#助教密训第二课•陈子桓
【价值百万的成事法则】
一、今晚的学习复盘
我的感受：醍醐灌顶、惊喜、顿悟、开心
我的收获：我有很多聊天聊死的点踩中了还不自知，总是觉得别人跟我不同频。
如何跟人聊天，学会沟通？或者充当顾问式销售。底层逻辑是学会跟人打交道，打好交道的底层是感受。关系分远和近，而不要用好和不好来定义评判。
任何关系都平等对待才会令彼此舒服，围绕感受、行动、目的。只做有助于拉进距离的动作，否则就不做。不管什么结果，维系好一段关系是核心。
影响力是默默的去成交别人，让对方自己成交，而不是你说服了谁。没有谁愿意被别人说服。
沟通的框架：
1，基础信息，一定要了解（姓名、职业、住址等，轻松自然的切入话题）；
2，难点问题（例如为什么来使命营？）
3，痛点问题（他是为改变而来，痛点才是影响他的关键。）
4，有礼物的问题，福利是加分项。
其他细节：多提问，不问他困惑困扰和犹豫什么，给他希望感的问题，加强他来的理由和意愿。提问是让他自己思考，切记越界帮他思考甚至给他答案；我们永远要对人保持好奇。
我们的初心决定你最终的走向以及牵手共舞的人数；初心是“为他人好”还是“把他人当工具”导致两种截然不同的结果。
提问尽量一问一答，切忌总是过多地表达自己而忽视了对方；
遇到情绪，先解决情绪，再解决事情。时刻保护好自己的能量。时刻爱好自己，有高能量才能轻松高效地成事，影响到他人。
最近参加活动我的心得体会：销售就是赋能。说话就是要积极正向有意义，给对方好的产品或服务，提升生活品质或自身状态，都是在赋能他人，给人匹配更高能量的东西。在推销（推广销售）的过程中找到跟自己匹配同频的人。被拒绝不用理会不用内耗，自信勇敢地做自己，分享传递美好的观念、生活态度、物品就是销售、影响他人的过程。哈哈哈哈，我最近总是被人夸我能落落大方去推广分享一样东西了，不用在意别人怎么看我。自信，释放善意，我只要轻松地做自己就很无敌。而且被吸引成交来的人，都时不时赞赏我热爱生活的积极态度。我没那么唯利是图，钱我也喜欢但我从不强求，也没那么缺得慌，认可和鼓励才给我内驱力呀。好的人际互动、信任和正反馈就是在一天天建立强化我的自信。我要的就是情比金坚的这份令我日渐笃定的认可。
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