源自《穷查理宝典》第四章第十一讲人类误判心理学

知识图谱

读书会RIA规则

R：书中的一段原文：

I：用自己的理解来描述这些信息：

A1：自己过往的经历：

A2：如何运用到工作生活中去：

RIA智慧输出

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磊子

R：自然进化为你们的大脑提供的经验法则是不足以应付危机的。就好比你们想成为高尔夫球员，你们不能使用长期的进化赋予你的挥杆方式，而必须掌握一种不同的抓杆和挥杆方法，这样才能成为好的高尔夫球员。

I：自然进化带来的经验不足以帮我们解决困难

A1：有时候会根据以往的经验会觉得事情理所应当的解决，最终结果就是不如人意或者大伤士气。

A2：要想完成一个目标，不要太乐观认为理所当然，结合逆向思维去做

Sunny

R：书中的一段原文

解决愚蠢的乐观主义的正确方法是通过学习，习惯性地应用费马和帕斯卡的概率论。在我年轻时，高二的学生就会学到这种数学知识。自然进化为你们的大脑提供的经验法则是不足以应对危机的。就好比你们想成为高尔夫球员，你们不能使用长期的进化赋予你的挥杆方式，而必须掌握一种不同的抓杆和挥杆方法，这样才能成为好的高尔夫球员。

I：用自己的理解来描述这些信息

要解决愚蠢的乐观主义的正确方法是通过学习，习惯性的应用费马和帕斯卡的概率论。过于乐观的结果往往会造成乐极生悲的结果，要清楚的认识到成功的概率并不是百分之一百的，成功是一个概率结果，过去的成功未必代表现在一定能够成功。

A1：自己过往的经历

过去这种情况还是遇到较多的，包括在炒股的时候，尤其在股市上涨的时候，容易产生过度乐观的心理，然后把大量的钱投入股市，结果等到股市大跌的时候，造成严重的亏损。

A2：如何运用到工作生活中去

在做任何重大决策的时候，一定不要过于乐观，即使过去有过成功的经验（这样更加危险）。而是要保持客观，对该事物做出尽可能全面的了解和分析后才做出决策，以避免因过度乐观后造成的重大失败。

李+程@内推网

R：一个人想要什么就相信什么

I：这是一种心理暗示，包括自己有了一个想法。让其他人给意见，往往内心里不是给意见，而是让对方认同，因为内心已经相信了。

A：在处理需求的时候，自己做技术出身特别有感受，特别容易出这个问题，昨天还和一个做了很多年技术的朋友在面聊这块，  容易认为自己就是用户得到一些结论，而自己并非用户；做出的东西不一定是用户要的。

当自己做产品经理几年发现 这里面是有鸿沟，解决的方法是，在决定的时候，非常相信的时候，带着试探的语气，“是否是”？

A2: 带着假设和批判的角度去看问题，出发点已经不一样

杜仲

R：书中的一段原文

解决愚蠢的乐观主义的正确方法是通过学习，习惯性地应用费马和帕斯卡的概率论。在我年轻时，高二的学生就会学到这种数学知识。自然进化为你们的大脑提供的经验法则是不足以应付危机的。

I：用自己的理解来描述这些信息

对自己所处的环境和优越产生的心理倾向，会对事情的处理过度乐观，从而带来危机。解决这种乐观带来的问题，最好的方法是通过费马和帕斯卡的概率论，从而正确地认识事情的本质和倾向。自然进化带来的经验法则是不够的，必须要客观实际地去分析和验证。

A1：自己过往的经历

记得上学的时候经常跟朋友玩牌（带点小赌的那种），经常觉得自己能赢，但对牌面和局面的分析是不够的，跟那些精于计算的朋友玩的时候，经常输的一塌糊涂。当拿到好一点牌的时候，总是觉得自己能赢，但大部分发现对手的牌更好。那些最终能赢的朋友，都是靠稳打稳扎走过来的，牌不好就会止损。虽然很小的游戏，跟过度乐观的心理倾向还是很有关联的。

