潜意识

充分认识人的潜意识，并在现实生活中应用潜意识的影响，会帮助我们减少不必要的认知资源，尤其是在我们还没有产品优势的时候，善用人们潜意识，会使我们的产品超过其他产品，最终取得绝对的优势。

隐藏在意识层面下的潜意识，才是萌生智慧的真正所需。

我们用眼睛来观察世界，用双脚丈量世界，用双手创造世界……所有的一切似乎都被我们意识的所控制。但实际上，每一个选择和行为背后都有一股未知的力量在影响着我们，而这就是潜意识。

要真正认知自己，就必可避免的需要了解潜意识。

那什么是“潜意识”？

谈及潜意识，相信每个人都知道弗洛伊德和他那本《梦的解析》。但在心理学中，除了弗洛伊德外，还有两位对潜意识的发展做出巨大贡献的人——荣格和弗洛姆。

弗洛伊德是第一位系统地以科学的态度研究潜意识的心理学家。

弗洛伊德早期在从事精神病人的治疗和研究，将人的精神结构划分为意识、前意识和潜意识。他认为潜意识是以性为中心的各种本能冲动，他不存在理性经验的成分。这种本能冲动为社会和道德所不容，它们被迫停留在潜意识中，是由压抑促成的。

随着研究的深入，弗洛伊德提出了新的以本我、自我、超我为心理区域的结构模式。他认为，本我的主要特性是潜意识性，它与潜意识概念最为相应，它是由先天的本能、基本欲望所组成的，其中以性本能为主，是人格中最原始的也最难以接近的部分。它“不知道价值判断，是不好的、邪恶的和不道德的”。它按照快乐原则行事，趋向即时满足。精神生活中的欲望和冲动方面大都与本我有直接的联系。

弗洛伊德的潜意识理论中过分的强调了泛性论，这也是后期心理学家对其批评的主要方面。

荣格：集体潜意识

荣格说：理解自身的阴暗，是对付他人阴暗一面的对号方法。

荣格虽为弗洛伊德的学生，但他却强烈反对说“只知道性欲的心理学是没有灵魂的心理学。同时，若赋予个人的原始动机以纯粹生物的特性，人便丧失了人之为人的精神特征”。

荣格将人的精神分为“意识、个体潜意识和集体潜意识”。荣格提出了个人潜意识不同于弗洛伊德，将LIBIDO（力比多）看成普遍的生命力，性爱只是其中的一部分。

而荣格的伟大和独特之处在于其提出了“集体潜意识”。他认为同一种族的个体，有一些共同的、不为个体自觉的本能和经验。它主要由一些原型构成，原型是遗传的先天倾向，不需要经验的帮助，与其祖先行为相似，比如说人生而怕黑怕蛇，这是人自古以来在黑暗中受到惊吓或遭到蛇咬的痛苦经验，经过世代相传而成为集体潜意识。

弗洛姆：社会潜意识

一个人能够，并且应该让自己做到的，不是感到安全，而是能够接纳不安全的现实。

弗洛姆批判的继承了弗洛伊德和荣格的理论。他反对弗洛伊德的本能决定论和泛性论，他认为认识是文化的产物，人的任何行为都是特定历史文化的结果，即使满足生理需要的行为也是如此。他认为荣格的集体潜意识具有浓厚的神秘主义先天论色彩，并且两者都忽视了社会因素的作用。

弗洛姆提出了“社会潜意识”，他认为一个社会的大多数成员共同存在的被压抑的领域。每个社会所具有的特定的语言规则决定着哪些内容可以进入人们的意识，哪些不能进入意识而成为社会潜意识；社会文化中的逻辑规则也规范着社会成员的思想认识；同时社会通过一些风俗习惯、道德规范、法律告知人们哪些可以被社会所接受，哪些不为社会所接受。不为社会所容纳的则被压抑而成为社会潜意识。

潜意识自弗洛伊德以来，就被受争议和关注。但关于潜意识的研究从未间断，下面的一个关于潜意识的研究（国外的研究），或许会带给你不一样的视角和感受。

潜意识的实验研究

我们都认为吸引男女结合的可能因素有长相、气质、性格、文化水平、家境或身材等等，但你是否留意过“姓名”在男女吸引上起到了超出你想象的作用。

心理学家调查了近800对男女，发现具有相同姓氏的男女结婚的比例超过了其他不同姓氏结婚的男女。

研究者通过这个实验发现：人们都有自我感觉良好的这种基本欲望，所以潜意识里更偏爱与我们有相同特点的东西。随后，科学家子啊大脑里面发现了一个离散的区域，叫做背侧纹状体，它就主宰了这样的偏好。

越来越多的研究发现，潜意识的活动与大脑中的区域关联着。例如：眼窝前额皮质与人的愉悦感息息相关，大脑正中前额叶皮层负责掌管那些温暖柔软的感觉。

随着生物学、医学、心理学等学科和技术的发展，我们能挖掘出更多关于潜意识的秘密，逐步拨开我们内心深处的迷雾。

相信，这一天，即将到来！