第一周读书总结

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世界上最伟大的推销员读后总结

第一周阅读量:

羊皮卷第一卷至第五卷

第一卷讲述的是全新的我

第二卷讲述的是爱在今天

第三卷讲述的是坚持到底

第四卷讲述的是我是奇迹

第五卷讲述的是最后一天

    一开始的时候，我以为这是一本销售类的书，讲述的是我们应该及怎样去推销一些产品的方法？其实在当我打开第一卷的时候，全新的我要写下自己的目标，以及成功的方法是要有一个好的信心，培养一个好的习惯，以及，机会就在我们身边，我们要把握住，唤醒自己心底那个沉睡的巨人，开发自我的潜能，认为自己是当今这个世界最主要的人相信自我。

     对于这一章节的总结，我的感受是其实每个人首先需要坚定自己的方向，在定下这个目标之后，我们就要为之不懈的努力，信心是成功的一个前提，我们在卖产品的时候首先要对我们自身有一个信任，并对销售产品对自足够的了解，那么我们在销售过程中，才会更加的有信心有激情，对每一个功能都是要非常熟悉的，比如手机的一些核心卖点，当然了，在这之前我们也要，在这个过程中培养一个好的习惯，那就是关于销售的一些好习惯，比如说我们要及时登记顾客的一些信息，并及时作出回访，对新顾客我们要秉持精诚服务的一种精神。当然，我们也要及时地开发我们自己的潜能，并不能止于目前我们的现状，应该通过一些方法，去开发我们潜在的能力，提高自我价值，如果说我们制定好目标了，我们为之去坚持了，我们开发我们潜在的能力，提高自我价值之后，其实我们都渴望成功了，但是，很多人都想说成功在哪里，我怎么样才能找到最后一步成功呢？或许从我们身边的一些事情，去着手，做好每一件小事情，成功离我们也就不远了，因为机会总是留给那些有准备的人。

愿大家在阅读这卷后都有拥抱一个全新的我

就从今天开始！

第二卷爱在今天，讲述的是，爱一种动力，而且你再整一个销售的过程中需要拥有真诚，并且需要对自己好一点，贯穿爱天下人的心。

给我最大冲击的是:爱是一种动力，其实来OPPO之前，我一直觉得自己干任何一份工作总不会是长久的，一定不会像现在一样，这份工作一干就是长达四年时间，其实，薪水并不是很高，工作也充满了辛苦，而我坚持了下来，回想一下，支撑我的是什么？是对我OPPO那种爱，是OPPO对我的一种爱，这两种爱相互作用着，所以说我坚持下来，是爱带给我动力的。

其实在终端销售手机的时候，很多新入职的促销往往要比老促销更容易成交，我有总结过，新入职的促销，讲的每一句话，每一个活动，都是非常真诚的，用最简单的语言告诉顾客，曾经有一个顾客告诉我，在我们一个老专卖店的时候一个，年龄特别小的促销，他选择在他那里一直买手机，他讲述的原因是他觉得这个促销虽然年龄小，但是带给他的是最真诚的一种销售，他觉得他自己并没有接受欺骗消费，不会像外面那样一样让他有拒之的态度，所以我们这个促销一直老顾客就非常多，他的二次购机率和老带新的比例也是非常大得，这个销售法宝无疑就是用的真诚，带给了顾客一种直观的销售体验，除了卖手机的时候他对顾客非常真诚，很多顾客是附近一些年龄比较大的群体，但是儿女在外地的，她总是热心真诚的教他们使用微信及小游戏，这也是很多县城促销应该学习的，真诚待人，总有归属你的那份收获

有一句古语是爱人之，人恒爱，生活中还是工作中，我们都要爱自己，只有爱自己的人才有能力去爱别人，如果一个人连自己都照顾不好，那么他对身边的人是没有能力去顾及的，所以说，我们要做一个对自己好的人，然后才有能力去爱身边的人，用爱心浇成功的道路才会更加宽广

阅读本卷后愿我们对自己负责，对自己照顾有加(精神，身体)，然后用真诚的爱去对身边的人，让爱的动力助我们走上成功的道路。

第三卷讲述的是:坚持到底

想要成功的人非常多，拥有成功品质的人也非常多，在成功道路上，有很多的人具有成功的因素，但是他们最终失败了，因为是他们自己放弃走上成功之路，本卷重点是:坚持到底，永不放弃！

事事贵在坚持，多少伟人的发明，多少残疾人励志故事，背后无疑是不断的努力，不断的坚持，如果没有设计师们的坚持，OPPO可能没有COOV闪充专利，但是很多人也失败在坚持这二字，学过哲学的都知道，唯有量变才可以引起质变，才有质的飞跃，所以如果你有了方向，就努力飞翔，不要因为逆风而退缩，而要更飞的高远，那样才更看到更辽阔的风景

第四卷讲述的是:我是奇迹

本卷讲的核心内容是:激励自己，激励他人，唤醒内心巨人(潜能)，平衡事业与家庭那个支点，为自己使命而奋斗！

作为一个培训师，我们很多内容是关于促销的管理，缺少不了的就是节假日旺季的动员大会，通俗就是激励促销完成各区域目标，我们首先需要暗示并激励自己，是最优秀的那一个，把自己的目标树立，然后用自信的心去激励他人，为共同的目标努力，完成任务，鼓舞团队士气，坚信他们会创造佳绩！

关于使命，我们培训师的使命就是培训出具有狼性的队伍，促销的使命就是产生销量，明确完使命，下一步就是制定可行性目标方案，达成使命，只要我们不放弃，并努力发掘自身潜能，完成使命就会越来越近！

第5卷讲述的是:最后一天

核心内容:当事情到最后一天，最后一阶段时，我们应该用安宁平静的心态去面对，在这个阶段，并让自己的心灵勇敢起来，全力以赴的在有限时间内持续创造价值。

本卷讲述的是心态的重要性，日常销售中，每天会有很多门店促销，如果在下午3点依然没有开张时，往往大部分内心是非常浮躁的，并且讲解机器的时候，全部心身目标都是催促成交，而忘记细节，大意流失顾客，这时候应该是平复浮躁的心情，保持温和的态度，用真诚及专业对待每一位顾客，并服务好其需求，或许待给我们的就是成交，

关于持续创造价值，讲述的观点非常适用销售团队，每个月公司都会下发销售目标，作为督导是不是全部制定给促销跟进达成？还是分解目标至单天/单周，制定阶段销售目标更易达成总目标

阅读本卷总结:

目标合理按照阶段分解，在最后一个阶段保持好的心态，并努力强化知识、销售技巧及自信让自己强大起来，完成月度目标

阅读5卷后，最大的触动就是

清晰制定目标并分解目标在追求过程需要自信，努力，坚持，爱心，善良等，那么你就会拥抱全新有爱的自我！

冯来宁分享

2017年4月2号

微笑具有融化未来夏季所有的雷雨天气能力

愿我们没有伞的孩子，努力奔跑

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