有效打造你的个人品牌

一、找到你的优势定位

定位“理论”找准优势位置

你的产品是什么?你要塑造一个怎样的个人标签?

你需要做的，是找到自己的优势，明确自己的站位。

引用运营领域的一句理论。如果你想要让一个产品的品牌对消费者产生影响力，你就应该在你预期的客户脑子里，给你要卖的产品占据一个真正有价值的地位。

如何定位自己?

第一步，你先做个自我分析，明确自己的长处和优势，也明白自己的短处与劣势。

第二步，在自己最擅长和感兴趣的领域里，给自己设定一个长期目标。也就是明确你要在哪个领域建立个人品牌，树立怎样的个人IP。

第三步，拆解大目标。从终极目标里拆分出一个个较短时间内可实现的小目标，同时，罗列出实现这些小目标所需要的资源和能力。

第四步，一个一个去搞定刚才列出的这些资源和能力，达成阶段性小目标。同时，在阶段性目标的执行中，要反复对照终极目标与自己的实际情况，检验自己的定位，不断修正与调整。

二、抢占强烈特征的个人标签

认知建设三步走

如何让人一看到标签就想起你?看到你就想到这个标签?

瞄准用户群，没有做好的，只有最合适的。你需要对你想影响的人，进行认知建设，让人们接受你的定位。其次，你的表达和宣传要恰到好处、切中要害。

这就是在做认知建设，也就是对他人进行正向的、符合定位逻辑的、有目的的一系列增强感知的工作，来加深他对你的印象。

具体怎么做？有三步：

第一步，明确你想要影响的受众群体；

第二步，明确能够到达和影响他们的渠道；

第三步，在这些渠道上，反复地强化你的“人设”，也就是人物设定。

怎样选择发布渠道?

第一，对一些新出现的渠道，特别是一些大公司推出的新渠道，你要尽量在早期进入，这能让你比其他人更有优势。

第二，我们人人都有的一个渠道，叫“主场”，也就是随时随地的你自己。你就是自己的主场渠道。这是其他人认识、感知你的定位的最关键渠道。

主动引导，给自己贴标签

通过引导用户完成一个完整的使用过程，来建立用户对产品功能的认知，从而感知产品的定位。

同理心换位思考，思考别人是怎么参与“使用”你的，你就可以有意识地设计自己这个产品的“新手引导”环节，来展现你想要展现的“标签”，也就是你的定位。

划分展示渠道，用好朋友圈

不同渠道上的人，其实是你的不同特点的“用户”。

你能在长辈群里发荤段子吗？你能在讨厌熊孩子的老板朋友圈里疯狂晒娃吗？当然不能。

你必须要琢磨，如何能够在不同的渠道里，对不同的人展现出你希望给他们看的部分。

5个步骤，合理的整理你的渠道。

1.根据你对自己的定位，去设计建立别人认知的操作方法和展示的渠道；

2.划分这些渠道中，你所要展示的内容，以及内容所面对的对象；

3.花一些时间，去尝试对这些对象去露出内容；

4.等一等，看看别人是否接收到了这些内容，对待你的态度是否有变化；

5.强化那些带来正向变化的内容展示，弱化或修改那些带来负面变化的内容展示。

现实生活中，你是否有过划分不同渠道，向不同的对象建立你不同形象的经历呢？比如，你在微博、微信这样不同的渠道发布的内容一样吗？

或者你是否见过善于给自己贴标签、强化他人对自己品牌形象认知的例子？

三、持续展示，积累品牌效应

品牌积累与认知占位

为什么要深耕细作？因为一次性的、简单的建立认知是不够的。现在信息太纷杂，人们如此健忘，你必须得持续地输出和传播你的品牌标签。

可口可乐是个大品牌，人家做了130年，每秒钟在全球卖出2万瓶，但也不敢懈怠，到今天还在不断地做传播推广、做品牌文化。

巨大的品牌力量背后，是持之以恒的品牌建设和积累。你的个人品牌当然也应该如此。

持续的品牌积累，背后的目的其实是“占位”。市场竞争很激烈，不止你一个人想要树立个人品牌。而市场上可以抢占的定位有限，谁失去了关注和存在感，谁就退出游戏了。

被动地说，持续的品牌积累，是为了防御。但更重要的，积极的角度，品牌积累，是为了“蓄势”。 它能让你积攒足够的能量，做好准备，以便在遇到千载难逢的机会时，抓得住，跟得上，成就你的个人品牌大业。

