同样的预算，买1送1和抽大奖，哪个更吸引流量？

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问：同样的预算，买1送1和抽大奖，哪个更吸引流量？

答：经调查，70%的顾客选买1送1

原因：虽然抽大奖按概率来说中奖后价值更高，但为了看似更大的收益冒风险，是大多数人不愿意的。例如我们常说的“二鸟在林，不如一鸟在手”，说的就是这个大多数人认可的心理。

用一句话来总结：处于收益状态时，多数人是风险厌恶者。

今日思考：你的生意有哪些优惠活动效果好，哪些效果不好，和咱们今天聊的这个能关联起来优化么？

感谢阅读今天的你问我答，我是徐雯雯，专注拆解商业的底层逻辑，注重实操而非纸上谈兵，帮助你实现可落地的引流、增长，已服务100+企业和个人。