1.23～1.25总结

1.23 早班

今天销售三笔约3500元，买了三件羽绒服。做的比较好的地方是和顾客沟通越来越容易，感觉想和朋友一样沟通，所以很轻松就了解到顾客的要求，推荐起来就更准确了。秋冬款缺货严重，下次要先看库存数量再和顾客推荐。对比来看，我的春夏新品知识就生疏了，所以今天开始过款，每天都要重点记忆三个新品FAB，然后和同事们进行销售练习，介绍新品，达到熟练应用的目的。

1.24休息

1.25中班

今天业绩达到13000多，主要两个大单分别是6044和4047，各售出四件，所以今天连带率较高。最顺利的是6000那一单在顾客选完一件大衣一件羽绒服后，给她又挑了一件裙子和毛衣作为内搭，搭配挺成功，顾客就很爽快的买单了。不过难得碰上这么爽快的大款，一时激动忘记给她推荐鞋子和其它新款，不然可能客单价会更高。其实今天虽然天气不好，进店率低，可是成交率很高，所以今天的诀窍就是耐心向顾客推荐，耐心让他们试穿，哪怕试很多，最后真诚赞美她最适合的那件，一旦有确定买单的一件再努力做连带，为顾客搭配好一套，结果还是成交挺多的。