今天去一家企业投标，是里面的一位朋友介绍的，到了投标现场才发现：朋友是这个项目的负责人，还有一位以前的同事在里面担任经理，到现场根据之前了解的情况进行报价，一切顺利，在完成报价之后，甲方突然提出运输的费用，这不在之前了解的范围，更要命的是运输费用我也没有概念，只能和对方负责招标的人员说：“XX，我和负责这方面的同事商量下，稍后回复您。”
于是马上给我们负责技术的同事交流，对方居然也不是太清楚这一情况，于是他便向朋友打听，搞了半天才打听到一个运输的报价，关键还不是我们要的（我们需要的是从A运到C的费用，而同事打听到的却是从A送到D的费用，C和D之间还有很大距离的），本来想着等着对方继续打听，这是甲方打来电话，催着报价的事情，我只能着急地回复打听到了，自己便简单估算了一个价格，后来收到朋友打听的价格，发现自己报的比实际要高2万元。
从负责招标人员的语气中了解到，我们这次可能是陪标了，对方说：“欢迎我们后续参加投标，他们也想摆脱一家参标的尴尬境地。”
中午和甲方经理一起吃饭，从他口中了解到对方有意把试验放在另外一家，因为这样可以减少运输的成本，更重要的是运输可能会带来样车的损坏。
事后和我的合伙人沟通，他批评我说还是做技术人的思路来投标的，而没有商务的思维。
两者的关注点不同：
技术的角度，只是想着如何把事情做成，最多再加上价格；
商务的角度，要充分了解，这个项目哪些人参与投标，对方的关注点有哪些，如这次甲方有人不愿意换地方做试验，终拍板的是谁.......
我之前是做技术出身的，从技术角度想做事，但是商务则不同，拿到标还是首要的，技术交给负责技术的同事，大家各司其职。
另外，这次投标没有成功，这也是第二次投标没有成功，后面一定还会有第三次、第四次......
作为创业者，非常重要的一点就是不要害怕失败，失败是大概率的事情，而成功才是小概率的事情，每一次的成功都是多次的失败叠加而得到的，失败后总结原因则后面则会成功。
不要把心思放在失败上，要需要继续做好下一步，失败都是过去的事情，要学会放下包袱，轻装上阵，多想着把下一次做好，通过不断反复迭代，最终取得成功。
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