A2：如何运用到工作生活中去

在做决定的时候，要运用多学科的知识去客观、实际地评估，而不是靠自己的经验和想象去做决定。

一个人想要什么，就会相信什么。相信什么，就能得到什么。

丘东海

R 一个人想要什么，就会相信什么。

I  我倒是愿意用积极的角度来理解这个话。想想当年的毛主席，爬雪山，过草地，如果没有乐观的革命精神早就出不来了，可是他们不仅出来了，而且带领着革命战士，建立了新中国。

A1 所有的乐观都是分等级和有成本的. 因此我理解芒格讲的的愚蠢的乐观，它是不分等级不分成本的。

甚至在某种程度上，仅仅是代表这个人的，而不是代表一个组织或机构的。而毛主席，他之所以乐观，是因为他是站在整体的角度，集体的角度，进行的乐观和鼓舞。

A2 乐观在某种程度上是代表了人的认知过程。因此，乐观是一个进化的过程，从低级向高级，从低等向高等。

同时乐观也是一个时间的概念。我们开头是很乐观的，也许是很高级的，很高等级的，但是在做的过程中也会遇到各种各样的挫折和失败，在失败和挫折面前，我们依然能够保持比较高等级的乐观，我觉得这件事儿就比较好玩。

乐观，需要的是一种坚强,任性，因为，这个过程，不好说一定会怎么样。

俄罗斯有个谚语，活到老学到老，最后像傻瓜一样死掉。

我得承认我们都是傻瓜，但是，我们是不是还得要继续学呢？肯定是。

南山南

R随便打开一本心理学教材，翻到索引，查找“妒忌”这个词。连十诫里面都有两三条谈到妒忌。摩西完全了解妒忌。古老的犹太人早在放羊的年代就了解妒忌。可是心理学教授对妒忌一无所知。

I 我觉得就如同王阳明的知行合一，我们不仅仅有强大理论知识，应该勇于实践。

A1  有的时候，我们生活的时候，想的非常理想化，导致自己不那么注重事情的本质，一味停在理论中，我觉得生活是大家做出来的，思维的层次非常重要，但是行动也不可或缺。

A2 最近我在写代码的时候，遇到很多问题，老是出bug  因为专业书籍看的比较多，一味去模仿大师，导致自己走的时候非常迷茫，这一点说明我们有自己的思维非常重要，有bug说明我们欠缺行动，当自己出现很多问题的时候，我会想着自己应该多行动，多少做，这样自己才知道事情的本质。

朱良玉

R: 解决愚蠢的乐观主义的正确方法是通过学习，习惯性地应用费马和帕斯卡的概率论。在我年轻时，高二的学生就会学到这种数学知识。自然进化为你们的大脑提供的经验法则是不足以应付危机的。就好比你们想成为高尔夫球员，你们不能使用长期的进化赋予你的挥杆方式，而必须掌握一种不同的抓杆和挥杆方法，这样才能成为好的高尔夫球员。

I: 在我们做一些选择的时候，通常我们会偏向于更乐观的估计结果，这是受生理上受大脑控制呈现的结果，为了避免这种决策的失误，我们要应用费马和帕斯卡的概率论，这种科学的工具可以提供一种理性思考的思维框架

A1: 有一部的电影桥段中，赌牌并不是真的在赌运气，而是用大脑在算概率，永远赌最大的概率。这样赢率就是最大的，但是并不是所有人都能真正做到这点，一旦失去理智，被大脑控制，通常都会赔的一败涂地

A2: 自己做决策的时候，经常赌气，我以为是我在做决策，但是其实是我的大脑在做决策，它不受我的控制。以后在做选择或是决策，尽量用理性的工具去辅助思考。

羁绊

R:书中一段原文

就好比你们想象成为高尔夫球员，你们不能使用长期的进化赋予你的挥杆方式，而必须掌握一种不同的抓肝和挥杆方法，这样才能成为好的高尔夫球员！

I:用自己的理解描述这些信息

长期进化赋予我们的技能，已经不能够适应现在时代的发展，要不断的学习进步，才能够适应现代的社会。

A1:自己过往的经历

竞技体育中会有更加清晰的体现。比如我经历过六年的体育训练（训练更科学的跑步姿势，体能，包括身体协调性）肯定是比那些，没有经过训练，靠本能跑步的人要跑得要快。很多人在没有爬山之前会很乐观的，预估自己的体能攀登海拔两千米左右的山峰是不成问题的。但实际，去行动的时候发现自己的体能远远不如自己预想的那么好！

