管理者不要做传声筒，也不要做复读机，而是要做转换器。 什么是转换器式的管理者？
觉个例子，我们都看过电视，电视之所以叫电视，是因为接收的是电视信号。 我们坐在屏幕前，看得见信号吗？是看不见的。 怎么才能看得见呢？就是加显像管。 当电子枪射出电子，电子轰击在涂在显像管的荧光膜后，就会发生反应，产生图像。 管理者就是要起到这个作用。你可能接收的是信号，但你要让信号变成图像，让下属理解。
核心，就是承上启下。
1、承上
举个例子： 去年团队完成了500万的业绩，你的领导今年给你定的目标是1000万。 这时候，你不是原封不动地告诉下属，今年的目标是1000万。 而是要先理解、认同、然后消化。 你要充分理解公司的战略，为什么今年的目标是1000万？完成这1000万目标，对公司来说有什么意义？这个目标，对部门有什么影响？要完成1000万的目标，具体该怎么做？ 这是承上的部分。
2、启下
如果你只是把目标分配下去，下属不愿意去干。他就会觉得这是你的目标， 不是我的。 根据人性，员工只会为自己奋斗，他不会为你奋斗，自然也不会为公司奋斗。 你要先去了解组织里的每一个成员的需求，知道他想要的什么，为他找到一个全身心投入的理由。 所以，你要将1000万的目标拆分，拆解为每一个人的个人目标。 然后告诉他们，完成目标，对他有什么样的好处。完不成，对他会有什么损失。 将他的个人目标和团队目标有机结合在一起。如此，他就不再是为了公司奋斗，而是为了自己而奋斗，就会有驱动力。 当下属不会干的时候，你还要教他怎么做。执行过程中，如果遇到困难，还要想办法为员工调动资源，最终帮助他完成目标。 这就是统一利益，风险共担。 做转换器并不容易。背后，考验的就是管理者是否具备体系，有没有管理的功力。 最后总结一下，管理者，不要做传声筒，不要做复读机，而是要做转换器。 转换器式的管理者，才会被器重，走到高位。
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