20240810《班主任工作中的心理效应》阅读打卡
32. 先得 寸，才能进尺
——登门槛效应
心理学家认为，登门槛效应之所以灵验，一方面是因为逐步提小要求时，缩小了同大要求的距离，人们在不断地满足小要求的同时已经逐渐地适应了，觉察不到答应对方慢慢提高的要求其实早已背离了自己的初衷;另一个主要原因是人们都有在别人面前保持自己形象一致的愿望，不想被别人视为“喜怒无常”的人，所以在接受了别人的请求，向别人提供了帮助后，再去拒绝别人就相当困难了。假如答应这个要求而造成的损失并没多大时，人们往往会产生一种“反正也已经帮了，再帮一次也不算什么”的心理，所以登门槛效应就产生了作用。在班主任工作中，对学生实行登门槛效应是一种非常行之有效的策略:先向学生提出较低的要求，待他们按照要求做了，再逐步提高要求。
季羡林先生讲的那句话:“假话全不讲，真话不全讲。”一开始，研究者并不将所有真话全讲出来，等学生答应了一个看似简单的要求以后，再补上具体的较难的要求。这样将要求分解成两次提出，可使学生答应要求的比率上升近一倍!显然，这些学生“被登门槛”了。
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