中小企业的战略管理

摘要：随着全球经济一体化进程的加快，市场竞争日趋激烈，市场环境更加复杂多变。综观国内外迅速发展壮大的企业与濒临破产的中小企业同时存在，优胜劣汰，两极分化十分明显。中小企业要在复杂多变的环境中谋求生存与发展，战略管理是必不可少的，战略管理是着眼长远，为适应企业内外形势而作出的总体性规划。战略管理的正确与否，关系到中小企业在市场竞争中的衰与亡。它指明了企业在竞争环境中的生存态势和发展方向，进而决定了最重要的工作内容和竞争方式。没有战略目标的企业就像一个无头苍蝇一样乱撞！反而加快企业的生命周期。

关键词：中小企业 战略管理 创新 战略分析 战略定位

所谓企业战略，是在分析企业外部环境和内部条件的基础上，为在竞争中求生存和发展而做出的总体的、长远的谋划与对策它具有全局性——以企业的全局为对象，根据企业的总体发展需要规定企业的总体行为；纲领性——规定着企业的目标、重点、措施，是企业经营发展的纲要；长远性——为谋求企业的长远发展，在科学预测的基础上，开拓未来的前景；竞争性——为谋求不断扩大市场占有率，同竞争对手争高低；应变性——根据企业外部环境和内部条件的变化，适时加以调整，以适应变化后的情况企业战略是企业发展和拓业必须遵循的原则和方针它应该根据企业拥有的资源情况，企业的产品、技术、信息优势的具体情况来制定他一般应包括：发展方向战略、企业经营战略、管理战略、企业文化战略、市场竞争战略、人才管理战略、企业信息化战略等等企业战略一般应随企业资源优势的变动而变动

没有战略的企业，其生命力是短暂的一个企业，只有战略定位准确，才能顺应时代发展的潮流，抓住机遇，加快发展，为企业插上腾飞的翅膀反之，一个企业在战略定位上不准，那么，企业就会遭受挫折，甚至一撅不振，导致破产从一定意义上说，今天的企业已进入了战略竞争的年代，企业战略已成为现代企业发展的中心问题，企业之间的竞争，在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争因此，如何在激烈动荡的市场竞争中，制定和执行正确的企业战略，已经成为决定企业能否立于不败之地的关键7　。

一、中小企业战略管理存在的问题

1.缺乏战略制定和执行方面的技能

我国有些中小企业缺乏战略思想,对什么是战略、战略对企业有什么价值认识不足,认为战略只是“镜中花”、“水中月”,可望而不可及的东西,因此短期行为严重,缺乏长远目标。但更多的企业由于改革开放的深入、经济活动的频繁和自身认识的提高,也逐渐认识到了战略的重要性,但是很多中小企业的领导者由于自身能力的原因,对制定什么样的战略、如何制定战略以及怎样有效地执行战略等问题缺乏认识。很多中小企业把企业赢利当成企业的战略目标,但对挣哪方面的钱、挣谁的钱等问题缺乏深入思考。企业今天是做机械加工的,明天就有可能进入保健品、房地产等行业,使企业经营风险大大增大。我国中小企业寿命较短与缺乏战略制定和执行方面的技能有很大关系。

2.中小企业战略不能与国家的政治及经济环境相适

有相当一部分中小企业领导人认为,宏观政治经济环境与企业生产经营关系不大,甚至无暇顾及这些问题。我国的中小企业业主的绝大部分时间,要亲自处理紧急事务,难以挤出时间进行战略思考,竭尽全力的是如何解决企业的生存和员工的吃饭问题,因而对国内外政治经济形势的变化及存在问题等大方向知之甚少,信息闭塞,认识肤浅,而且不善于将宏观政治经济环境与本企业生产经营紧密联系起来,对政策和经济的把握相对迟缓,错过了最佳发展时机。甚至有的企业由于和政策指导方向不一致,导致面临倒闭和破产的危险。

3缺乏长远的战略眼光,行为短期化比较严重

部分中小企业主不了解战略管理的意义,认为战略管理是大企业的事,其实,战略管理对于中小企业同样重要。因为中小企业的诞生,往往是因为发现了市场空缺,在短时间内创办起来,即使没有足够多的资金、足够领先的技术也可以很快的生存发展,正是由于这种偶然性,使很多中小企业在开始就没有一个完整的企业规划,其结果造成了企业目光短浅,只看到眼前利益,看不到未来的发展变化及企业的应对措施。

