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《老路:用得上的商学课》读书笔记-003 沉没成本

《老路:用得上的商学课》读书笔记-003 沉没成本

作者: MrNight | 来源:发表于2018-08-22 20:17 被阅读0次

    首先,老路问了大家一个问题:

    话说有一天你在一个公交站等车去办一件重要但不紧急的事情,这个时候呢,你打车过去只用花费2块钱,打的过去需要花费60块钱,那么此刻你打车走吗?

    10分钟过去了,公交车没来,你打车走吗?

    20分钟过去了,公交车还没来,你打车走吗?

    40分钟过去了,公交车还没来,你打车走吗?

    1个小时过去了,公交车还没来,你打车走吗?

    对于这个问题,肯定有人1小时过去了才打车走的,我想问问这部分同学,还记得刚开始有人1分钟没等就打车走的人吗?相比之下,人家1分钟没等,而你等了1个小时,最后还一分钱没少,你闹心吗?而且在整个等待过程中,你内心极度煎熬,那你等的越久你越舍不得就此放弃

    人不总是理性的,在做决策的时候,往往会被已经发生在过去的成本所影响,经济学上将这种已经发生了的,且无法收回的事投入,叫做沉没成本

    经济学并不能告诉我们,等了这一个小时之后,你是不是应该继续等下去,而是告诉我们一个道理:在这个时间点做决策时,无论如何,这一个小时已经沉没掉了,请完全不要考虑这个沉没掉的成本,你是否继续等公交车,取决于你认为这个公交车什么时间能来

    那么在生活中面对沉没成本时,应该怎么做呢?

    1. 面对沉迷成本,要敢于半途而废,在错误的方向是要及时止步,比如你在股市中投入了100W,但是当前形势不乐观,你已经亏掉了10W块钱,那么这个时候你应该怎么办呢?这沉没掉的10W块钱是否还需要考虑呢?当然是不要考虑,及时止损才是正确的做法

    2.增加用户沉没成本,从而留住用户,比如好事多向顾客收取55美元会员费,顾客就会多买产品,力求用优惠幅度摊薄会员费,从而刺激顾客增加消费,这个会员费就是好事多制造给消费者的沉默成本

    3.不给自己留退路,比如你想翻过一堵墙,就先把帽子扔过去,这样你自然有了翻墙的决心

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