一些练习，帮你成为想成为的自己（一）

（一）动力的来源——需要

几天前我对一个朋友说，我教你点东西吧，只要是我会的，你想学啥，我都教你。她想了想说，我就想知道我想做什么，而且有能力做。我说，你咋不上天，说得还挺委婉，你这话翻译一下叫"我想你帮我找到我的人生意义，再培养我实现它的能力"，要有这么简单，我早上天了。她嘿嘿一笑说，有那么难吗，可我现在就想要这个呀，没有一点办法吗?

是呀，难道没有一点办法吗?如果没有任何办法，那么就不会有任何人成为自己想成为的人，可实际上是有这样的人的，既然有人能做到，那就一定有办法。既然有办法，这件事就是可以操作的。我想了想就答应了她。

于是我就总结了一套相应的知识和训练。后来经过接触，我发现她还处于自我发展的初级阶段，很多知识暂时用不上，又不想浪费，就写了这个系列。

对于"成为什么样的人"这个问题，不同的人有不同的回答，要解决这个问题高度依赖对一个人过去的了解，我不可能了解你们每一个人。而且即便你心里不很明确，或多或少应该也有一些想做的事。有这个就够了，剩下的我们可以边学习边了解。所以这个系列的最适合那些有想做的事又不知道怎么做的人。

如果我们说，我们想成为什么什么样的人，这说明我们还不是那样的人。那么我们就需要一步一步变成那样的人，我们需要变化。那么，什么导致变化呢?可能大家会说学习知识、培养习惯这些，这就对了，可还不够，还没有抓住它的本质。学习知识也好，培养习惯也好，其实都是在做事。而做事又是一个又一个行动的集合。而需要就是行动的动力来源。没有行动就做不成任何事，没有需要就不会产生任何行动。所以我们先从了解需要入手。

这里我们将需要分为两类。由于环境变化，刺激进入大脑，从而产生焦虑、恐惧之类使人紧张的感觉，为了避免这类紧张的感觉，人们就会产生行动，我们把这种回避不舒服的感觉的需要叫回避需要；由于环境变化，刺激进入大脑，使人产生渴望某事物的感觉，为了满足这种渴望，人们就会采取行动，我们把这类满足渴望的需要称为趋向需要。

比如一个人饿了，就会吃东西，这就是一个很简单的回避需要的例子。而如果一个孩子吃完饭出去玩，看见街边卖糖葫芦的，虽然不饿，可他还是想吃，他就会回家要钱，这时候他行为的动力就属于趋向需要。

趋向需要是满足对某事物渴望的需要，这就包含一个前提，我们首先要有一个对象，而且我们对这个对象有一定的了解。如果孩子出门没见到卖糖葫芦的，他就不会想吃，如果他不知道糖葫芦是什么，那么即使见到了他也不会想吃。所以趋向需要有一个认知前提，我们一定是对具体对象有一定的了解才会产生想要它的渴望。因此，认知水平决定了一个人的趋向需要的发展水平。这就是为什么有些人的生活多姿多彩，有些人的生活却单调乏味，因为有些人根本不知道那些多姿多彩的生活是什么，整个生活系统通来来回回就那一套，怎么会不单调呢?

而回避需要就没有这种前提。不管你知不知道饿是怎么一回事，只要你两顿饭不吃，你就一定会饿。也就是说，只要环境发生变化该产生的回避需要一定会产生。由于没有门槛，大部分人的大部分行为的动力来源都是回避需要。在一个人的发展初期，由于知识不充足，能产生的趋向需要很少。而我们的目的是使我们产生特定的行为，那么这些行为的动力来源只能是回避需要。所以在习惯培养的初期，利用好我们的回避需要是关键。

下面以大学生写毕业论文时的"拖延症"为例进行分析。

如果这名学生像牛顿、罗素一样对科学研究特别有兴趣，认为做科研是很有价值很有意义的事。那么他会有相应的趋向需要，写论文对他来说是像吃饭一样理所应当的事情，说不定早写过很多篇了，也就不存在什么拖延不拖延。而如果他没有搞科研的兴趣与志向，也不具备写论文相应的技能，那么很可能写论文这件事对他来说是相当困难、相当麻烦的一件事。困难，麻烦，还有"必须"按时完成的压力，都使他产生了相应的回避需要。而此时若是能够沉浸在其他不那么困难、麻烦、有压力的事情里，那么他就会回避了这些困难和麻烦，这是可以满足他的回避需要的。现在的情况是，他没有任何需要指向"写论文"这个行为，相反，他有很多回避需要指向"不写论文"的行为，所以他不会写，因为没动力。从外在表现上看，人们就会认为他在"拖延"。

