“你家的超市根本就不赚钱！”一位资深的业务员儿来了我家，里里外外转了三圈以后如是说。
我表示疑惑：“你凭什么这么说呀！”
他说 ：“别看你家人来人往热闹非凡，一副生意盎然的样子，那只是假象，因为你真的没有赚到别人想象的那些钱！”
仔细想想，果然如此，我决定洗耳恭听。
“因为你卖的东西都是品牌货！”我点头，因为他说的是事实。
“卖品牌货根本就不赚钱的，你知道吗？”他加重了语气，问我。
我点点头，又摇摇头，似懂非懂。
他指着我家的商品：“就拿你家的调料来说吧！看看你的调料，除了加加、红梅，就是厨邦，要不就是朱老六、老才臣、王致和……这么多，明显的都是品牌的东西，杂牌子却一个都没有！”
是的，我再次点头承认。
他开始给我分析。
“品牌货都是固定价，所有人都知道品牌货的价格。品牌的东西不可以乱加价，因为它比较敏感又受关注。”
是的。我想起了东古一品鲜的故事。
那是刚开店的时候，我没找到正确的进货渠道，东古酱油的进价高了，所以卖价自然也高，于是，所有使用过这个品牌的顾客全部都在指责我，吓得我赶紧0利润出售，努力挽回。
0利润啊！加上电费，各种费用，当时我就是在赔钱玩儿呢！
我继续聆听他的教诲。
“而你又是一个追求完美的人，你非常在意你的商品的新鲜度，所以你就要在进货时把关。你只能少进货勤进货，这样你的货物周转周期才会短，食品才会保持新鲜。但是你想过没有，商品是购买量越大才能越享受最低价，你都是小批量的进货，当然享受不到更低的价格，相对比较你的利益就少的多的多。”他再次分析道。
我点头承认，他说的对。
他又跟我分析着：“杂牌子商品的利润就是高。同样是一瓶醋，一瓶好醋你赚多少钱？”他问我。
“五到六角。”我老老实实地回答。
“对！”他说。
“一瓶普通的醋，一块一角钱进价，卖一点五元，你认为它的利润高还是不高？”他问我。
“不高。”我简洁干脆。
“是的，和你的好处醋的五到六毛钱的利润相比，普通醋的利润是不高。” 他说：“但是它的本钱也低啊！一瓶好醋的价钱，你就可以买三瓶普通醋，而且因为普通醋的度数低，用起来当然要费，因为它的价格便宜，用起来就不当回事！大手大脚地用，完全可以不当回事。你的好醋呢，他要一滴一滴的用，因为太贵！人家三瓶普通醋都用了，而你的好醋还剩半瓶儿！我问你你赚了多少钱？”
经他的分析，我还真的有点儿开窍了！而且昨天也确实发生了一件事。
昨天，五姐来我这里买便宜醋泡脚。我告诉她没有。五姐说：“我就知道你这里指定没有便宜的醋！我去前面那家商店买！上次我就在他家那里买的！”
等五姐再回来的时候，她告诉我，那家超市也没有了！上次明明还有，于是她问店老板，便宜醋卖给谁了！
老板的回答是，卖给市面上那些做烤串儿的小商人了，因为那种小商人是不舍得用很好很好的调味品的……
——破烂货果然也是有市场的！
他又指着我的香烟，说：“你的香烟全部都是烟草的，是吧？是正规渠道进来的，是吧？”我点头，因为他又一次说对了。
他说：“所以你的香烟也根本就不赚钱，对吧？”我继续点头，因为他又说对了！
他接着说：“假如你卖几条外来的烟，你将非常非常的赚钱，你明白吗？！”
说到这里，我有些恍然大悟，还有些茅塞顿开的感觉。
他又告诉我，廉价的水最赚钱！
就那些花里胡哨五颜六色的瓶装水吗？我实在没看上眼，也许最赚钱，但是……
水？饮用水吗？还有饮料？
他点头表示同意。
但是，我不明白——人，怎么可以买廉价的水呢？！我，怎么可以卖廉价的水呢？！那不是坑人吗？！
看到我的执迷不悟，他摇了摇头，似乎是在叹息：孺子不可教也！
我有那么顽固不化吗？！
唉，不可教就不可教吧，谁让咱们笨呢？！
网友评论