A2:如何运用到工作生活中去

运动和思维是一样的，很多人都知道要用科学的方法去锻炼身体，但很少有人去主动锻炼自己的思维。仅仅依靠的还是本能或者最早形成的思维模式，去思考和解决问题。在今后的工作和生活中，不要过度乐观，要不断的去扩大自己的认知边界。

企业教练 Steven

R: 解决愚蠢的乐观主义的正确方法是通过学习，习惯性地应用费马和帕斯卡的概率论。自然进化为你们的大脑提供的经验法则是不足以应付。就好比你们想成为高尔夫球员，你们不能使用长期的进化赋予你的挥杆方式，而必须掌握一种不同的抓杆和挥杆方法，这样才能成为好的高尔夫球员。

I: 过渡的乐观倾向其实自己不容易觉察，即使觉察到了，非常不容易改善。需要刻意的注意和练习。

R1: 相对来说自己是一个悲观主义者，或者客观主义者。不过，看到很多对于自己发自内心无比乐观的人。

R2: 向更为乐观的人学习，生活并不仅仅在于成功和失败，也在于如何愉快的与这个世界相处，做一个理性的乐观主义者。

慧眼蕙雨

R: 全文

I:  过度乐观，是人必须为自己找一个更容易接受的理由来面对新问题，面对新情况。趋利避害，是我们绝大多数情况下做的选择。纠正这样的惯性，要训练对概率论的理解。

A1:有个朋友出租房子议价时，对前房东的要求决定搁置一下，以确保达成自己的出价。每次这个方法都很有用。这次，实际对方已经准备好了方案B.  当他耽误时，对方迅速启动B方案，于是，失去好房东。

A2:抓住核心，不要贪大全，沉迷自己过往的成功经验，是迅速做出决定的关键。思绪过多，弊大于利。

李伊疆珍信资本（股权投资）

R 解决愚蠢的乐观主义的正确方法是通过学习，习惯性地应用费马和帕斯卡的概率论。在我年轻时，高二的学生就会学到这种数学知识。自然进化为你们的大脑提供的经验法则是不足以应对危机的。就好比你们想成为高尔夫球员，你们不能使用长期的进化赋予你的挥杆方式，而必须掌握一种不同的抓杆和挥杆方法，这样才能成为好的高尔夫球员。

I：用自己的理解来描述这些信息

解决过于乐观的倾向，事实上要求我们有一颗平常心，在当今复杂的经济环境下，成功并不容易更不用说复制成功了，这里面要素的不同，打法的各异，平台的层级和影响力都不相同，所以很多事情和成功一样也是概率事件，不能满目乐观，保持谨慎的判断和合理的预期很重要。

A1：自己过往的经历

原先在当理财经理时，有一年销售业绩特好，就潜意识地认为是自己的能力强忽视了自我的不断学习，很快市场环境发生变化进而影响投资人心理，第二年销售业绩下滑很厉害竟然很长时间都没有适应过来。

A2：如何运用到工作生活中去

客观的评估形势这一步很重要，尽管商业的成功也和直觉、胆识有密切关系，但不能让情绪和乐观主义随性在决策中过份发挥作用。

刘琦

R:书中的一段话:

大约在基督出生之前300年，古希腊最著名的演说家德摩斯梯尼说：“一个人想要什么，就会相信什么。”

