同样一个学校、一个专业出来的两个人，在工作几年之后，一个人的薪资翻了一倍，但是，另外一个人的薪资却没有提高。
为什么会这样呢？因为，每个人的市场价值是不一样的，每个人的净值也不一样。
什么是市场价值呢？就是你在工作中，老板给你的薪资。
一个人的薪资，不仅与外部因素中的运气、机遇、趋势有关，也与内部因素有关，外部因素可以去阅读《趋势的力量》这本书帮助你理解。
影响薪资的内部因素，可以用麦克利兰提出的：冰山模型来分析。这个模型非常好用，不仅可以帮你找到你真正热爱的工作，而且，也可以用来判断你的市场价值是高还是低。
冰山模型主要包括哪些要素呢？
它主要和知识、技能、能力、性格特质、动机、价值观这些因素有关。
如图所示：
冰山模型分为三层，上层包括知识和技能两个要素。一提到知识，你或许会想到：我们从小到大，都在学校读了十几年的书，一直在学知识呀。但是，你学的知识，是需要你把知识转化成思维能力，去解决实际问题的。
难道，我们在学校学的知识，就不能提高自己的市场价值吗？也不是。因为，我们在阅读一些贤人的书籍时，其实，是在学习和模仿对方的思维能力，用于解决实际问题。
那冰山模型的上层，技能这个要素，又与自己的市场价值有什么关系呢？
它也是影响我们市场价值的一个要素。说到技能，我们可能会想到一个厨师、一个美容师、一个司机等等这些技能。但是，技能的稀缺性也是有高低之分的，同样，一个技能也和进入门槛、天花板有关。
比如，你去当司机，就是在运用开车这个技能。虽然，当司机可以谋生，但是，它的稀缺性已经很低了、进入门槛、天花板也非常低。
再比如，你现在去学习写作。这个技能的稀缺性怎么样呢？
我们都认为：写文章比较简单，自己平常就是这样写日记之类的。但是，要真正写好一篇文章，是需要你持续地输入优质内容，要学会从平常自己说话的线性思维转化成立体思维，需要你换位思考等等。
虽然，学开车和写作都需要我们投入时间和精力，就能够学会。但是，写作是一件越做越吃香的工作。而开车就没有这个优势了。
再比如，现在的程序员，公司不会减薪，但却会延长员工的工作时间。这类工作，需要比较强的专业性，进入门槛高，但是，天花板却非常低。
再比如，有很多人在做完销售、运营、管理等方面的工作之后，会害怕：自己身上没有一技之长之类的问题。虽然，这类工作的进入门槛低，但是，天花板却非常高。
像写作、做运营、高管工作的人，他们会有机会去提高自己的能力。这个能力是通用的。能力也是冰山模型中层的一个要素。比如，一个高管，需要学会协调员工之间的关系、需要学会演讲能力等等。
能力和技能有什么区别呢？能力是可以迁移的，可以跨行业、跨职业积累的。但是，技能只能在特定领域发挥作用。
比如，你在这个公司学会了如何营销，你也可以换一个行业、一个职业，来应用自己的营销能力。技能是你学了一个金融专业，于是，你需要去学习这个金融专业中的财务知识。
同样，能力比技能更难培养和发现。因为，能力需要你持续投入、刻意练习的。而我们学习一个技能或者知识，只要你听一下课、看一下书就能学会。这也是能力比技能更具有竞争优势的原因。
那么，冰山模型的下层是什么呢？
它主要包括三个东西：价值观、动机、性格特质。
价值观，就是你判断某个事物的标准。比如，你经常去一家餐厅吃饭，或许是因为这家餐厅的服务人员态度好、安静、菜好吃等等，这些就是你对餐厅的标准。
动机，就是你选择去做一件事，不去做一件事的原因。最常见的，就是麦克利兰的理论提出：动机分为成就动机、权力动机和亲和动机。
如果，你在工作中出现提不起劲的话，可能是你的工作和你的动机不匹配所导致的。
冰山模型的下层，还有一个性格特质，就是你是一个外向的人还是一个内向的，或者是内外结合的人。
我们都认为：一个内向的人，比较适合写作、心理咨询师之类的工作；一个外向的人，比较适合去做销售、公关之类的工作。
这个认知是有一定的局限性，毕竟，每个人的年龄段都不一样。有些人在经过一段时间的历练之后，会有转化性格特质的情况。
总之，在冰山模型下层的这三个要素，可以统称为：自我发现。自我发现，是提高你市场价值的最佳途径，其次，就是提升能力的途径。最后，就是知识和技能也需要培养，这个就比较容易了。
自我发现和能力一样，比较难以被发现和培养。因为，一个人的价值观、性格特质都是在早期培养的。
为什么要提高市场价值呢？因为，我们需要提高自己的净值。那什么是净值呢？就是你真正衡量财富的标准。
为什么提高了市场价值，就能提高个人净值？
因为，提高个人净值的要素中，只有你提高了收入，才能有存款、投资和定投的机会出现。比如，你获得一笔收入之后，或许会考虑留一些钱存活期，定期、大额存单之类的；
同样，你也会把一些钱用于投资；当然，你也会选择把一些不必要的日常开销给简化掉。这个净值包含的四个要素，解决的是你在获得收入之后，是去投资了还是消费了的情况。
总之，冰山模型非常好用，用于提高市场价值的最佳方法：去了解自己、去提升自己的能力。进而，去提高我们的个人净值。
回到开头的问题，市场价值和个人净值有什么关系？
它们的关系就是当你提高了市场价值后，你的个人净值也会有所提高。
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