凭什么，每次都辛辛苦苦做活动，可是最后的反响就是比预期的差很多。不管是自己创新的，还是模仿别人的，都是不能达到自己的要求，很让人郁闷。
其实，形式各样的活动，总结在一起无非也就是两种：线上活动，线下活动。
说到做活动，是不是就想到线上投票，线下发传单？活该没有好的成效，我们可以看一下，不难发现很多的成功的活动，都是最符合自己的特点，东施效颦类的活动永远都是跟随者。
其实，做活动，没有想象的那么简单，我们的活动没有得到很好的成效，一定是有原因的，先看看我们是怎么做活动的。
首先：我们的活动都是一时兴起，临时发起的
很多时候，我们做活动都是心血来潮的。我在一家培训类的教育机构上班，前几天我们负责人过来给我说了下面这些话，当时我就懵圈了。
“过两天就清明了，你们给咱们想一个活动！”
“哦，那做什么样的活动呢？”
“这个你们看着办吧！”
尼玛，自己看着办，每次都是自己看着办，每次都是各种要求，能不能不那么不靠谱。这样的要求是不是有点儿闹着玩的意思，也有点儿太随意了吧！
重要的问题不是自己看着办，首先，这个活动没有定位，你做这活动干什么？为了招生，还是为了给老学员送福利？都没有说清楚。其次，活动没有做前期的准备，很多时候，我们做活动都是因为要过节了才做的，前期压根没有做充分的准备。就算是有这样了明确的定位，清明节真的适合做这样的活动么？最后，活动的时间有很大的bug，清明节放假了，有谁愿意在牺牲假期来参加你这个临时性的活动？
当然这是我在工作中遇到的问题，我们见得多的都是诸如此类的一些吐槽，大部分情况下，只是临时有这样一个指示，这便是做活动遇到的最常见的一个问题。
一般情况下，活动都是需要在一个月之前做好准备，我们需要做什么样的活动，线上活动还是线下活动，在哪里做，借助什么平台，用什么样的宣传方式，预算是多少，预期达到什么样的效果，都是活动准备前期需要考虑的工作内容。一个活动就像是我们的一个项目，或者一个产品一样，提前应该写项目计划书，执行方案的。如果像上面生活中的例子一样，这样的活动，即使花费再多，也是徒劳无功的。
我们再举个简单的例子，每年的双十一，这便是一个很典型的成功案例。最初的双十一只是单身男女的一个简单的节日，然而最近几年逐渐演变成为了网上购物狂欢节。我们肯定不是在十一月份才开始看到他们这样的广告，对吧！都是从十月份开始，各个电商的广告已经铺天盖地的砸了过来。这就是典型的前期准备，甚至很多企业都是提前一个季度准备这次活动，从各个方面进行预算的。
那个时间段，我们看到的都是天猫，京东，苏宁等等的各种形式的广告，不管从那个电商的角度来说，这个活动无疑是成功的，而且目前已经形成的一种固定的模式，形成了很多不成文的规定。当然具体这个活动如何，我们不多做评论，就单单从企业前期的准备来说，无疑是给活动的成功奠定了一定的基础。
所以说，前期的策划和准备，也是活动成功的关键因素之一。
第二，错误的活动时间，以及活动的定位模糊，让学员没有欲望参与
还是用前面，清明节的那个活动来说，前面已经说到了，这个活动太过于随意了。一个培训类的教育公司，在清明节做活动，明显的只是为了节日而搞活动，不管是什么节日。我们都知道清明节是为了祭祖，你现在做招生活动是什么讲究？
我们一直讲究的是，天时地利人和，这个节骨眼上参加活动，你是让大家带着上坟的心情参加你的活动么？也就是说在错误的时间，做了错误的工作，自然不能取得更好的成绩。
还有，我们刚才说到，活动前期的策划很重要，那么其中策划的一点就是定位。你是想做线上活动，还是线下活动，这些都需要提前定位。还有线上活动是做什么形式的，线下又是做什么形式的，总得有一个具体的思路，不能稀里糊涂的就搞。搞到一半的时候没有成效，半途而废了。这就像是逛街，我们都会提前做好一个规划，打算去了买什么衣服，去哪一家，是找新的一家，还是在光顾之前的老店。
除了活动形式上的定位以外，接下来就是活动的主体，就是你打算让什么样的人来参与这样的活动。如果是招生类的活动，那就根据课程的需要定位主题，自然面向的群体大部分就是学生和有需要的人了。
人群定位清楚后，我们活动本身总的有一些说服力吧。打算邀请什么样的讲师，还是费用方面有什么优惠，或者学习优秀者会有什么样的奖励。这些对于学习者来说都是比较关注的，总的做一些说服参与者的事情。不管是讲师，教授，还是专家，都应该让学员有所收获，我们做活动的目的不是为了收取费用，也不能因为做活动而做活动，应该让学习者有一定的收获，这次有可能让更多的人进行转介绍，这才算是成功的而活动。
第三，三分热潮，开头劲头很足，半路泄气
我们用线上很常见的投票活动来举个例子，之前我在的一家公司做过一个线上投票活动，也是借助节日发起的一个活动，那个活动节日节点把握的比较好，七夕节情侣投票类的。目的就是为了能够吸引粉丝，最后转化成自己的客户。