从语法上来分析，德摩斯梯尼这句话的含义是，人们不但会表现出简单的、避免痛苦的心理否认，而且甚至在已经做得非常好的时候，还会表现出过度的乐观。

看到人们兴高采烈地购买彩票，或者坚信那些刷卡支付、快递上门的杂货店将会取代许多现金付款、自提货物的高效超市，我认为那位希腊演说家是正确的。人们就算并不处在痛苦之中，或者遭到痛苦的威胁，也确实会有过度乐观的心理。

解决愚蠢的乐观主义的正确方法是通过学习，习惯性地应用费马和帕斯卡的概率论。在我年轻时，高二的学生就会学到这种数学知识。自然进化为你们的大脑提供的经验法则是不足以应付危机的。就好比你们想成为高尔夫球员，你们不能使用长期的进化赋予你的挥杆方式，而必须掌握一种不同的抓杆和挥杆方法，这样才能成为好的高尔夫球员。

I:个人理解

过度自信的心理现象，在很多商学院的心理实验中得到验证，行为经济学和金融学中，很多经典论文也基于此。金融市场，因为投资者过度自信，造成很多羊群效应，甚至危机。作者的分析，更有哲学味道，虽没有引用近年获得学术界肯定的论文结论，展示的例子很是鲜活，管用。

有趣的，芒格提出解决方法，习惯用费马和帕斯卡概率论。——这应该作为一个高阶模型提出来，运用到实践中。方法是说，要认识到过往成功只是一概率，要分析成功的因果关系，构建概率模型，找到核心驱动，分辨哪些是因为能力，哪些是因为运气，然后将模型运用到实践中去。

A1: 过往经验

我投资股票，股价少有莫名其妙的上涨，或者说，少有意外之财，反倒可能有意外亏损。所以，一直来，我对自己的投资较为谨慎，意识到，自己赚的钱多半来自能力，甚至能力还不够稳定、不够强劲，运气成分比较少。这种偏悲观认识，也导致，在一些投资策略上，操作偏谨慎，即使看多市场投的投资机会，也仍然在组合管理上，留足空间，保持较厚安全边际，所以，往往在偏强的市场中，组合表现不如人意。

A2：如何运用到工作和生活中去

一般人，可能倾向过度自信，然而，我有可能在投资中表现出过度悲观，至少在最近就有很多证据。已经有些朋友指出了我的问题，我要考虑，积极运用芒格提出的方法，训练自己，习惯用概率论，并且，诊断自己的成功与失败，积极进行调整，解决自己的压抑状态，同时，努力做到不过度自信。

Zander

R：一个人想要什么，就会相信什么。人们不但会表现出简单的、避免痛苦的心理否认，而且甚至在已经做得非常好的时候，还会表现出过度的乐观。解决愚蠢的乐观主义的正确方法是通过学习，习惯性应用费马和帕斯卡的概率论。在我年轻时，高二的学生就会学到这种数学知识。自然进化为你们的大脑提供的经验法则是不足以应对危机的。

I：人有的时候是非常容易骄傲的，在取得了一点成绩之后，很容易忽视到环境中的不利因素，而把注意力集中在积极因素上，从而会对未来产生过于乐观的情绪，而整个时候离失败就不远了。应对这种倾向的时候，一方面要增强对这件事的认知，能够合理地判断这件事情的充分必要条件，另一方面要反过来提醒自己，站在对立面去思考，从而让自己对这个事情有一个更准确的预期。

A1：自己过往的经历

年初减肥的时候，前三周顺利的减少了12斤，就乐观地以为自己很快就可以减少到30斤，达到理想的体重目标。然而事实是，体重的减少是一个对数曲线减少的过程，而自己乐观的以为是线性减少的过程，导致目标设置过高，减肥的过程不断受挫，从而失去了对减肥的信心。过于乐观的心理会导致你对事情有一个错误的判断，反而挫伤信心，导致一个更糟糕的结果。