持续学习支撑输出

怎么做持续的个人品牌积累？这就是我们说的，内容运营的功夫了。你需要在选定的定位领域和渠道里，做这么三件事：

1.持续输出内容；

2.持续地学习与积累；

3.戒断那些对你的个人定位造成冲突或干扰的信息，不要展示它们。

怎么持续输出呢？同样教你三招，你可以试试看：

一是敢于发表意见与承担责任。 对于你擅长的领域，不要藏着掖着，你做过什么，从中获得了什么样的经验与教训，应该多多和身边的同事、合作伙伴去交流。对于工作中你擅长而别人不太擅长的部分，你应该主动去帮忙，用结果去赢得他人的尊重。

同时，千万不要惧怕去承担责任，因为有个道理很简单，越是会产生影响力的事件，往往需要承担的责任就越大。

二是通过日常的积累，形成自己一整套完整的世界观和方法论。 你可以拿一个小本子，每一天都做好记录。今天做了哪些事，这些事在明天会带来什么样的结果和影响。积累个一年半载再回头看，你会发现，你会在为人处世和工作中都积累出非常有价值的观点和方法。

把这些东西讲给其他人听，获取他们的反馈，再来补充进自己的经验和观点中去。

三是重复上述动作。

我要特别强调“持续输出”，这个动作其实是真正的核心。因为你要是仅仅通过外在手段营销和传播，但没有靠“持续输出”内容来积累个人实力，也就是所谓的“蓄势”，是无法打造一个长期的个人品牌的。

说完了持续输出，你肯定也意识到，持续输出的背后支撑力量是什么呢？是持续输入，也就是持续地学习与积累。

适当的做一些减法

好钢用在刀刃上，不要想着什么都要做，而是想明白自己适合做什么。如果有的信息对你的个人定位会形成冲突或干扰，要戒断，不要展示它们。

持续输出和持续输入，其实也是一把双刃剑。它在奠定你在某一领域的个人影响力与个人品牌的同时，会消解你在其他领域的影响力和品牌能量。

哪个公众号让你印象特别深刻，能够一说出名字就知道它是干什么的吗？

你需要思考两点：

（1）为什么你会认为这个公众号是做这个的？

（2）你花了多长时间，或者看了几篇文章，开始对这一定位认可的？

想明白了这两个问题，你就明白了这一讲内容运营中的持续输出。

四、高手都要会的向外部借力

什么是借力？借力就是明确自己的需求，有目标、有策略地获取帮助，达成目的。它可以分为两种：

向热门人物和热门品牌借力，以及向热门话题借力。

像名人借力

向他人借力，尤其是向有影响力的人物借力，是有方法的。

首先，你要明确向谁借力。 怎么选人呢？想要借助别人的力量提升你的影响力，有两种力量最好用。

一种是同领域的资深前辈，他能提携你，为你的品牌做背书；第二种是对你的影响力和品牌有需求的受众，他能作为你的用户，能帮你完成“口碑传播”。

选好了有影响力的人物以后，你就要想办法与这些人建立联系，深化彼此之间的关系了。

你可以持续输出观点，获得他们的欣赏和信赖。也可以做一些吸引注意力的行为，引起对方关注。

最后，要向他人借力，你需要洞察他人的需求，并且先想办法满足他人的需求，再请他人协助你达成你的目标。

向热门话题借力

学会向话题借力，你需要完成三步：

首先，对舆论保持敏感，随时知道什么是当下的热点。

其次，从自己擅长的领域，找一个跟热点能结合起来的角度，持续地发出声音，做出行动。

第三，将志同道合者转变成追随者或配合者。

借力是每个运营个人品牌的高手都具备的一种能力。在向热门话题和热门人物借力的过程中，有三个共同点需牢记:

