【剽悍牛人进化营定位模块】这十天，我从江南春身上学习到最重要的三

【剽悍牛人进化营定位模块】这十天，我从江南春身上学习到最重要的三点

一眨眼，定位模块十天的学习就过去了，收获最大的不是读完一本书，而是多了些思考。以前每天忙忙碌碌，看似充实的生活着，但好像并没有沉下心来好好思考过。可在这十天里，却让自己有了大量的反思，这都是因为猫叔让我们看了这本书——《抢占心智》。

《抢占心智》的作者江南春是分众传媒创始人，创业黑马学院常任导师，中国传媒教父。如果你对分众还很陌生的话，相信你对挂在电梯里的那些广告一定不会陌生。对，就是他，这个让很多等电梯的人不再无聊的人，这个自2003年创办分众以来，年营收超百亿的人。

本书共有八个章节，详细批露了江南春创造分众传媒从无到有、从弱到强的发展历程，而我从中学习到最重要的三点。

001找准道路

此时正值培训机构的招生季，所以我的手机经常会收到同行发的招生广告。这些广告几乎都是98元或者198元送衣服、送礼品，好象除了地推、百团，利用人海战术招生以外，就没有其他的方法。而做为用户来说，这些只会让他们比较最后谁便宜，谁送的东西多。

直到今天早上，我意外看到一条朋友圈，同样是招生，可它并不是跆拳道的招生广告，而是“防拐特训营”的招生。这个通过开设防拐公益课来吸引家长的思路值得学习，至少在千篇一律的招生广告中，它给我留下了深刻的印象。

“与显而易见的真理反向走，企业要学会差异化定位”，分众传媒当年就是走了一条不寻常的路，摒弃传统的传播渠道，从人的角度去考虑，开创了一个新的传播渠道。不论企业还是个人发展也是如此，要去找一条与众不同、适合自己的道路，打造你的差异化定位。

对于自己而言，这么多年坚守在跆拳道教育圈里，一直定位于武道教育推广者和亲子教育指导者，通过写作，编辑静心教育，组织培训，开展活动影响和帮助同行，帮助家长提升对体育运动的认知，提升教育理念，掌握正确的育儿方法。这些虽然看起来不能带来眼前的、直接的收益，但确实在推动行业的发展，提高大众的认可度。

“在一片没有人经过的荒野中走出一条新的道路”，找准属于自己的路，走下去，即使荆棘满途，也一定能走出条阳关大道。

【剽悍牛人进化营定位模块】这十天，我从江南春身上学习到最重要的三点

002抓住人心

这里的“人”指的是用户。书中曾有一句话，企业经营的最终成果应该是用户认知，因为有认知才能有选择。

每当有同行咨询我，让我推荐国内比较优秀的道馆去参观学习时，我都会第一时间推荐岳阳求索跆拳道馆。因为在我的心目中，求索是最注重教学品质，重视学员教育、家长教育，最具有企业文化，最符合我心目中优秀道馆的标准。

这和我认识求索多长时间没有关系，而是和我的认知有关，这些认知是通过观察、交流、体验而形成的。我也相信，求索的很多家长和我有同样的认知。当家长有了这样的认知，并且不断积累之后，自然会形成口碑。

现在的企业，如果大量的砸钱，铺天盖地的发传单、做广告，确实可以吸引用户的注意力。但如果用户来了，没有抓住人心，终究是昙花一现。现在的竞争不是抢来多少人，而是占据多少人心，人心比流量更重要。

现在不仅出现90后、95后员工，客户群体中，90后家长也会越来越多，面对他们，我们要去思考这几个问题，他们有什么样的特性？他们有怎样的需求？找到需求才能提供更好的价值，抢夺人心。

靖川公司一直在搭建交流、学习的平台，服务的对象是行业内的同行。不仅服务业内同仁，还要服务更多的家长群体，帮助家长解决亲子关系方面的问题。

商场是没有硝烟的战场，争夺的是看不见的人心。

【剽悍牛人进化营定位模块】这十天，我从江南春身上学习到最重要的三点

003聚焦业务

日本的寿司之神小野二郎是全球最年长的米其林三星寿司大厨，94岁的高龄还在亲手制作寿司。这位做了一辈子寿司的老人，吸引了世界各地慕名而来的食客，他们不仅仅是来品尝小野二郎亲手做的美食，更主要的是来感受这位老人自律、敬业的极致精神。

一个人一辈子只干一件事，是非常了不起的事情。同样，一个企业能够集中所有精力、资源去做好一件事也是很伟大的事情。因而，企业在时间、精力、资源非常有限的情况下，要想尽办法发挥最大的价值。

正如《定位》的作者特劳特主张，真正的成功不是争抢市场盲目扩大，实施多元化经营，而是聚焦业务。这种聚焦的打法就叫“工匠精神”。

专注的做事，就要把自己当做一台挖掘机，不断深挖。一家体育培训机构，如果重视技术，就要不断去研究教学，摸索一套科学的教学方法，就像龙鼎开发的“开心课堂”一样，让课堂更新颖、更有趣，学员更喜欢。

如果重视服务，就要研究如何做好礼仪接待、如何设计好的活动、如何丰富自己的教育知识，给予家长专业的形象和帮助。就像海底捞，虽然很多人认为他们的火锅不算最好吃，但他们把服务做到了极致。

从我个人来说，也要专注在教育领域，坚持每天读书、学习，多请教牛人，持续地研究、开发课程，不断呈现成果。

一个人、一家企业如果愿意在一个领域里不断深耕，专注服务一群人，专心做好一件事，一定会有出头之日。相信专注的力量。

【剽悍牛人进化营定位模块】这十天，我从江南春身上学习到最重要的三点

“找准道路，抓住人心，聚焦业务”，这就是我从江南春身上学习到的关于定位最重要的三点。书读完了却并没有结束，接下来就要按照猫叔说的去行动。因为，唯有行动才是真正的开始。