《人性的弱点》——戴尔·卡耐基（上）

《人性的弱点》——戴尔·卡耐基（上）

《人性的弱点》这本书我2009就买了，当时也是慕名而买，但是买回来一看，感觉非常枯燥就搁置了。当时阅历不够，认知不够，理解不了书中的精华。

直到最近想提高下自己的社交能力，搜索了下应该看哪几本书？所有的人一致推荐《人性的弱点》这本书，说它是社交的圣经。

急忙阅读了半本书，觉得每一条建议都醍醐灌顶，后悔看的太晚了。这本书是要放在床头，时不时拿出来翻看，用来检视自己的行为，有没有犯书中的错误。

知行合一，懂得道理还要不停的去实践，才能变成好习惯。

如何让他人想你之所想

原则1：先听，后说。听到对方的看法之后，请先想想你认可的部分。

“争论、抱怨和反驳或许会带来暂时的胜利，但你永远无法通过这表面上的胜利赢得对方的尊敬。”

唯有得体的处世能力、怀柔技巧和同理心才能够化解争执。

原则2：尊重他人的观点，绝不要说“你错了”。

直言不讳地说对方错，没有益处还会引发种种恶果。会践踏对方的自尊，让自己不受欢迎。

原则3：如果你错了，请坚决果断的承认错误

当责骂在所难免时，与其从对方口中听到攻击的言辞，不如抢先认错——比起被他人的指责，自我批评好受多了。

原则4：沟通始于友善

洛克菲勒：“我很荣幸来到这里”“拜访了尊府”“双方的共同利益”

友善、感激而体谅对方的谈判

太阳可以比风更快让人脱下外套，友好和善的态度比恫吓与暴力更有说服力

林肯：“一滴蜜比一加仑胆汁更能吸引飞蝇”

原则5：让对方点头称“是”

苏格拉底的秘密：努力让对方说是。他提问的角度十分巧妙，令对方不得不点头赞同。他胜胜追击，连二两三的抛出问题，令对方连连称“是”。不知不觉中，对方已经得出了与此前相反的结论。

原则6：让对方主导谈话

若想树敌，就胜于你的朋友；若想交友，请让朋友胜于你。多倾听，少开口。问他们最近有什么高兴事，再也不会主动提到我自己的成就。

原则7：循循善诱，让对方自行得出结论

询问销售员对他有什么期望，现在我想听听我能对你们有什么期待。询问对方的意见，尊重对方，让对方得出结论。

原则8：抛开成见，将心比心