先来看一个案例:
假如你是一个商家,你准备出售一套2000元的化妆品,为了促销,还打算赠送1个价值100元的电动牙刷。
你觉得用户会心存感激吗?结果却未必。
为什么?
并不是你送得少,而是你让用户“感觉”送得太少了。
买2000元才送100元,才给了5%的优惠,太抠了。
那该怎么办?思考两分钟,下面为你解答!
我们换个思路,假如你告诉用户,买了2000元的美容仪,加10元就可以获得价值100元的电动牙刷。
用户心里的算账立马就变了,现在她会用10元跟100元比,感觉买了价值10倍的东西,捡了个大便宜。
购买的时候也会毫不犹豫地下单,因为10块钱带来了10倍的价值,销量往往会更好。
促销策略的不同,往往会带来用户感知的不同,从而影响销售结果。
这就是比例偏见原理。
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