众所周知，创办企业的目的就是赚钱。

那么怎样赚钱，就是你企业的产品一定要有价值，方可实现产品使用价值与资金价值的交换。

我们先谈谈商业价值的三个层面：

一、创造价值；

二、传递价值；

三、获得价值。

让我们思考企业怎样才能赚钱？

怎样把产品快速的卖出去，每天都有资金流入企业？

很简单：一产品或服务好，二团队营销、成交能力强。

下面分析创造价值之打造紧俏产品的策略：

创造价值就是提供有价值的产品，企业为客户提供的是产品或服务，是否能满足客户的需求，并且摆脱同质化竞争？

那就要求我们的产品在满足大众需求功能之外比同类产品更好，或者比同类产品有独特之处。

难道只有你家的产品会更好、富有独特之处？

如果不是，那么你产品就需要升级设计。

产品升级设计的几个步骤：

1.深度理解你的产品有哪些功效？

2.为什么有这些功效功能？

3.这些功能给客户的好处和改变是什么？

4.企业产品的归类有引流产品，常规产品、高利润产品、定制产品，你的产品属于哪一类，为什么？

5.产品效用呈现的特征是什么？

6.产品的交货的依赖程度与时间损耗是怎样？

7.能否解决顾客在你这里购买之前的担心和顾虑，让顾客放心的购买。即是0风险承诺。

8.你的产品能整合哪些资源？

产品包装加工方案

假设我们的产品非常的OK,即完美又有独特的功效，但是依然销售业绩不理想！

接下来继续思考

你的产品从企业转移到顾客手中是如何实现的？

是通过我们的员工、我们的团队做到的。

这就是传递价值的环节，我们的团队是传递价值的载体。

影响我们团队传递价值的主要因素有两点：一是行为，二是话术。

如何做到这两点，根据你企业自身的模式和特点进行分析：

一在行为方面：设计团队阶梯、建立分层激励措施，如销售一件产品的利润是100元，你让员工分得90元，老板只拿10元。(此例子是永胜逆推思维的绝妙招数，99%的老板都不敢用，并键点在于不会用！)

二在话术方面：深度挖掘设计员工接待客户时沟通的专业化、模板化的话术。如客户进店后，员工按照你们定制的套路讲话，来捕捉你所需要的信息，以及发现客户真实需求，采用走心的销售手法，引导其快乐消费。（话术大多数老板都在用，但你是否用到了极致，请百度搜索＂祖永胜＂找你想要的答案！)

当我们把企业的产品全面的理解透彻，做好二次的包装，解决顾客购买的顾虑，将团队构架合理设置，建立分层激励措施，设计并应用专业化的销售话术模板。

这样就顺利完成从企业价值到传递价值，最终自然而然地实现获得价值。

梁正欣

微信13849712668

写于2018年6月20日5：00