可只要论文没写完，压力就一直存在，而且与日俱增。在临近截止日期的某一刻，这种"没写论文，不能毕业"的压力产生的回避需要变得比其他任何需要都强烈，这个时候只要他没在写论文，这种回避需要就一直存在，那么沉浸其他行为就不会再收到以前的效果了。在这种回避需要的支持下，他就变得极其高效，就连吃饭他都觉得耽误事。这就是所谓的"不见棺材不落泪","人不到逼不得已，就什么也不会做"。

像读书健身、戒烟戒酒这种习惯的培养，很多时候不是做起来有多难，而是根本不会去做，要是真做起来的话，是个人都能做好。这种例子简直数不胜数。比如我爹，之前怎么说都没用，肺一出毛病，烟立刻戒了，胃一出毛病，酒立刻戒了。

从上面的例子我们可以看到，拖延者把更多精力消耗在了对发展无意义的事上。最后的爆发看起来似乎很厉害——我用这么一点时间就能把事做完；实际上是任务比较简单。大学的毕业论文说是论文，其实只要你别太过分，写的东西看起来有点论文的样子，老师都会给你过的。如果要是真正科研水平的论文，别说十天半个月，给你十个十天半个月你也写不出来。而如果我们了解需要的运作机制，让我们一开始就拿出这样的工作效率来，就可以节约大量的时间和精力。何愁不能成为想成为的人呢？

从上面的例子中我们还能看到，同一时间，人的行为主要受一种需要的支配，我们称它为主导需要。这不是说其他需要就不存在了。实际上各个需要之间存在着竞争关系，谁获胜谁就成为主导需要，使人产生行为来满足它，等它得到满足或者部分满足，它的竞争力就会下降，又会有新的需要取代它。这里有必要提一下马斯洛的需要层次理论，他把需要分成几个等级，他认为需要的满足是从下至上的，只有下面的生理需要得到满足，上面的需要才会产生。这样理解显然是有问题的。它不能解释革命者为什么对敌人的威逼利诱不为所动，也不能解释饥荒年代父母为什么把唯一的粮食留给孩子。所以，主导需要的出现不是按自下而上的固定顺序，而是优胜略汰的竞争，哪个的程度最深，哪个就成为主导需要。在革命者的需要系统中，避免饥饿的需要永远不会比实现理想的需要的程度深；在父母的需要系统中，避免饥饿的需要也永远不会比保护孩子生命的需要的程度深。

理解需要是什么之后，我们就可以练习理解生活中的需要了。怎么练呢?把握住两个问题:是趋向还是回避?趋向/回避的是什么?

举个例子。前几天一个朋友因为工作上的找一位同事帮忙，她那位同事态度不好，一直推三阻四的，最后甚至翻了她一个白眼，告诉她做不了。而她看到人家翻白眼整个人都呆住了，临走还傻傻地说了一声"谢谢"，然后一整天都心情不好，憋了一肚子气，下班了找我诉苦。

先分析她被人翻白眼的时候还说"谢谢"，这个行为背后的需要。趋向还是回避?这个很好判断，肯定不是趋向，因为她没有任何想要的，不是出于渴望什么才这样说。所以很可能是回避。

那么回避什么呢?我问她你为什么不怼回去，反而说谢谢。她说她不想闹矛盾，每天在一起上班，闹太僵了不好。也就是说她想回避冲突。看起来似乎是这样，不过我们要理解她这里的"回避冲突"是指避免产生冲突，也就是说避免不好的事发生。而我们回避需要的定义是回避某些不好的感觉的需要，这里回避的是已经有的不好的感觉，而不是避免不好的事发生。

就此提出一个当下原则，只要不是现在发生的，就对人没有直接影响。就是说过去和未来是无法直接对人产生影响的，而且我们也无法对过去和未来进行操作。比如说人一定会死，可只要我们不想它，不怕它，死亡就不会影响我们现在的生活。能影响我们的，不是死亡这件事，而是我们对死亡的恐惧。未来也不能影响我们，影响我们的是我们对未来的憧憬或者担忧；同样，过去也不能影响我们，影响我们的是我们对过去的看法和态度。为什么要遵守这个原则呢?因为过去发生的事，我们没办法穿越回去改变它，而改变我们对过去的看法和态度，这是可以操作的；未来同理。

