Persuading Others

劝说他人

当你读到前一章时，它可能是一个合适这本书结束的地方，这是可以理解的印象。当一个判决被作出并付诸实施时，思维过程可以被合理地认为是完整的。那么，为什么要包括这一章？简单的答案是：深思熟虑的判断值得分享，而且它们的呈现方式会强烈影响其他人对它们的反应方式。通过学习说服的原则并将其应用到你的写作（和演讲）中，你将把你的批判性思维的好处扩展到你自己的思想范围之外。

说服意味着有效地表达你的观点，使在这个问题上没有立场的人倾向于同意你，而那些不同意你的人将被激励重新考虑他们自己的观点。这项任务比看上去要困难得多。中立的人会接受建议，但前提是你要证明你的观点是合理的。那些不同意你的观点的人将倾向于拒绝你的观点，因为这显然是他们的观点有争议的原因。接受你的观点需要抛弃他们自己的观点，他们可能是经过深思熟虑后形成的，并且他们的自我是与之交织在一起的。

要理解说服他人是多么困难，你只需要反省自己，对反对你的想法的抵制。即使经过一个学期的批判性思维研究，如果你仍然难以公平地听取这些想法，那么期望那些缺乏训练的人做出更慷慨的回应是不合理的。