先来看一个案例：
假如你是一个商家，你准备出售一套2000元的化妆品，为了促销，还打算赠送1个价值100元的电动牙刷。
你觉得用户会心存感激吗？结果却未必。
为什么？
并不是你送得少，而是你让用户“感觉”送得太少了。
买2000元才送100元，才给了5%的优惠，太抠了。
那该怎么办？思考两分钟，下面为你解答！
我们换个思路，假如你告诉用户，买了2000元的美容仪，加10元就可以获得价值100元的电动牙刷。
用户心里的算账立马就变了，现在她会用10元跟100元比，感觉买了价值10倍的东西，捡了个大便宜。
购买的时候也会毫不犹豫地下单，因为10块钱带来了10倍的价值，销量往往会更好。
促销策略的不同，往往会带来用户感知的不同，从而影响销售结果。
这就是比例偏见原理。
你学废了吗？
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星期天，我和妹妹到商场买围巾。刚要进门，一则海报吸引了我，“购买围巾，赠擦脸油一瓶”。我心里一喜，买一赠一，不白来...
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本文标题：买赠和换购，哪个更吸引消费者？
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