007第三十九篇：倪建伟听课笔记

以前刚做销售，没有人手把手教，就靠在天涯上刷帖子《销售没冬天》，后来书也买了回来。偶然的机会关注了色哥的公众号，看到了成都站的线下培训课程，于是周末带代理商的伙伴们一起去参加了色哥的课程。

007第三十九篇：倪建伟听课笔记

宠物狗策略

当孩子无法确定是否养宠物时，可以让他先把小狗带回家过个周末，如果不喜欢，可以在下周一送回来，一般都不会送回来的。这就是宠物狗策略。

钱一旦在客户家里过了夜，他就很难送回来了。

登门槛效应

如果想要别人帮你一个大忙，一个有效的策略是循序渐进，先请他们帮一个小忙。一旦他们已经帮了一个小忙，就会更倾向于帮你大忙，这就是登门槛效应。

送产品-送小礼物-送中礼物-送大礼物

陌拜-聊天-吃饭-唱歌

吃饭：邀请对方出来，向你汇报下工作。酒杯一端，原则放宽

突破：KTV里脱得只剩裤衩

黑车司机都说采购经理从不出门见供应商，办工作下袋子里的1万块换回99*10的项目。

公关时用登门槛效应。后期维系时送T血、衬衣等感情收单。

007第三十九篇：倪建伟听课笔记

关系是麻烦出来的

不要怕麻烦客户，朋友就是他天天骚扰你，你骚扰他

向客户请教，客户都喜欢好为人师

麻烦客户一个小事儿，正好可以回报客户一个大礼

创造感动

客户是理性比较，感性决策，很多决策都是一念之间

只有创造感动才能摆脱被同行比较的角色

专挑下雨天拜访客户、孕妇大肚子拜访

客户身体有点小病，要买点送过去，哪怕明知道效果不大

在行上请专家，还带紫砂壶的礼物去。花398元，成为投资100万的股东。

自我包装

打造外部特征：客户没时间深入了解你，瞬间印象是可以包装的

成功人士+出手大方

聊天中要有金句，平时要多背诵

社会奖励冒进者

商业社会：有利益，才会有朋友。

8000万嫁女，银行贷款10亿；3亿拍卖画，1亿抵押给银行贷款。

一百万，跳，一千万有人排队跳楼，给一个亿，组团去跳楼。

福建人打法：50万项目给10万，1000万线缆生意12个点的中间费也给对方了。

客户喜欢女销售，带朋友圈进去做，卖了170倍价格。

面对大布局，销售技巧都没用。对方直接把客户的儿子送到美国。

007第三十九篇：倪建伟听课笔记

博弈关系

一佛三身，何况人，更是有多面。

跟客户之间是有博弈的，否则你的智商被客户压的死死的。

最真诚的语言说假话：40分钟不可能到，我去给你买烟去了。

老油条怎么对付

老油条所有供应商都接招，给的点子都接，最后定时都有利益拿

极致：四个小妹服务到极致，钱给到极致

合伙：跟采购关键人成立合伙公司

色哥书封面签名

培训酒店地址在维也纳机场鞋都店，214元的房价也是维也纳里最便宜的了，就是飞机在头上过声音很大。2980元的培训费，领了一件衣服，终身值得纪念。