塔木德-第311-314页

  书名：塔木德

作者：塔尔莱特 赫里姆

阅读篇章：第311-314页

书籍内容: 

  诱使对方产生错误的“想象”。

  ——《塔木德》

  成功的谈判：心理战术一般都是很具体并且很微妙的，它不是来自书本，也不是来自约定俗成的东西，而是被运用起来的智慧和策略，是最贴近对方心理又最能打败对方的手段。赢得谈判，最好还是先认清自己的目标，再弄懂对方的意图，才能避之而非趋之。

  生活中，一定要用理智来控制感情。谈判直接和你的经济利益挂钩，不要因为贪图一时的痛快而使自己的经济利益受到损失。

  商业谈判时更是如此，易感情用事者不宜谈判。一是情绪混乱会延缓谈判的进行；二是会导致谈判失败。这样的谈判结果是任何人都不想要的。

  犹太人认为，一旦把情绪带到谈判桌上，人就会表现出愤怒，一愤怒人就会把事情搞砸。把情绪带到谈判桌上是非常愚蠢的行为。

阅读感悟：

如何控制自己的情绪，这是一门高深的学问，对于我自己来说，我是一个忍不住自己脸色和情绪的人。

情绪比较容易外露，不能很好地稳定自己的情绪，以为自己是个真性情，其实在他人也就是个傻子。

你以为自己的认真负责直接或许在他人的眼里，你只是是一个想出风头爱表现的人，或许在某些人里，他认为你挡住了他的道路，可能会从中给你穿小鞋。

为了避免这种情况发生，我要在情绪上面方面高度的要求自己，不要为了一时的爽快而做出后悔的选择。