一说到谈判，我们想到的是电影场景中，谈判双方坐在长桌两边，气势咄咄逼人，互不让步。其实生活中，谈判无处不在。比如，你去服装市场买衣服，和老板谈加薪，劝说孩子每天按时睡觉等等。回想一下这些场景，你是否对每次都能成功谈判？
书中介绍了几个谈判策略，其中最重要的三个为：
1明确谈判目标，找出你谈判的最终极目标。
比如，你想找老板加薪。加薪的目标是什么，是为了那几百元或者几千元，还是老板的器重，更好的生活条件？经过思考，你会发现，钱只是利益，最终目标是为了更好的生活，更好的职场发展。如果单位不同意你的加薪，但是你通过分析自己的真实目标，公司最后提出给你更好的职位发展机会，你一样达到了你谈判的目标。所以第一步明确目标是非常重要的，通常能提高谈判成功率25%。这里的目标是你自己的目标而不是他人对你的期望，或者是外部的价值观，这点在谈判前就要搞清楚。
2搞清楚谈判对象是谁？搞清楚他的需求是什么？
首先找准谈判对象，当然是能最终在谈判中做决定的那一位才是你的谈判对象。比如你去一家餐吃饭，发现饭菜里面有虫子，你要求餐馆做出赔偿，如果你找服务员抱怨通常没有结果，因为他们有做决定的权利，你得要求和经理或者直接找老板谈判。
搞清楚谈判对象的需求，比如你想租房子，找到了一处还比较满意的房源，想让房东便宜200元，在谈判中得知房东是个爱干净怕麻烦的人，你提出租期结束会找阿姨清扫房间，平时管理费也自己去交，不用麻烦房东。房东最终也同意了你的要求，
尊重，肯定对方，赞赏对方。无形的需求大于金钱的需求。
3利用不等价之物进行交换，用非常小的利益去换取巨大的利益。
在谈判中，要学会用不等价之物进行交换。很多时候，人们谈判想要得到的并不是金钱，很多时候是无形之物，比如尊重，情感，友情，关爱等等。你能找到的对方的需求越多，你能用来交易的东西就越多。
总结一下，对一场成功的谈判来说，需要把握几个要点：第一，明确目标，多问问自己真正想要的是什么；第二，搞清楚谁是你的谈判对象，尽可能多的去了解他，了解他的需求，发现他的需求；第三个，善于用不等价之物去交换，也就是善于用一些不是钱能衡量的，无形的价值的东西去打动对方，实现你的目的。
此外，戴蒙徳还总结了以下谈判策略，供你参考：
及时做出情感补偿
人们对谈判的误解之一是，认为谈判是理性的，但戴蒙德认为，一场谈判越重要，谈判者就越会变得不理性，从而导致情绪化，无法倾听别人的想法。
如果对方情绪化时，你该怎么做？最好的办法是做出情感补偿，可以是一个道歉，几句同情或抚慰，或者做出一个让步，甚至只是听心情烦闷的人发泄一通。
采取循序渐进的策略
人们常在谈判中失败，是因为一次要求得太多，容易遭到对方拒绝。戴蒙德始终坚持，步子要迈小一点。要把谈判分成若干个小步骤。
循序渐进的策略就是，一步步引领对方从当前的位置，跳到你所希望的位置上。
坦诚相对的策略
有人喜欢在谈判中使诈，戴蒙德强烈反对这样做。他认为，只要是谎言或欺骗手段，迟早会被揭穿，而且它带来的长期回报率很低。微信ccdd6601
在谈判中，最重要的是可信度。比如你当天心情不好，不妨直言：现在我的心情很差，咱们歇一会儿，怎么样？这样，对方会觉得你可信，并且根据你的情况，迅速调整谈判中的期望值。
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