A2：如何运用到工作生活中：

每次制定一个目标计划的时候，反过来想，思考自己可能没考虑到的不利因素有哪些，自己是不是过于乐观，综合来看，去合理地调整自己的目标和计划。

R：一个人想要什么，就会相信什么。人们不但会表现出简单的、避免痛苦的心理否认，而且甚至在已经做得非常好的时候，还会表现出过度的乐观。解决愚蠢的乐观主义的正确方法是通过学习，习惯性应用费马和帕斯卡的概率论。在我年轻时，高二的学生就会学到这种数学知识。自然进化为你们的大脑提供的经验法则是不足以应对危机的。

I：人有的时候是非常容易骄傲的，在取得了一点成绩之后，很容易忽视到环境中的不利因素，而把注意力集中在积极因素上，从而会对未来产生过于乐观的情绪，而整个时候离失败就不远了。应对这种倾向的时候，一方面要增强对这件事的认知，能够合理地判断这件事情的充分必要条件，另一方面要反过来提醒自己，站在对立面去思考，从而让自己对这个事情有一个更准确的预期。

A1：自己过往的经历

年初减肥的时候，前三周顺利的减少了12斤，就乐观地以为自己很快就可以减少到30斤，达到理想的体重目标。然而事实是，体重的减少是一个对数曲线减少的过程，而自己乐观的以为是线性减少的过程，导致目标设置过高，减肥的过程不断受挫，从而失去了对减肥的信心。过于乐观的心理会导致你对事情有一个错误的判断，反而挫伤信心，导致一个更糟糕的结果。

A2：如何运用到工作生活中：

每次制定一个目标计划的时候，反过来想，思考自己可能没考虑到的不利因素有哪些，自己是不是过于乐观，综合来看，去合理地调整自己的目标和计划。

彤

R:大约在基督出生之前300年，古希腊最着名的演说家德摩斯梯尼说：“一个人想要什么，就会相信什么。”

解决愚蠢的乐观主义的正确方法是通过学习，习惯性地应用费马和帕斯卡的概率论。自然进化为你们的大脑提供的经验法则是不足以应付。就好比你们想成为高尔夫球员，你们不能使用长期的进化赋予你的挥杆方式，而必须掌握一种不同的抓杆和挥杆方法，这样才能成为好的高尔夫球员。

I:想象与真实之间，用有效的方法来架构材料。

R1:并未有过度乐观的时候

R2:理解过度乐观是人的某种常态，与其相处多些理解；为优化结果，需要在理解的共情下，调整更适当的方法。

向北

R：大约在基督出生之前 3 0 0年 ，古希腊最著名的演说家德摩斯梯尼说 ： “一个人想要什么 ，就会相信什么 。 ”

I：一个人一旦选择什么，他就会相信什么。

A1: 持有上涨股票的人会乐观觉得股票还会继续上涨；持有下跌股票的人会觉得股票还能涨回来。

A2: 在日常生活中，遇到太多人会坚定不移坚持自己的观念。无论你怎么讲事实摆证据，他们总是愿意坚持己见。

徐子杰

R: 书中一段原

大约在基督出生之前300年，古希腊最著名的演说家德摩斯梯尼说:“一个人想要什么，就会相信什么。”

I:  用自己的理解来描述着细信息

就像知乎上人们大多是点赞自己认同的，而不是正确的。人做了决定，就会为他的决定找理由，而不是全面正反全面反思。会对自己的判断过为笃定，但却是基于有偏见的立场寻找之上。80%出租车司机都认为自己能力在20%以上，大多股民认为自己能盈利，其实是7亏2平1赚甚至更低。千百年来人情变化很小。

A1: 自己过往的经历

从小到大遇事对其他人相对客观，可能还偏向一点悲观，所以这个事情有利有弊，还要酌情调整

A2:  如何运用到工作生活中去

本质来说过度乐观和过度悲观都是不客观。可能因为个人见识，思维方式，心智模式，历练等高度不够

1. 提醒自己区分事实和偏见

2. 决策前设立清单，详细正反双方观点

3. 决策后复盘，总结期望

4. 加强概率理解

熊校军

R：书中的一段原文：  解决愚蠢的乐观主义的正确方法是通过学习，习惯性的运用费马和帕斯卡的概率论。

I：用自己的理解来描述这些信息：用数学的，概率论来解决愚蠢的乐观主义。

A1：自己过往的经历：我是每个月都会把自己的销售任务想得比较好，但是最终都没有做到。都是对业务量的过度的乐观，没有考虑到很多其他的因素。

A2：如何运用到工作生活中去：用数字模型的方式，来算出它的概率。不要过度乐观，免得陷于被动，时刻提醒自己。

吕江，字昶静［金马扬名 ]

