老张遇到一个难题，老张负责的项目面临关闭，如果不能拿到某个品牌的经销代理权，那么项目会被结束，这段职业事业也会随之结束。
与品牌商决策者的沟通十分重要，决定权在对方手中，老张要说服对方。
在沟通之前，老张对品牌决策者侧面了解，对方性格强势，很难沟通，在对方公司内部，有“经销商杀手”的绰号。
在担忧时刻，老张想到曾看过的书：《谈话的力量》、《说服力》、《关键对话》，赶紧重温这些经典书籍，准备把书中的技巧用在说服谈判中。
老张把书中的方法技巧简化成一些“关键词”，这些关键词就像“口诀”一样，指导整个说服谈判过程，当时用了以下“口诀”。
自由信息
《谈话的力量》中，有1个口诀“自由信息”，它能让谈话延续下去，避免无话可谈的尴尬。
“自由信息”是在对方的谈话中，寻找潜在信息，开始阶段把谈话引向对方熟悉和感兴趣的方向，比如家乡、爱好、经历等，吸引对方积极参与谈话。
谈话进行一段之后，从自由信息自然引出老张的经历和能力，特别是和对方的类似点，提高在对方心中的亲近感和价值感。
老张还使用了《谈话的力量》中的“开放问题”、“积极倾听、“升级关系”口诀，在正式沟通前，在与对方的聚餐过程中，与对方建立了良好的印象关系。
互惠原则
《说服力》中，有1个口诀“互惠原则”，指充分了解对方的需求点，然后审视己方的利益点，把对己方不重要的，但是对方看重的利益主动让给对方，对方获得期待外的利益，就会有“互惠心理”，会想办法弥补。
老张还使用了《说服力》中的“好感原则”、“稀缺原则”、“从众原则”、“承诺原则”口诀，这些口诀是人性入手，直接击中人性的基因默认开关，达成说服对方的目的。
共同目的
《关键对话》中有多个口诀，比如“掌控氛围”、“共同目的”、“畅所欲言”等，“掌控氛围”是怎么观察和改善沟通的氛围，“共同目的”是如何把对方拉到自己的频道上，“畅所欲言”是如何鼓励对方积极参与谈话，了解对方更多信息。
以上这些“口诀”真的很有效果，本来老张处于绝望处境中，结果仅仅是用了几个口诀，就逆转了人生轨迹。
“经销商杀手”不仅同意给经销代理权，还给了额外的资源和帮助。而且老张掌控和引导了整个谈话过程，轻松说服“经销商杀手”，老张产生了成就感和满足感，产生了幸福的感觉。
仔细回忆，老张曾看过这么多经典书籍，曾被书中的方法和观点折服，但是从没有真正使用这些技巧方法。
《正念的奇迹》《微习惯》《幸福的方法》《刻意练习》《心流》《清单革命》等书中有怎么管理自己，怎么高效工作，怎么规划人生的“口诀”。
《学会决断》《不要独自午餐》《高情商聊天术》《非暴力沟通》《强势》《结构化表达》等书中有怎么与人互动，怎么处理人际关系的“口诀”。
《高胜算决策》《瞬变》《高效能人士的七个习惯》《活法》《逆商》《原则》《失败的逻辑》等书中有怎么处理事情，怎么面对挑战的“口诀”。
《正面管教》《你就是孩子最好的玩具》《男人来自火星女人来自金星》《幸福婚姻》等书中有怎么教儿育女，怎么拥有幸福家庭生活的“口诀”。
《可复制的领导力》《精益创业》《指数型组织》《哈佛商学院最受欢迎的领导课》等书中有怎么管理团队，怎么领导公司，怎么创业的“口诀”。
如果能熟练使用以上“口诀”，就像与“经销商杀手”说服谈判过程一样，那么在管理自己、与人互动、面对挑战、家庭生活、事业生涯等方面会高效精彩，会经常体味掌控感，拥有幸福感。
老张整理了各种口诀，什么时候使用“口诀”叫情景，它们组成了“情景口诀”。（老张已经整理27个情景口诀，详见链接粗窥27个情景口诀-情景口诀5）
情景口诀是“觉察情景，想到口诀”，是在某些的情况下，觉察当前是什么情景，想到情景对应的口诀，用口诀指导言行。
老张在实践“情景口诀”的过程中，体味到它的巨大价值，强烈的认同感和价值感驱动老张写了“情景口诀”系列文章。（进入作者主页可看到系列文章）
为什么情景口诀能让老张做到，而只看经典书籍不能做到。
因为大脑为我们的安全负责，危及生命的情况下集中所有能量应对危机，平常状态大脑会节约能量，把指导言行的责任交给本能和习惯。
