不偷不抢光明正大的工作,凭什么要把自己的工资给你啊?卖给你保险,你就享受保障了啊,有什么事情了保险公司赔的可是真金白银。把我的收入给你,你是爽了,我去喝西北风啊。
他家之前开过饭店,有时候我也会带一些小伙伴去捧场。算帐的时候可从来没给他爸说过:你别挣钱了,按进价给我吧,我来你这里吃饭是给你面子。他姐有段时间卖猪肉,虽然在那个肉摊买的次数不多,可我从来没给他姐说过:别挣我钱了,你多少钱进的猪肉,就多少钱卖给我吧。
哪怕不是朋友,最起码的职业尊重也是要有的吧!况且这还是我的发小!到底我俩是谁和钱过不去啊?
尽管现在保险行业存在这种陋习,但那只是无能的少数。我觉得无论是做人还是做事,都要有自己的原则,有点底限的吧。
保险代理人卖保险挣钱吗?当然挣钱了。因为保险不仅是金融行业,同时也是个销售行业,服务行业。可是领的那点佣金真的多吗?一点都不多啊。
咱们就按卖给你一份5000块钱的保单,这5000块钱全让我挣了好吧。如果你在30岁投保,这份保险保到80岁。那我在未来的50年要一直为你服务啊,这5000块钱折算成每年100块钱啊?
不懂微信想查询保单,得去帮你操作吧?想要变更手机号自己又弄不好,得去帮你操作吧?想要变更投保人、被保险人,也得代理人领着你去吧?想要领款、追加或者减保、抵交保费、保单贷款,你自己能完成这些操作吗?过年过节还会去给大家送小纪念品,送对联,你以为这些东西是公司免费给的啊,那也是代理人花钱买的啊!
关于返佣这件事,一直是听说。当这事降临到自己身上才知道,真是让人恨的牙痒。据说还有些代理人,甚至把返佣当成自己的亮点,在给客户办理保险的时候,还美其名曰:在我这里办保险,当然得给你好处啊,不要客气,拿着拿着... ...
这么 ‘善良’ 的人,应该去当小姐才对啊。来啊选我啊,让你爽。
关于销售,可能有许多人有自己的方法和手段,这本身没有什么,有能力者自然会混的不错。但是总有些人在不断的触犯行业底线,把整个行业搞的乌烟瘴气。
任何的行业都有蛀虫,而返佣者,是对保险公司危害最大的蛀虫,长此以往,这些蛀虫不仅会啄食掉保险公司诚信的根基,形成不良之风,甚至成为这个行业被人所诟病的理由,甚至会影响客户选择保险的初衷。
返佣者虽然能在短时间获得业绩与荣誉,终究经不起时间的考验。一个连收入都无法保证的代理人,拿什么去给客户提供优质的服务?一个连自己的工资都要拱手献给他人的老好人,在竞争日益激烈的今天,终有尸骨无存的一天。到那时候,脱离了保险公司的他,不能继续履行为客户服务的职责,还指望客户会念他的好?
诚信经营,坚守原则
拒绝返佣,从我做起
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