1.顾问式销售意义-实现寿险营销基业长青
2.顾问式销售流程-像医生一样“营销”
3.销售行为与购买行为-了解购买心理，寻找机会点
4.几个基本概念-问题点、需求、利益、购买循环、优先顺序
5.操作要领与FAB销售法-平庸、平凡、优秀营销员的区别
6.销售对话策略与不同决策点的销售策略
7.SPIN技术入门-4种问题询问方法。
8.SPIN技术运用的关键-如何让客户认可产品的优点。
9.状况性询问-快速发现客户的问题点。
10.问题性询问-将客户的问题与产品特征做关联。
11.暗示性询问-将客户的隐性需求转换为显性需求。
12.需求确认性询问-化解客户拒绝，让销售水到渠成。
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本文标题：市场营销| 顾问式销售技巧
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