五个小时，能把一个企业战略方向的路径疏理出九条落地策略出来，不能不为《鼎盛商圈》第一届私董会死党们超级聪明的大脑点赞！
《如何快速有效的占领细分领域市场》通过对天跃化工刨根问底、献计献策，让我受益匪浅
一、九维问问题
1.高度:跳出问题看问题，跳出企业看企业，跳出行业看行业
1）学会通过行业数据调查报告，去分析行业总产值，首先要对细分行业进行行业总产值分析
2）这个行业有多少家在做？
3）其它企业有没有特别的竞争优势
2.深度:透过现象看本质，了解问题的根源
1）客户的痛点是什么？
2）客户有什么需求？
3）客户重点关注什么？比如：清洗时间，清洗效果
4）客户选择供应商的标准
3.宽度:想出解决问题或实现目标的各种可能性
1）参加行业协会、展会、行业论坛、
2）品牌布局、行业联盟
3）具体的管理方法去达成目标（达成目标要给自已定目标任务）
4）有没有样版市场
4.缜密度:逻辑缜密，遵循规律
1）多少年占领？3--5年
2）市场份额多少比例才能称得上占领？
5.匹配度:內外各种资源要匹配
1）现在的布局与要达到的目标是否相匹配？研发实验室的设立，模拟现场
2）内部能力与外部机会要匹配 技术上要能突破， 研发 、创新能力可以迭代
6.平衡度:责、权、利分配要平衡
7.敏锐度:敏锐感知各种潜在隐患与问题
8.灵活度:灵活应变各种突发事件
9.速度:天下武功唯快不
二、献策
先学会用SWOT分析机会、优势、劣势、风险，为策略提供依据
目标客户分析（底层逻辑在于需求）
竞争对手分析（打法）
行业结构分析（结构）
内部能力分析（构建自已核心优势）
在献策方面，海锋说的几点特别受用，记录如下：
1）要在行业协会任常务理事
2）在行业论坛（或年会上）争取上台发言
3）细分领域占不到30%没有话语权，成为行业的领导者才有价格的议价权。
4）展会放在第三位
5）行业大客户背书，搞定这个行业两个标杆（可以不计成本）
6）建立行业协会社群（虚拟一个群主）在里面微营销，很快打造公司地位
7）回归打造产品，最终占领市场的还是产品性能和服务
三、工厂财务开支，数据说话
原材料成本 生产成本 业务成本 税费 管理成本
四、业绩提升方法----三角形
客户----产品-----人员或渠道
区域市场达到饱和了，就换地方，增加业绩。这叫模式换市场
驱动客户转介绍，10%的介绍费，同客异业整合业务员做成一个平台，让业绩翻倍
线上单一品牌推广，线下可以跨界整合 在产品上做文章 专门成立一个品牌，做服装市场清洁剂（匡匡提供的清洁剂）
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