经过时间的沉淀，会发现什么样的习惯是真正适合自己的，什么样的生活方式是自己想要的，什么样的人是自己喜欢的，什么样的事情会让自己高兴、兴奋，什么样的事情不想做，什么样的事情值得去做，什么样的环境是自己想呆的，意味着更加明白如何与外界的人、事、物、环境以一种自己喜欢的方式互动着、相处着。
自从跟小丽开始沟通，就觉得时间过得特快，一周又一周地就这样悄无声息地溜走了，如果我拥有魔法的话，希望能让时间停下来一会，因有种被时间推着往前走的感觉，不够淡定、从容。
早晨跑完步后，表姐主动拨打电话给小丽，简短地询问了她这周状况后，开始跟她分享这周学到的营销文案知识
4.1 可得性与紧迫性
“小丽，你知道如何在一个文案里让用户觉得可以更容易得到产品吗？”
“嗯，应该要使我觉得产品就在我附近吧。”
“对的，为了让用户觉得付出很小的成本与风险就可以得到产品，我们需要在文案里强调
产品或服务所在地域离用户很近，让用户可得性增高，号召用户采取行动。
“跟我想的一样，哈哈，那如何增强紧迫性呢？
“当我们觉得紧迫时，通常是时间越来越少，我们需马上行动的时候，所以为了体现紧迫性，需要在文案来加入具体的时间点，例如我们经常会看到商家发的优惠券，都会有个有效期限，商场的促销活动仅限今天，当用户看到这些时间点时，能促使用户尽快行动，而不是一拖再拖。”
4.2 中心型文案 VS 边缘型文案
“ 小丽，你很喜欢旅行，那你每次出发前，准备预订酒店时，是如何筛选酒店呢？”
“ 通常都是先计划好酒店预算，到酒店预订平台，选好价格区域，然后看各酒店用户推荐及住客点评“
“看来你主要是通过客户的点评这种方式来判断酒店的优劣，在文案中，我们把它称之为边缘型文案，依托于他人推荐来表明酒店很受欢迎。另外一种表现很受欢迎的方式是对酒店直接进行特色描述，我们把称之为中心型文案。”
“ 这两种不同的文案，会启动用户不一样的思考路径。”
“ 什么不一样的思考路径呢？”
“第一种叫做中心路径，第二种叫做边缘路径，当用户启动中心路径时，对产品比较较真，倾向于通过详细分析，挑选出最符合要求的产品或服务。如果换成启动边缘路径，就不会做复杂的分析，倾向于依靠他人评价等外在线索来做决定。”
“品牌实力强的产品，使用直接描述产品特色的中心型文案转化率更高。品牌实力弱，就选择借助他人推荐间接宣传产品的边缘型文案。”
4.3. 展示广告 vs 兴趣广告
“小丽，PC互联网时代，搜索是互联网的主要入口，你平常用什么搜索引擎搜索信息？”
“之前是用Google,现在是百度。”
“你在百度搜索框输入信息后，会显示出搜索结果，右边写着“广告”字样的，都是广告主投放的广告。这种搜索广告属于“展示广告”，展示广告往往从产品本身出发，通过展示产品的卖点吸引用户。”
“手机的普及让独立APP成为用户获取信息的重要来源，搜索引擎不再是互联网的单一入口。
在这种新趋势下信息流广告应运而生。信息流广告内嵌在各个APP中，与原生的信息形式上没有区别。决定你能看到哪条广告的因素是你的兴趣。”
“信息流广告属于“兴趣广告”。兴趣广告从用户的需求和兴趣出发，通过满足用户的需求吸引用户.”
“随着从展示广告到兴趣广告的变化，广告的思维也需要相应的变化，因从产品思维转变为用户思维”
4.4 心流体验
“ 小丽，你通常在做什么事情时，会忘记时间与空间，整个人沉浸于其中呢? ”
“ 通常是阅读或者写作的时候，而且不希望有人中途来打扰我。”
“ 嗯，这种状态我们称之为心流体验，当我们有这种心流体验感时，内心会非常的愉悦、享受。我们写文案时，如何写出引发心流体验的好文案呢？需要满足3个要素 1） 营造控制感 2）营造专注感 3）引发兴趣。
”“那么如何做能同时满足这3个要素呢”
“为了营造控制感，我们需使用醒目的“广告标签”使消费者在知情的前提下,“自主选择” 是否要点击广告。其次是预计可接受的内容。用户在专注做某事时，我们需使文案体现得跟他做的事相关同时引发他的兴趣，这样他才会愉快地点击它。”
“今天分享的内容有点儿枯燥，需要把它结合实际生活中内容好好理解，才能有效地消化。”
“明白，现在对地铁，电脑上出现的各种广告文案都会留意看。”
“ 嗯，今天先分享到这，下周继续”
“好的，再见。”
本文知识来源于后厂村广告局，希望对你有帮助。
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