活动是从七夕借前一周开始的。其实这样的活动时间不能太长，如果和节日有关系，一周时间有点儿长，三天时间比较合适。活动刚开始的时候，我们团队的运营人员那是激情高涨，在朋友圈，微信群，发动自己身边的朋友，在各种平台上进行散发活动链接，希望让更多的人看到，两天时间，参与投票的人员达到了我们预算的人员，粉丝增长也是直线上升，取得很好的成绩。
可是到第三天的时候，团队成员这种激情开始慢慢的下降了，他们的借口是已经在各个平台上发布一遍了，没有必要再进行重复发布了，也没有开拓新的渠道。所以第三天的时候，粉丝增加量减少了前两天的一半之多，到最后两天的时候，也是在第一二天的基础上吸引了一些粉丝。如果几天时间一直坚持下来，那应该是一次比较成功的活动，可惜后劲不足，草草落幕。
很多时候，我们做活动都是因为三分热潮，刚开始的时候信心很大啊，想着如何如何，怎样怎样的。可是到最后，就烂尾了，我们猜中了开始，压根就没有了结局。
这也是我们做活动遇到的一个很重要的问题，很多时候都是牛头蛇尾，没有坚持。这样一来，前期活动的成效也就被搞得微不足道了。
第四，活动传播量太少，曝光力度不够
说到这里，很多人肯定有自信，自己这方面做的挺好的。还用线上的活动做例子，活动发起后，你怎么做的！发朋友圈？发微信群？在其他平台上发活动链接，让朋友给你投票？如果是这样，我可以说你做的这些还不如不做么？
就像我的一个朋友说的，现在刷朋友圈还有什么意义呢？里面全是广告，推销的，已经没有心情看了。对啊，朋友圈已经沦陷为广告商的战场了，你还在朋友圈发广告，你单方面觉得自己人缘好，是谁给你的勇气呢？所以说你在朋友圈发广告，等于没有做！
哪还有微信群啊，好吧，我也让你死心。你有没有发现，现在的微信群活跃度已经几乎为零了，要是有活跃度，那百分之八十都是广告。“亲们，给我投个票”，群里的成员已经让你们这些人搞得体无完肤了，你还好意思说自己在群里发广告了么？
不过，话说回来，我之前有一个朋友在群里发广告很成功，他说一般他进群以后，不会直接发广告的，因为这样发广告，没有作用。所以他会将群里面活跃的用户全都加为好友，和他们简单的沟通一下，再在群里露个面，混个脸熟。这样一来，发活动链接的时候，别人都会打开看。这就是说首先让别人关注你，认可你，再发广告，别人就会接受了。
像我们平时一句话不说，冷不丁的来一个广告，活该被踢出去。当然，你每次发完广告，紧接着发一个大大的红包，大家看在红包的面子上，也会让你继续留在群里。
第五，活动后期杳无音讯，没有扫尾工作
这是很多活动的通病，不管是线上活动，还是线下活动，都应该有后期的一个总结。按道理来说是这样的，可是现实就不一样了，很多活动都是在紧张气氛中结束，一旦结束都是松口气。
之前，经历过几次线下活动，是那种大型活动，活动现场和前期做的很棒，反响也很不错，很多客户在现场都说很有效果，应该会在下一次继续参加的。可是等到下次的时候，却不了了之。
线上活动也是一样，第一次活动很好，下一次如法炮制，效果总是超不过第一次。原因就在于活动结束后，整体的运营团队都放假了，觉得活动结束，万事大吉，并没有对本次活动进行一个整体的分析和总结。
很多人觉得，这个总结就是多此一举，但是我不这么认为，如果没有一个系统性的总结，永远找不到活动过程中所存在的问题。这样如何改进，到下一次的活动，也是原地踏步，甚至还不如前一次。这也是为什么很多时候，活动现场美誉度很高，到下次活动的时候，就会以各种借口拒绝参加了。
活动后期的总结主要从哪些方面进行，首先，活动现场的盛况，这是必须的，很多时候新客户原因这些的，比如你是招生培训的，你可以让学生看一下上一期的现场，这就是很强的说服力。一方面他从内心接受这个活动，增加学员对于活动的信任。另一方面，有了前一期的铺垫，下一次就会更好了，这是所有人的心态。所以很多大型活动，都会很重视举办的次数。培训招生也是一样的。
其次，呈现活动中的数据分析，分析数据的目的就是为了告诉新一轮的客户或学生，我们每一期的活动都是在上升趋势的，所以我们的活动会越来越好。培训活动，可以很直观的告诉学员，上一期他们所需要的课程占得各种比例的情况。
最后，就是下期活动展望和数值预算了，很多人不明白，在上一期的总结中为什么要写这些。我们继续用招生的活动做一个简单的例子，如果我们在总结中说明上一期的盛况和数据，那么学生关心的是这一期的报名情况，我们从学员报名数量、培训导师、分班情况各个方面做一个全面的分析。目的就是为了说服成员参加我们的活动。
只有后期的总结工作做好了，才有可能在下一轮的活动中崭露头角，所以一个成功的活动后期总结工作他的重要性是不可估量的。
所以话说回来，我们平时做了那么多活动，能够真正有成效的的确很少，根本原因也无外乎这几点。一个活动有前期的充分准备，中期的全力以赴，加上后期的完美总结，也不愁这个活动没有成效。
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