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今天的阅读目标完成《影响力》第2章节：互惠
社会心理学的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是一致、权威、互惠、喜好、社会认同和稀缺。
今天学习第一个原理——互惠原理。这条原理是说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。这个更像中国传统文化中所说的礼尚往来。这条原理威力非常强大，应用广泛，是说服别人顺从的非常有用的原理。
互惠的作用的心理基础是因为大多数人的价值观，包括从小接受的文化影响都认为，接受而不试图汇报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。谁都不希望被别人贴上“忘恩负义”、爱占便宜的的标签，也就是知恩要图报；另外，亏钱别人会让自己觉得非常不舒服，这种不舒服感，会让自己想要回报对方，卸下心理的债务包袱。
主要应用有两个方面：一个是不公平交换，最常见的例子就是以小换大；另一个是“拒绝-退让”策略。例如别人在给我们推销商品或说服我们提供帮助时，先提出一个较高的价格或者对我们来说不可能答应的事项，被拒绝后，再后退到较小的请求，从而达到成功说服的目的。
那么，我们如何应对互惠原理这种强大的影响力呢？作者给出两点建议：1、分清敌友+积极抵抗；2、恩惠用恩惠回报，诡计则不必回报。
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