营销感悟。。。。

营销感悟

最近几天就怕别人加我微信，一上来就问，帮我诊断一下品牌，帮我看看这个策划思路行不行？

这里存在一个误区！

一个品牌定位，一套策划方案能拯救你的公司？！

你背后能调动的资源是什么，自己核心竞争力是什么，这个你能不能自己先算一下啊。

简单来说，做品牌策划，品牌定位必须要做的3件事：

1、市场调查分析

你的目标客户是谁？

他们在没买你的产品，在用什么产品作为解决方案/代替方法？

2、你的产品核心竞争力是什么？能解决什么痛点？

对于你的目标客户来说，你在扮演一个什么角色？比如说小程序开发的公司，比起公众号，微信商城如有赞微盟来说，有什么优势？

假如这个小程序对客户来说可有可无。那怎么样让可有可无的东西变得必须了？？？比如生病了必须看医生吃药。你怎么去创造一个生病的缺口？？

看过一个文章《没小程序，老板只能接受扣点，别埋怨》

外卖平台点餐要扣20%平台服务费。自己开发小程序则不需要扣点。

3、产品的利益点：

你的产品，能够帮客户赚钱？还是省钱？还是能带来愉悦的感受？

最后，提供一个思路供参考。

同质化严重的产品，比如拍摄艺术照。很多影楼在打个性化品牌，比如拍出古装美人系列、欧美女郎、日系学生等。只是主题上的差异，走不出红海竞争的圈。

但是，有一家摄影机构，包装成一家“网红孵化器”，告诉你如何打造自己的个性，如何在互联网时代打造自己的IP。而拍摄艺术写真，是成为网红的一个必经之路。还有朋友圈的包装。那么，这个摄影机构的主营业务就是：

1、个性化写真、才艺写真

2、生活场景拍摄，如街拍、旅拍、朋友圈美食等

3、小视频制作

不妨参考一下这个思路。打造一个培训课程/技能。将你的产品（比如小程序）作为学习这个技能的必须工具。

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