4.规划脱离实际,使得企业达不到战略目标

很多中小企业在制定企业发展战略的时候,没有真正了解市场环境、目标消费者和企业自身的实力,仅从老板的良好意愿出发,提出一些不切实际的口号和目标,这些口号其实根本不能算是战略,因为它并不能把企业未来该往哪走和怎么走描绘清楚,永远只能停留在口号这个阶段上,使得企业的运营缺乏一个明确的目标,员工和老板心中都没有一个准确的概念。正如一棵树和一片树林对暴风雨的抵抗能力不同一样,中小企业作为市场游戏规则的参与者而不是制定者,抗风险能力较差,对外界环境的依赖性也很大,面对“市场环境的风云变幻”,中小企业在获得市场信息方面存在资金、人才短缺等问题,从而降低了其对外界环境的敏感度,也很难在最佳时机进行战略调整,从而达不到战略目标。

5  99%中小企业死于战略

很多企业家之所以走进行动教育，初衷是想要解决员工执行力的问题。因为在他们看来，企业业绩之所以徘徊不前，是因为员工没有执行到位。

遗憾的是，他们更大的问题，不在于找不到正确答案，而在于压根没有提出正确的问题。追根溯源，员工执行力差是结果，是表象，并非是真正的因。

真正的因在哪里？企业的问题不是出在战术能力上，而在于经营者的战略思维缺失。

战略决定企业成败。很多企业之所以后来陷入苦战，大多都源于一开始战略决策的错误。战略是方向，是导航，老板自己都不知道方向在哪里，员工当然只会是无头苍蝇，执行力越强，企业反而死得越快。

如何判断一位企业家有没有战略思维呢？

我们可以考察他的思维方式：普通人的思维方式以始为终，站在现在看未来；而真正的战略思维是以终为始，站在未来看现在。简单地说，战略就是从A点到B点，这个B点他有没有？B点高不高，远不远？这直接决定这家企业能走多远。

在战略这个问题上，企业大多会犯1种典型的错误：

没有战略是盲人摸象

今天，很多创业者根本没有战略思维。有些创业者，什么火就做什么，去年人工智能火做人工智能，今年区块链火就转型区块链，你会发现他永远在抓风口，属于典型的机会导向。所以，他们的口头禅是：干就完了！想什么战略？

这种企业肯定成不了，因为他们战略目标不清晰——他们没有B点。一旦没有B点，所有人的动作都没有靶心了，就一个字——乱。每个人都会围着A点绕圈圈，这种绕带来的后果就是瞎折腾，他把时间都花在去做不该做的事情，到处都是多余动作，每个动作背后都是成本！

打个比喻，没有战略就好比盲人摸象，没有人知道这个大象到底长什么样子，老板、管理层和员工对公司未来的理解是分裂的，一千个人有一千个想法。没有人知道终点在哪里，每个人都在大海里瞎转悠，完全找不到彼岸。

就像今天我要开车从上海回昆明，第一件事情一定是打开导航软件，输入起点和终点。如果我不告诉导航系统要去哪里，只输入现在的位置，那么导航系统如何给你导航呢？

所以，没有战略就会乱，乱带来的后果就是投入大、成果小！

有相当大一部分中小企业死于战略缺失。老板自己都没有想清楚企业走向哪里，大部分老板只是疲于应付企业当前冒出来的问题，疲于和竞争对手抢市场。对于战略问题，既没有意识去想，也没有能力去想。

过去30年来，很多中小企业靠吃人口红利，靠低廉劳动力和资源驱动，在一个产品稀缺的时代，凭借运气取得了成功。但是，今天中国市场人口红利消失殆尽，市场环境也发生了巨大的变化——从产品稀缺市场转向到产品过剩市场。与此同时，竞争态势也发生了巨大的改变：今天的竞争是全球化竞争，竞争态势愈演愈烈，要想在激烈的市场竞争中活下来，就必须先从战略上梳理清楚了，战术层面的努力才能真正释放价值。

否则，战略上一开始没有想清楚，无论战术上如何努力，都避免不了被淘汰出局的下场。只有先胜后战，才有可能赢到最后

我国中小企业规模和数量都有跨越式的发展,同时也面临着激烈的市场竞争,但要想生存并发展下去必须制定完善合理的企业发展战略,才能保障企业不走或少走弯路,健康持续地发展。

二、中小企业如何开展战略管理：

1．有针对性地进行战略分析

战略分析的主要目的是了解企业所处的环境和相对竞争地位，评价影响企业目前和今后发展的关键因素，进而确定企业的使命和目标，为制定企业战略提供可靠的依据，并使企业战略管理按照经济规律来指挥和组织生产经营活动。因此，不能把战略分析当作一项临时任务，组织若干人马应付了事，必须具有很强的针对性。只要针对性地掌握外部环境和自身条件，以这为基础才能更好地进行企业的战略管理。

