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打造产品稀缺性的5种方法

打造产品稀缺性的5种方法

作者: Jackienjoy | 来源:发表于2016-04-08 14:05 被阅读956次

众所周知,供求关系决定了产品在市场上的价值。只有在市场上稀缺的东西才能够卖的上高价。那么,如果同类产品已经在市场上供大于求,那么如何人为的通过市场、运营手段打造产品的“稀缺性”,从而缓解竞争压力呢?

1.  通过产品功能设计方面打造稀缺性

在现在这个市场上,几乎没有什么东西是你能制造,而别人造不出来的。所以产品本身的差异化并不是要造出一个独一无二的东西,而是让用户关注产品的某一个点(可以是某一项功能,也可以是某一项设计)。比如人们想起Mac电脑,第一印象是是轻薄、设计美观,而想起ThinkPad,首先想到的是商务,稳定。

产品自身的差异化是根据产品的定位在设计的早期就决定的。 一般来说运营的过程是不断的强化产品和其他竞品的不同,从而打造“稀缺性”。

大家耳熟能详,在产品功能方面进行差异化设计的经典案例非手机行业莫属,比如OPPO 手机(强调充电快速),美图手机(强调拍照美颜),步步高音乐手机(强调听歌功能),摩托罗拉(强调原生Android操作系统)

2. 通过用户的使用场景建立稀缺性

使用这个方法最经典的两个案例是火遍大江南北的加多宝和红牛,“困了、累了和红牛”,“怕上火、喝加多宝”这两句广告词就是典型的通过用户的使用场景来打造稀缺性的。 让你每当累了的时候就想起红牛,吃麻辣火锅的时候就想起加多宝。

由于使用场景不同,加多宝和红牛在一片红海的饮料市场成功的建立了自身的稀缺性。

3.  通过使用人群建立产品的稀缺性

大众产品最适宜使用这种方法建立稀缺性。大众产品由于使用人群广泛,所以可以针对特定使用人群进行差异化的宣传,进而打造处针对这部分人群的产品稀缺性产品,比如各大银行推出的信用卡,推出了针对游戏玩家,大学生,都市白领,商务出差人群定制的各类信用卡。

信用卡本身并没有稀缺性,随便一家具备资质的银行都可以办理。但是一旦和特定的人群产生交集,那么马上就会变得稀缺了。我还记得在AFK之前,专门办理了一张招商银行发行的魔兽世界信用卡,而当时我手里已经有了2张普通信用卡。

4.  通过地域建立产品的稀缺性

相对而言,这种方式需要产品自身具有强大的地域特性特点和号召力,比如大家都知道现在很多地方都可以生产陈醋,但是总是却总是会觉得山西的陈醋会比其他地方好。是因为口味、配方不同么?显然不是,因为现在全国各地的加盟厂商使用的生产工艺其实是基本一样的。

比如,老罗的锤子手机曾经使用过的一个定位 - “东半球最好用的手机”(现在已经变成了全球第二好用的手机),也是类似的做法,不过有点装X的嫌疑。在一个产品自身品质还没有建立口碑的时候,就使用地域属性来建立稀缺性,显然是不够明智的。

5. 通过产品附加的服务建立稀缺性

通过服务来建立产品稀缺性在市场上是比较少见的。比如苹果的售后服务不是损坏部件的维修,而是为顾客更换一部全新的手机;大可乐手机(尽管现在已经死掉了)承诺的永久免费更换新机等。

通过服务来建立稀缺性这个方面一定要谨慎操作,因为面临的很可能是成本的大幅上升。

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我是运营小咖- 小栗子

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