那么我这个朋友所回避的就不是未来的冲突，而是对未来冲突的担忧。而且不仅如此，实际上她那个同事对她翻白眼的时候，冲突已经发生了，她的自尊已经受到了挑战，这使她感到不安全。为了回避这种不安，她把自己变成一只驯服的绵羊，从而减少对方对她的侵害。很多人被长辈或者上司斥责的时候都会说话声音变小，唯唯诺诺，展现出这种顺从。

而当她不在面对那位同事的时候，这个冲突就没有了，由冲突产生的不安也就没那么强烈了。这个时候她才感受到尊严受到了伤害，回避这种"没有自尊"的感觉的需要就成了主导需要。在这个动力支持下，她才找我聊天，寻求帮助和支持。这还是回避需要。

那么如果我们遇到这种情况，怎样应对更好呢?如果是我，肯定当场怼回去了。可就像我朋友说的，她不是我，她没那么厉害，她不知道怎么怼回去，如果处理不好，两个人掐起来，那以后工作就别想顺心了。这时候，我们首先要确保安全，我们要确定和对方讲道理是没有危险的。老百姓和封建社会的地主官僚，儿童和父母，都是没办法讲道理的。我们的综合实力不弱于对方，我们才有资格跟对方讲道理，才有底气和对方发生冲突。如果像前面两种情况那样，对方可以完全掌控我们的生活，又摆明了不讲道理，这时候装绵羊避免冲突，偷偷发展实力是最佳策略。那些唯唯诺诺的性格特征，八成小时候和父母的交往中培养出来的。

如果我们能够确保安全，我们就可以尝试和对方讲道理了。怎么讲都行，只要你讲就行。也别想着让对方领会到错误，向你道歉。不需要，开始的时候我们也做不到。不管结果怎样都无所谓，只要我们能够和对方讲道理，能够直面冲突，不再装绵羊，就已经达到目的了。我们已经在维护自己的尊严了，这已经说明我们的尊严不是可以随便践踏的，改变已经发生了。

如果她这么做，那么她就是出于对尊严的渴望，而不是对“没有尊严”的回避，这时候就是一种趋向需要。

写到这里，我的工作基本上就完了，而你们的工作也要开始了。一开始我们就说，行动产生变化。到现在，我为了写这个，查资料，总结整理，码字修改，采取了一系列复杂的行动，而你们呢，只是坐在那里读。这点行动对于你们想要的“成为想成为的人”来说是微不足道的。如果你看完之后没有产生任何行动，那么我写的这个就变成了“帮你看我成为想成为的自己”，这不是我想要的结果。所以你们要聪明一点，看完文章要观察一下它引导你产生了哪些思考，激发了你的哪些行为，使你产生了哪些变化，这些才是文章的价值所在。

然后就要做练习了，由于是开篇，这章的练习很简单。就是仿照我给的两个例子分析自己生活遇到的行为。自己一个人分析可以，和朋友一起讨论更好，如果能够把自己的理解分析贴在评论区，和大家一起讨论，那就再好不过。你分析多少实例无所谓，只要你能学会这种分析方法就行。

具体怎么做练习我就不说了，这事儿和我爹戒酒一样，困难不在于怎么做，而在于做不做。

如果你看完不打算做练习，这也合情合理，说明你没有这个需要，那就该干啥干啥去，不要有压力，等啥时候有需要了再回来做。

可如果你不具备被这种对需要的分析能力，我建议你不要看后面的章节。这就和看电影前被剧透一样，会极大的损害作品的价值。你看我写的东西，既不文辞优美，又不像故事一样吸引人，也起不到任何煽情效果，就指望能够引起读者的一些思考，产生一些行为，得到一些变化。如果你把这个最重要的东西跳过去了，我写这东西就没有任何意义了。我建议那些想往后看，又不想做练习的读者，最好克制一下，先不要看后面的，啥时候想做练习了啥时候再回来看。如果忘了这事的话也不可惜，说明它对你没多少价值，还能节约点时间呢。

如果实在是不知道怎么做练习的读者，可以分析下面的例子。

现在我们看一下我朋友那位同事的视角。上午开会刚被老板骂，然后就有一位同事找他帮忙，这同事又啥也不懂，一直提这样那样的要求，很多要求根本没办法实现，弄来弄去，弄得他都烦了，他就翻了了一个白眼，告诉她这东西根本没法弄。中午去公园散了会儿步，心情好多了，想起上午的时候自己态度不好，主动找她道了歉。

请参照文中的例子，分析翻白眼和道歉两个行为背后的需要。

最后，希望做完练习的朋友到评论区给反馈，这对后面章节的创作非常重要，谢谢。

一些练习，帮你成为想成为的自己（一）