在销售中，我们常常会遇 到这 样一种情况，就是客户会反过来征求销售员的意见，例如问：你觉得买哪一款抽-油-烟-机好啊？
如果销售员这样回答：这款好，是最新款，吸-力大，又安静。
那么客户就会这样说：哦，好的，我再考虑一下。
好吧，这一考虑就考虑到隔壁-店去了，这是为什么呢？我们不妨先来分析一下客户的真实想法：
1、自己不懂得产品，希望销售员推荐好的给自己，所以有此一问；
2、又怕销售员骗自己，专门推荐贵的。
大家说，客户是不是这2个想法啊？嗯，其实作为客户，我们都挺矛盾的，一方面希望得到销售员的推荐，一方面又害怕自己被骗。所以啊，销售员如果只推荐其中一款产品的话，客户就会觉得你暗地里有利益，对吧，如果不是有利益，你为什么不推荐其它的啊？嗯，肯定是利润高。
呵呵，现在大 家明白了吧，我们真不能就这样傻傻的推荐一个自己认为最好的产品，因为客户大多数是不会相信的，狼心被当狗肺可不好哦。
所以啊，我们除了自己要介绍的产品外，还要另外准备一个价格和功能差不多的产品。当客户问起 来的时候，先停顿3秒钟，然后说：“这两种都不错，您看看更喜欢哪一个吧。”说完，再开始按顺序介绍这2种产品。记住，2个产品的介绍时间长度一定要相当，因为如果一个长，一个短，你的目的又显现出来了哦。
但是做到这些，卖出产品的概率也只有50%。这里啊，还差一个小技巧，就是第一个要先介绍自己想卖的产品，然后再介绍另外一个产品，嗯，说完后，最后再补充一句话：“其实我刚刚介绍的产品都有这些效果，但是。。。。”，但是后面需要再说一个自己想卖产品的特点。
看明白了吗？这样做是为了给自己想卖的产品多介绍一次，一头一尾的，客户的印象会很深刻。当然，你也会发现，最后客户都买了你想卖的产品。
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