七点半闹铃一响，立马从被窝爬起，不情愿得睁开眼皮，因为八点半项目开标，要是迟到，昨晚做标书熬的夜就白费了。
地铁卡出了点故障，赶到客户现场时，领导已经在了，见我没穿正装，小声提醒了句，随即便打开电脑准备等会的演示了。
我挪条凳子坐下，只见领导满脸倦容咕哝道：这两天事太多了，没时间好好准备。
我明白领导这种状态：白天客户、伙伴、团队各种杂事沟通，晚上熬夜写方案、赶标书，很难有时间静下来好好思考一些东西。很多事，明知道应该要怎么做得更好，却没有时间去做，只能匆忙应付。
不过我也知道，领导十年的老销售了，即使不怎么准备，功底还是在的。果然，讲标现场一圈客户抛过来的问题，领导对答入流，连带过来的技术都无用武之地，好不容易有位客户提了个看起来就是技术层面的问题，领导对技术同事说：这问题你来回答下。这便是技术同事全程回答的唯一一个问题。
投标结果自然不会是现场公布的，出了客户大楼，我们便各种散了。我马上要赶完下午要见新客户的办公地，约的是下午两点，但这附近刚好有另一个正在沟通商务的小客户，便赶在中午吃饭前过来顺访。
巧的是，内线刚好在公司，我连上网络针对客户上次发过来的资料，做了简单演示说明，内线表示只要上次沟通的价格能申请下来，差不多可以走合同流程了。我抑制内心的喜悦，表示回去尽快申请价格，随即又聊聊彼此近况，买车、带娃等等。
从电梯出来，才发现肚子咕咕抗议了，才想起早上出门急只吃了一小块饼干，赶紧找个小餐馆犒劳下自己。点好餐，习惯性打开爱奇艺视频，倍速观看《喜剧大赛》，这也是一天奔波中难得的放松时刻。
吃完饭，赶到下一个客户的办公楼大厅，幸好有两个沙发，放下包，靠在沙发闭上眼就算午休了，可能以后买车会更方便些。其实也很难真睡着，掐着时间差不多，便收拾收拾，准备上电梯。
一见面，客户满脸歉意，说马上要开个会，让我先在公司转一圈了解情况，开完会沟通方案。那就等吧，刚好也处理下领导分配的线索、跟进前两天的报价流程。对了，还得趁机找同办公室的小姐姐了解下情况混个脸熟。
等我把该处理的琐事处理完，小姐姐也勾搭熟，客户过来了，说会还没有开完，可能时间不多。那就想办法突出优势，我放弃了常规的PPT介绍，拿出了一套同行客户的实施方案，直接开始介绍项目实施流程，客户来了兴致，开始研究起方案细节，随即吐露目前管理难处、为什么要上这个系统，沟通时间也无形中拉长了。
需求了解差不多，我试探性问起预算以及下一步行动规划，客户没有含糊，给了个行动承诺，这代表这次拜访至少是有效的。我起身告辞，项目型销售是个长期过程，见好就收，好东西不用一次给完，为下次见面留铺垫，临走时，客户还要了刚刚演示的方案。
到家时，意外发现今天时间还挺早，还可以自己下个面，一边切菜淘米、一边复盘一天的经历，想想成长和不足，又何尝不惬意呢？
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