消费者并不是为商品的成本付费，而是为价值感付费。价格锚点的逻辑就是让消费者有一个可对比的价值感知。
面对大量的商品，消费者是很难找到一个所谓的“合理价格”的，因为合理价格不是由成本决定的，而是由消费者对商品的价格感知决定的。
价格锚点，是在1992年由一个叫托奥斯基的人提出的。当消费者对商品价格不确定的时候，会用两个非常重要的原则来判断商品价格是否合适。
第一个原则叫做“避免极端”。第二个原则叫做“权衡对比”。
运用价格锚点来引导购买的两个原则：第一，避免极端。在有三个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低和最高的，而是更倾向于选择中间的那个商品。第二，权衡对比。当消费者无从判断价值高低的时候，他会选择用同类商品做对比，让自己有一个可衡量的标准。
消费者并不是为商品的成本付费，而是为价值感付费。价格锚点的逻辑就是让消费者有一个可对比的价值感知。 面对大量的商品...
刘润 2016年9月30日 005｜如何显示你的产品便宜 概念：价格锚点 价格锚点是在1992年的时候，有个叫托奥...
消费者在对产品价格不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适： 第一个原则，避免极端。 ...
价格锚点，极端报价超越价格
引导购买的两个原则 第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选...
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。 ...
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当客户面对一些他不熟悉的产品的时候呢？他会找一些他认为是同类的商品的价格来进行比对。
价格锚点:消费者在对商品价格不确定的时候，往往会采取两种方式，一是避免极端；二是权衡对比。消费者会通过这两种方式来...
引导购买的两个原则 第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选...
本文标题：005价格锚点
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