因为按本能习惯言行，所以会常犯同类错误，因为按本能习惯言行，所以在应对情景时，会忘记经典书籍中的方法和观点。
只要在应对情景时，想到经典书籍中的方法和观点，想到“口诀”，就能把对言行的指挥权从本能和习惯中夺回，就能“知行合一”正确言行。
只要有这个新习惯：“觉察情景，想到口诀”，那么就能把经典书籍中的技巧方法变成自己的能力，体味不一样的人生。
怎么才能做到“觉察情景，想到口诀”呢？老张在情景口诀系列文章中提到使用了“熟悉”、“觉察”、“庆祝”、“反思”、“难度”、“监督”组成的体系方法。
其中“觉察”是借用宗教的方法，用戒指计数器提醒自己觉察当下，戒指计数器本来的作用是代替佛珠，佛珠是佛教徒记录念经次数的工具。
用随身携带的戒指计数器提醒自己觉察当下，觉察处于什么情景中，每按一次计数器就问自己：“现在处于什么情景，体味当下”。
在佛教中，觉察当下叫“正念”，正念能让我们摆脱浑浑噩噩的人生，在平凡的生活中“体味”和“修炼”。
请闭上眼睛，仔细倾听每一个声音，你可能听到窗外的车行声，听到空气流动的声音，听到衣物座椅的摩擦声。
仅仅是你周边的声音，就如此丰富，只是你没有觉察过它们。
坐在监狱中的凳子上，坐在家中的凳子上，都是“坐”，就“坐”的感觉而言没有差别，但是你真处于以上两种状态时，你的心境完全不同。
如果你把注意力集中的“坐”的感觉上，觉察当下，那么能大大改善你的心境，这就是得道大师口中的“空”，就是用“正念”修道的秘诀。
畅想当你80岁时，会不会羡慕现在的自己，羡慕自己曾经能吃想吃的，能去想去的地方，能看得清楚文字，能听清楚声音。
既然现在的你，是未来的你所羡慕的，那么为什么不好好体味现在的状态了。
同样的生活，是否有“正念”，其实是不同的生活。
“正念”，不仅是感受生活的工具，还是“觉察情景，想到口诀”的关键，是做到情景口诀的关键，“正念”不仅能丰富你的人生，还能培养你的能力，改变你的人生。
综上而言，正念是你的“修身”之旅。
古人评价圣人的标准是：“修身、齐家、治国、平天下”，“修身”是基础，王守仁的“知行合一”是拓展知识认知，做到所知道的，这是“修身”的方法。
情景口诀是做到“知行合一”的具体方法，用“正念”做到“觉察情景，想到口诀”，用“正念”把对言行的指挥权从本性和习惯手中夺回，用口诀（所知）指挥言行（所行）。
世界上没有完美的人，每个人都有自己的缺点，如果我们只按照自己本性习惯言行，那么一定会常犯同类错误。
经典电影《被嫌弃的松子的一生》中，美丽的，从小成绩优秀的松子就是按自己的本性言行，极度缺爱的本性让松子为了“爱”无底线的退让容忍，用扮鬼脸这样作践自己的方式取悦别人，松子被非礼开除，被家暴，被成为妓女，被逼成神经病，重复着自己悲剧宿命人生。
要改变自己的缺点，改变自己的“痛”，要精进自己的人生，成为更好的自己，要做到“知行合一”，这些就是“修身”，而用“正念”做到“觉察情景，想到口诀”是“修身”的具体方法。
心理学上有个著名的实验叫：“习得性无助”，当狗被多次电击后，在电网上的狗，明明走几步可以摆脱电击，但是狗放弃了改变，痛苦哀鸣着忍受电击。
有句话叫“哀其不幸，怒其不争”是人类在习得性无助方面的表现，如果没有觉察、反思和改变，只是被遭遇和本能塑造习惯，那么人生就会被习惯磨灭，习惯的力量让人绝望。
习惯既让人绝望，也是培养能力的关键，正念是“习得性觉察”，只要习惯觉察当下，习惯“正念”，就能让我们能做到“觉察情景，想到口诀”，让我们“知行合一”，让我们改变言行，培养能力，构建我们的“修身”体系。
本文是情景口诀第1篇文章，预计本系列共45篇文章，老张实践情景口诀中，巨大的价值感和认同感驱动老张写作了情景口诀系列文章，欢迎和老张一起实践情景口诀，体验不一样人生旅程。
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