一是要明确可借力的对象；

二是要学会洞察他人的需求，这样在合作和造势的时候才能抓到重点；

三是要有主动助人的胸怀和开放的心态，别人请你帮忙，在力所能及的范围内，可以尽量给予帮助，毕竟不知道什么时候，你可能会需要别人的帮忙。

五、收集反馈，升级个人品牌。

数据化运营

正确的结果导向要做到两点，一个是“数据第一”，一个是“提出与验证假设”。但这都只是手段，最重要的是，你需要收集反馈，来进行自我调整和优化，迭代你的个人品牌。

用反馈指导品牌迭代的具体实操步骤一般是三步：

1.利用好公开数据和手头已有的数据，找到数据中的变化和不寻常之处，试着分析原因；

2.有了对数据的分析，接下来要提出假设，拿出你对应的解决方案；

3.最后，验证你的解决方案，并且通过验证不断优化。

7-11的饭团销量

如何运用这三步来保证结果导向的正确性呢？

日本的7-11是世界上最大的连锁便利店集团。它在1980年代初就成为了日本首家引进POS机的公司。这可不是为了酷炫，而是它希望利用POS系统来更好地把握每个产品的销售数据，并分析数据变化背后的原因。

譬如说，某个7-11店铺前天和昨天的饭团都卖出去10份，但是今天卖出去20份。这个时候，不应该关注饭团的销量增加了，而要思考为什么饭团的销量会增加。

是因为面包缺货了，所以顾客没办法只有转向去买饭团，还是天气有变化，还是来店的顾客年龄和性别发生了变化？ 这就是我们说的第一步，找到数据中的变化和不寻常之处，并试着分析原因。

接下来，要进行第二和第三步，提出假设并通过行动方案验证和修正假设。 如果我是这个便利店的店长，已经拿到了销售数据，并且洞察到了一个可能性：今天之所以饭团卖得多，是因为面包没货了。

那么接下来，我就要证明这个可能性究竟是真的还是我瞎想的，怎么做呢？我们拿两天来验证这个可能性：

让第一天保持面包缺货，饭团充分供应，看看是否能够维持销量，甚至卖得更多。第二天，让面包充足，饭团也充分供应，看看是否饭团销量会降低。

那么，如果第一天饭团持续热卖，而第二天饭团销量降低，就可以得出结论：确实面包和饭团的关系是有你没我。以后想要拉动单品销量，就可以利用这个相关性来做解决方案。

而如果第一天饭团持续热卖，但第二天饭团销量依然很好。这个时候，相关性就不足了，需要引入其他的条件，继续验证，譬如是不是天气因素导致的。

同样，如果第一天饭团的销量降低了，第二天饭团的销量不管是否降低，都可以得出结论，需要引入其他条件来继续验证。

这里的要义在于，通过数据得到的现象，经过分析后可以拿出一些假设。而这些假设必须要快速地得到验证，这样就可以形成一个循环，假设——验证——执行——假设。

在这样的循环之下，我们就能最终找到数字变化的原因。7-11就会在下一次订货的时候调整订单，来适应不断变化的顾客需求。

列表收集你的数据反馈

小数据，也是有价值的数据。它甚至比大数据蕴含的信息更准确。 大数据是什么，数据太多了，一个一个看不过来，只好看统计，看大比例的人是怎么做的。但小数据呢？小数据是一个活生生的人，面对你的行为举止，给你的最真实反应。

数据只是工具，本质上，我希望你认真对待的是数据所代表的用户反馈。 哪怕你今天想要影响的对象只有一个人。（个人经验，这是最难的一步，说是成败在此一举也不为过！）

总结:明确定位—寻找优势—品牌扩建—持续发力，巧借杠杠—及时反馈，反复迭代。

综合运用，打造个人品牌

有效打造你的个人品牌