目标问题与启发性问题形影不离
用一个问题来代替原来的问题是解决问题的一个好策略。

复杂的问题，将其分解，分解到一个个简单的可以解决的问题
遇到难题时，我们有倾向找一个简单的问题来替代
这个是趋势，也是人性
从另外一种形式我们也可以看到，当我们遇到阻碍时，我们会想办法绕过去

一、正面利用的例子

去年我设定的目标为年赚100万，怎样去实现这一目标呢？
这个是目标问题， 当时确实很难实现的这一目标
那换成了一个替代性问题，我通过什么样的途径赚钱，17年之前我一直做外贸出口，这是我唯一的赚钱的途径
可以增加的途径是什么呢？
通过学TOC让我有机会接触到咨询行业，接触到这一行业的朋友，而从18年4月到7月做了一个咨询项目
这确实为我增加了一条新的赚钱的途径。
而今年，由于去年在我咨询过程中体验到数据处理的能力的对一个公司的重要性，新学了EXCEL，今年试着以这方面的能力去应用拓展，从而扩展自己的赚钱的途径。

二、反面利用的例子

在成人的沟通中，我们很容易被他人的话术所操控，从而进入到他人的陷井中
比如说我们去买车，4S店先让我们看一辆比较便宜的车，及比较贵的车，从而他摸底到你的真实购买力及需求
再向我们推中等价位的车，我们就不觉得贵，再给点优惠，我们就会觉得赚了。
这一过程让我们找到价位的参照物，就像如下的图一样，其实大小一样，但有背景做参照之后，你就自动产生错觉而不自知。

错觉

三、比较中性的例子

如石头汤，架起一口锅，放几块石头，再加些水，美其名曰：煮石头汤
先画个饼，然后再大家一起干，一步一步实现愿景
还有在程序设计中，我们先设计框架，实现主要功能，再测试上线，在过程中逐步解决BUG等

学以致用，时刻不忘结合自己学到的知识加以应用，从而达到融会贯通。