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《世界上最伟大的推销员》第二部分重点内容:羊皮卷的实践(试写)

《世界上最伟大的推销员》第二部分重点内容:羊皮卷的实践(试写)

作者: 在路上yz | 来源:发表于2020-12-23 09:41 被阅读0次

讲完了羊皮卷的故事,接下来要为你讲羊皮卷的实践。

作者在这部分开篇第一章里写到:“不管这本书是关心你的朋友送的,还是自己买的,钱都白花了。”

“除非你愿意接受并尝试书中的计划,这项计划在许多人身上都试验过,非常有效。除非你有决心,有毅力,有勇气,坚持到底,按本书的计划实行,否则你花在这本书上的时间和金钱都白费了。”

“除非你愿意每天花上十分钟的时间,并一直这样坚持45个星期,否则。钱白花了。”

可见羊皮卷虽然神秘,内容再好再精彩,如果你不去坚持实践,读这本书也就没有任何意义了。

这本书的宝贵之处是能告诉你如何开始行动,他将给你一次成功的机会。

这本书在欧美刚刚出版上市时,立刻就引起了非常罕见的轰动。因为在当时,像营销类的书籍首版能超过25万册销量的书几乎没有,这是作者和出版商都没有料到的。更令人惊讶的是,这本书问世以来,每年的销量只增不减。

美国营销机构负责人很快意识到本书潜在的推动力。有一家大公司在本书刚刚出版上市时,就一次性买下3万册,分发给本公司的所有员工。购买本书的著名企业包括可口可乐、美国联合保险公司、成功推动集团、大众汽车公司、西南公司,特拉华保险公司,蒸汽动力公司、肯德基人寿保险等等……

本书上市后不久,作者和出版商发现一个有趣的现象,那就是购买本书的人并不局限于推销员,政治家,军人,教授,学生,医生,运动员,艺术团体等等,几乎各个行业的人都有。

所以你在看到本书的书名时,你会以为这本书是写给推销员看的,事实并非如此,它适合所有寻找人生价值的人。它的确是一份不可多得的厚礼,经理买给手下的业务员看,父母买给孩子看,太太买给丈夫看。

1、写一张备忘录,45周以后对照结果

一本书的内容再好,你没有去实践,这本书看得再多也毫无意义。接下来,我告诉你怎么开始行动。

非常简单,拿一张纸,先写下一份自己的备忘录:

致:(你的姓名)          日期:

目前的职位:

目前的薪水:

45周后的职位:

45周后的薪水:

写完签上你的名字,把他收藏好,不要告诉任何人,现在就开始行动,千万不要拖延。

你可以选择从任何一个星期一开始,一旦开始,就不要中断,除非你患了严重的疾病,不到万不得已,就别停下来。

不管今天是不是星期一,你马上开始阅读第一张羊皮卷。这一张会告诉你怎样去安排其他几卷的时间和方法。在你开始进入这个计划的那个星期一之前,你非常有必要把第一张羊皮卷多读几遍。

2、摆脱你的坏习惯

现在,你马上要对付一个最顽固的敌人——你的坏习惯。第一张羊皮卷就是教你怎样摆脱这些坏习惯的方法。慢慢看,仔细读,手里拿上一支笔,把你最认为有意义、最有启发的句子划下来。

“当我每天重复这些话的时候,它们成了我精神活动的一部分,更重要的是,它们渗入我的心灵,那是个神秘的世界。永不静止,创造梦境,在不知不觉中影响我的行为。”

美国联合保险公司主席克莱门特·斯通,就是采用了这个方法,使自己拥有了四亿多美元财产。

3、试试做俯卧撑

在开始下一张羊皮卷之前,先试着问一下自己这样几个问题:如果你趴在地上,就是现在,你能做多少个俯卧撑?两周以后再试试,你能做多个了?如果你今天能做十个,明天再做十个,后天继续做十个,两个星期以后,你做不下去时,看看你一次做了多少个?

因为你天天坚持做,你的肩膀和手臂上的肌肉由于每天的练习而强健,你不断地调整,坚持的天数越长,你每天能做俯卧撑的个数就越多。

这就是坚持的力量。

4、认真填写成功记录表,检验你每一天是否坚持行动。

从第二卷开始,你会看到作者奥格·曼狄诺给你准备的成功记录表,足够你填写五个星期,让你坚持填写的目的是帮助你遵循第一卷的规定,在三十天内,阅读,思考,并付诸行动。

作者设计这些成功记录表的目的,他要让我们像富兰克林一样,每天进行自我检验。可别小看了这些表格,它可以简明扼要地总结你每天的行为,记录下你当日的美德、品质、好习惯,以及坚持计划的意志力。

当你完成第一天工作时,在成功记录表“星期一”一栏中填上日期,然后在特定某栏注明你当天阅读羊皮卷的次数(至少三次,是你至少要读三次,而不是要填三次),最后再把重点段落复习一遍,再想想自己醒来以后,有没有依照卷中的原则行事,给自己打分。1分代表“差”,2分代表“好”,3分代表“很好”,4分代表“极佳”。对自己要诚实。把分数填在格内,这两格内的分数相加得到的数字,就是这一天的总分,最高分可能达到7分,这些分数讲记载你付出的努力与进步的程度。

如此循环往复,完成剩下的4个工作日,然后把一周的总分加起来填好。这样坚持五个星期,就可以往下进行新的一张羊皮卷了。

方法就是这么简单。你不能因为简单就不屑一顾,很多人因为简单半途而废,他们总认为复杂或者昂贵的东西才有价值。这样的人肯定做不了很多个俯卧撑,如果坚持不下去,想要放弃,就随他们好了,他们的人生也只能在平庸中度过。

当你坚持几个星期之后,你发现自己待人接物的态度渐渐起了变化,甚至有人对你说:“你和以前不一样了。”这表明羊皮卷的成功记录表开始起作用了,它将指引你彻底改变人生。

用这种方法依次去阅读和实践后面的九张羊皮卷,45周后你发现你的人生彻底改变了。

在此,我借用作者的一句话与你共勉:只要决心成功,失败永远不会把你击垮。

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