第一段主要讲的就是说销售人员，无论，表达能力有多强，有多专业，他都比不上一个，客户的同事说，亲戚说这个牌子不错，可以信赖。
第二，就是说要让客户，消费者，传帮带。
第三点是说，消费者在与客户之间，销售人员，在说的话，客户有可能是认为你是为了销售，所以对销售人员说的话是半信半疑。
第四就建议嗯，销售人员，多，哪些原材料的标准证明材料，环保等证明行，行业荣誉证书，这些来个消费者看，这样，可以促进消费者作出判断，进而达成购买。
第五，欲擒故纵。消费者都有一种逆反心理，你越把产品说的越完美，他反而觉得水分都不可信，因此不如退而求其次。鼓励消费者去看看其他品牌，货比三家，这会给消费者一种心理暗示，敢于这么说，一定有他的道理，这样的商品必有独到之处，从而消费者心中产生心理优势。
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本文标题：《家具营销经典三部曲》阅读输出
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