2．要有准确的战略定位

我国的中小企业随着改革开放进程的加快，加之面对加入世贸组织，进行战略定位，确实是难了一些。但面对现实，面对比较优势又必须尽早地进行重新认识。中小企业一般不易搞多角化经营，这是由产品的生命周期所决定的。中小企业是选择某一产业的整体，还是选择这一产业的环节，都要很好地把握，主要是利用比较优势。企业对自身的比较优势的重新认识过程，也是对自身市场定位的一个再认识过程。通过这个过程，来认识和发挥比较优势，关键是看问题要站得高，“一览众山 小”。比如：施乐公司的复印机市场处于垄断地位时期，全球许多著名公司也曾采取过与它相同或相似的战略旨在争夺市场，但都未能获得成功。一个重要的原因，是他们未能发现或创造独特的战略定位。而佳能公司则选择施乐公司战略定位之外的中小型企业和个人用户作为切入点。通过不断渗透，最终发展成为全球销量最大的市场领先者。由此，使我们认识到，中小企业要在国内外大企业夹缝中获得生存和发展，必须充分研究自身能力和比较优势，善于发现行业战略的空缺点，在不同的大企业的战略定位之外另辟路径，穿插迂回，方能由小变大，立于不败。

3．实施战略管理要依靠科学理论和方法

战略管理是一种以思想性创新为特征的管理，所以要依靠科学理论知识和方法做为指导。目前流行的战略管理理论方法还不完善，还在发展之中。主要是基于战略管理是针对环境不断变化产生了大量不确定因素，使企业仅仅使用以可控性为主要特征的系统工程方法难以发挥作用。因此，战略管理要应用统筹学理论和系统方法结合才会更有效。

4. 专业化战略

什么是专业化战略？专业化战略是企业总体战略层面的一种战略，是企业三大总体战略之一。狭义的专业化战略指企业将所有的资源和能力只集中于一个行业的一项业务的战略；广义的专业化战略可以是行业的专业化，只专注于一个行业。

专业化战略可能会让企业失去一些所谓的发展机会，但专业化战略可以使企业在激烈竞争的市场格局中，在一个相对细分的业务领域中充分发挥出企业的核心竞争优势，即人员专业、技术专业、资源集中、精耕细作，做自己最擅长的事情，能相对容易达到更高的业务水平，能更好地满足顾客的需求，并能更加准确地把握住顾客需求的变化。

彼得·德鲁克说过，系统地把注意力只集中在一件事情上的企业，集中力量打歼灭战，通过专注于某一个点来加速企业的成长，几乎可以肯定地说，取得竞争优势是必然的，在一个细分的领域中，专业化企业往往比多元化企业更能赢得客户的心。

专业化战略并不会扼杀企业的发展，像红牛饮料、海天味业、海底捞火锅等民企，都属于比较典型的专业化企业，实施专业化战略一样可以做大做强。

比较极致的专业化战略是单品战略，依靠一个产品，比如红牛维生素功能饮料，二十多年来，一款250ml金色铁罐装饮料攻下了一个全新领域的市场。

中小企业群体作为国民经济的新生力量群体，科学的运用企业管理战略，才能在激烈的市场竞争中抢得先机，立于常青之地。

我国中小企业规模和数量都有跨越式的发展,同时也面临着激烈的市场竞争,但要想生存并发展下去必须制定完善合理的企业发展战略,才能保障企业不走或少走弯路,健康持续地发展。

古往今来优秀的战略家,运筹帷幄之中,决胜于千里之外.一个优秀的商场战略者,运用企业战略管理技术,也能够在没有硝烟的商场中取胜。俗话说“人无远虑,必有近忧”。一个没有进行企业战略管理的企业,往往只能看见眼前的利益，而缺乏相对稳定的长期策略。当遇到难题的时候则很难存活。反观最成功的那些企业,都有着明确而有力的企业战略。人们意识到,战略管理,是一个企业长期永葆活力的根本保证。

任何企业，只有在生产经营中讲究战略，才能够在激烈的市场竞争中以生存，并且不断发展壮大。我市中小企业若想取的长足发展，必须不断提高战略管理能力和水平。

总之，要以科学发展观指导战略观、指导管理模式，才能使企业战略目标以实现。只有以人为本，合理规划、协调发展，中小企业的发展战略才会朝着正确的方向和目前行。

参考文献：

[1]陈章武,李朝晖.范围经济:获得竞争优势的一种思路[J].经济管理·新管理,2002(,12):18-24.

[2]宋永高.品牌战略和管理[M].浙江:浙江大学出版社,2004.

[3][美]迈克尔·波特著.陈小悦译.竞争战略[M].华夏出版社,1997.

[4]聂正安.管理学[M].中南大学出版社,2003.

[5]袁界平.我国中小企业战略管理的现状、成因及建议[J].科技管理研究,2005,(2).

[6]曹志平.中小企业战略管理现状、成因及管理[J].管理世界,2007,(3).