BRD ：商业需求文档BRD( Business Requirement Document)

▼BRD文档的目的

♦ 发现

●现有产品改进的可能
●一个创新产品

♦ 需要

●要权重
●要项目
●要资源

▼2关于BRD的汇报对象

♦ 不要提笔就开始写,重要的是想清楚

♦ BRD也是一个产品

●BRD是有用户的
-汇报对象
-你
●仔细思考,你的汇报对象处于什么样的场景中
-职位
-思维方式
-他需要什么?

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▼BRD文档的内容结构

●方案形成背景
●方案价值
●产品规划
●盈利模式
●收益与成本评估
●风险和对策

▼方案形成背景

- 市场环境分析

- 我们要做什么

- 要解决什么问题

●这问题是迫切的问题吗?
●这个问题是强烈的问题吗?
●这个问题出现的频率高不高?

- 如果要这么做,我们的优势在哪里?

●技术优势
●经验优势
●资源优势

- 得到可行的结论

▼方案价值

- 我们将得到什么样的好处?

●非经济类的好处
-战路优势
-等
●经济类
-收入
-等

- 提出你的预测

●目标
●对应得到的好处

▼产品规划

- 产品结构

- 产品路线

- 注意

●BRD文档,尽量不要扯蛋太多关于产品形态细节的东西,产品形态可以粗放一点

• 避免被纠缠
• 方案获得认可后,根据汇总意见,在来做产品具体的东西

▼盈利模式

- 说白了,就是怎么样通过一系列的方式方法达到您老人家前面说的获得好处

- 关于盈利模式以后会有专门的章节来分析互联网产品的盈利模式

- 注意:

• 利,可以理解为直接的收入也有亦可能是有利于企业的一些客观条件

▼风险与对策

- 风险的种类

• 政策风险
• 经济风险
• 市场风险
• 行业风险
• 公司风险
• 技术风险
• 资本风险

- 应对办法

• 规避
• 接受
• 降低
• 分担
• 转移

▼重点突出

- 商业价值

- 收入与成本

- 风险与对策

▼是不是产品就不重要?

- BRD很多时候是定性的东西,不要过多的去扯产品细节(技术驱动产品要两看)

- 产品经理不要总是把目光定在产品上,要学会跳出来

- 集中火力,不扯淡

▼说服力

- 演讲技巧

- 对公司战略的理解

- 对汇报对象思维方式的理解

• 多沟通,或与其合作伙伴沟通
• 平时多观察行事风格

▼见人说人话,见鬼说鬼话

• 要变通
• 但要有逻辑,理论有支撑,不是忽悠

▼言简意赅,点到即止

• 有的话不能说透
• 一图胜干言
• 一句能说清楚,不要说两句
• 不要过多的使用专业术语
• 客观评估,不要给自己埋地雷,但该点到的问题都要点到(困难,风险等)