R：原文中的一段文字：

自视过高往往会导致糟糕的雇佣决定，因为大部分雇主高估了他们根据面试印象所得结论的价值。防止这种蠢事的正确对策是看轻面试的印象，看重求职者以往的业绩。

我曾经正确地选择了这种做法，当时我担任某个学术招聘委员会的主席。我说服其他委员别再对求职者进行面试，只要聘用那个书面申请材料比其他求职者优秀很多的人就可以了。有人对我说，我没有尊重“学术界的正常程序”，我说我才是真正尊重学术的人，因为学术研究表明，从面试中得来的印象，其预测价值很低，我正在应用这个成果。

RI：用自己的话来表述：

听其言观其行。

AI：自己过往的经历：

创业多年，经常和人打交道，过高地估计自己行动力，组织力是工作中受挫的主要原因。企业发展重要的基础管理也是强化不足，看清问题才能重视问题，看清自己才是一切目标达成的起点。

A2：如何应用在生活和工作中：

在评估面试人员以及合作伙伴的过程中，我重视其想法，但同时更看重他做的怎样。对于创业以及日常工作，我认为事情有人去做才重要，任何一个点，认真做下去都可以有价值，其实在很多时候，问题是没人坚持做。公司人+资金缺一不可，想法只占很小的比例。

王十一@珍时·守信·诚·分享

R  一个人想要什么，就会相信什么。

I 我们经常主观决策一个观点并投入时间精力财力获取的同时，总会不断的获取与之相关的有利的信息，摒弃不利因素。

A1 做企业战略是非常关键，看到一些企业能够ipo或者达到一定的规模就觉得一定是好的模式，然后跟着效仿就可以了。  很多背后的逻辑其实是不成立的。成功有很多偶然因素，有的成功也是暂时性或者短暂的。需要参透事物的本质，这样做决策才会更加客观。

A2 增加对行业的认知和对客观事物的判断能力，不能人云亦云；增加一些对物理学，生命科学，统计学等学科的客观认识，减少主管判断；增加对社会科学发展的趋势判断，不能过度乐观的盲目肆意的判断一些事物的发展规律。

董永华

R：  一段原文：人们就算并不处在痛苦之中，或者遭到痛苦的威胁，也确实会有过度乐观的心理。解决愚蠢的乐观主义的正确方法是通过学习，习惯性地应用费马和帕斯卡的概率论。在我年轻时，高二的学生就会学到这种数学知识。自然进化为你们的大脑提供的经验法则是不足以应付危机的。

I：自己的阐述：  过度乐观是人的本性，需要清醒的认识。通过不断的学习，不但要相信自己的追求，同时要知道，因为这个随人的进化获得的过度乐观本性，我们会盲目相信它，所以要不断地提高自己对追求目标的能力。

A1: 过往经历：  过度乐观经常发生，特别是自己的强项，常常沾沾自喜，感觉自己掌握了克敌制胜的法宝，可以把竞争对手甩在身后，可是在具体实践中，常常会出现没有预期的新问题，因为缺乏预案者手忙脚乱措手不及。

A2: 时刻保持清醒的头脑，无论困境和是顺境，虽然都需要有乐观的心态，但是同时也要防止过度乐观的心态给我们的思维的误判，防患于未然。

云游

R:过度乐观

|:太过聪明也会造成过度乐观，聪明是智慧的天敌。

A:生活中有非常聪明的人绝大多数都没有成为赢家。你聪明别人比你更聪明，一山还比一山高。

Al:学习:傻瓜、聪明、智慧