1好：核心竞争力
最近一段时间对于个人的定位进行的充分客观的总结，发现这几年个人总是陷入到陌生拜访一线客户的循环中，效果还不明显，对个人的信心有很大的影响，对职业成长的影响非常有限，有一种倒退的感觉。原有的气场也没有了，整个人陷入到不自信的恶性循环中，工作的业绩也做不出来，职业感觉也不好。
与几个朋友沟通，让他们帮忙分析一下是什么原因。朋友说，我一直用自己不擅长的行为去做事，而没有做到适当的个人转型，没有将个人的优势发挥出来。个人也有一种感觉，以前做销售有很多想法，现在做销售想法也不多，好像陷入到一种固定的行为中，这种行为还不能创造价值。
刚好有朋友要做转型，为餐饮企业运品牌推广和代运营。个人在这方面也有一定的经验和优势，再加上与林老师学了这么多年，有一定的理论知识积累，能站在整个框架下看一个店，这应该是个人核心的方面。将客户拜访与知识实践结合起来，这才是个人核心能力的打造，也是职业生涯的进步。
核心竞争力是什么？一个最关键的点，所在职业能够让自己学到东西，学习的东西能够得到发挥，如果这两点都做不到，那就不是个人的核心竞争力。核心竞争力也要有客户的需求变化而不断调整，适应更高的市场要求。
2好：主动跟进机会
今次朋友同意跟他一起做转型，为餐饮企业服务。自己在这方面，缺乏一些专业的知识和具体的工作经验，需要朋友给予帮助。与朋友沟通过几次，朋友的一个项目马上落地，会让我跟着全程参与到项目的运营过程。这段时间，与朋友保持高效的沟通，主动询问朋友项目的情况，以及对于我个人的定位，如何推进项目进展，如何开发新项目，都在做充分的沟通，让朋友看到做事的态度。
当看到一个机会，作为个人要调整个人的思维，主动与相关人员进行沟通，积极的参与到项目中。在项目的运营过程中，找到个人的价值点，这是对机会的充分把握。主动，参与到具体的项目中。
3好：环境的影响
最近一份工作，从事的还是与之前相关的工作，这个部门是新成立的部门，是一个客户介绍的。公司一直从事渠道销售，没有做过餐饮客户，有几个餐饮客户是老板的关系，真正开发的客户基本上没有。公司让一名负责流通的销售经理负责餐饮业务，这位经理又兼职公司很多杂事，类似于老板的业务秘书。他的精力根本没有办法放在餐饮业务上，餐饮业务的发展举步维艰。
在具体的业务沟通上，只有一个思路：跑客户。能卖什么产品：什么产品都可以。餐饮需要调整口味：做不了，只能卖标准品。我们的客户是谁：只要能买我们货的都是我们的客户。销售计划是什么：我也不知道，我没有做过这个行业，还希望借鉴你们的经验。这个部门是决定要做的还是试着做一下：肯定要做的，老板的投入非常大，我们今年有多少多少预算，会投入到餐饮业务上。从这些角度来看，企业餐饮板块有很大的机会。
当真正做的时候，再加上疫情的影响，整个公司陷入了混乱。努力的沟通几次，根本无法改变每个人的认知，还是按照原来的习惯在做事，连最起码的有效沟通都做不到。再加上负责餐饮业务的人不下市场，按照以前的流通经验来指导餐饮业务，导致整个业务非常别扭，效果也出不来。
作为职业经理人，我们是无法影响环境的，那就要寻找与个人能力匹配的环境，或者相对有发展潜力的职业环境，让个人的价值能够得到体现。不管在什么样的环境下，如果不能得到成长，对个人是一种损耗，那就要快速做出决策，离开这样的环境，积极的创造能够创造价值的职业环境。
1改：最近这段时间，与几个客户沟通，客户给出了很多建议。让个人的业务发展有了新的方向，积极的推进新业务的拓展。
今天已完成，明天继续坚持。
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