F总下午陪我去见客户，我以为是个很简单的见面，做个回访确认就可以了，谁知道还有这么多的细节，这么多的讲究。
只能说如果是我在聊这个客户，我肯定是搞不定的，因为她问的那些我都不懂。
但也有个好处就是客户的问题越多，我下次遇见客户能解决的问题就越多。
今天觉得自己有个问题问得比较好，你对你现在的生活有些什么担忧吗？
客户立马回答了自己担忧的方面，而她的担忧就是需求，这需求就是可以成为我们继续聊天的基础。
探索需求，和了解需求，才有可能有后续的加保啊！
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本文标题：📖｜Day733
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