红酒十六年的日更（1）： 葡萄酒营销涛声依旧？

问题还是那些问题。十六七年过去了，涛声依旧的还是费用和支持。葡萄酒厂商靠线上走量的几乎个位数，靠线下动销的拼得是品牌、资金、团队、渠道、运作。哪一个环节薄弱，都会杨白劳。

葡萄酒销售没有什么捷径。它不是口红，也不是服装，打造网红产品、爆款产品，甚至IP产品，都是要么得不偿失，要么忽略系统基础。当下，葡萄酒营销做的就是服务，做的就是性价比，做的就是北拓南沉。十六七年前，大家做红酒心不急气不燥，现在所有遇到的困难，都是没有解决根本问题：定位。

一个人的失败，一个企业的失败，都差不多，要么是眼高手低，要么是手高眼低。前者不肯服从现实，后者没有识辨方向。总之：我是谁？我在哪里？我要去何方？——得写到白板上，琢磨个三天一礼拜。

过去，我们买店，北京、厦门、上海、广州、东莞、深圳，买堆头买海报买货架买促销买条码买进场费买开瓶费买暗促费……俗不俗，但全国市场就是在这么庸俗的艰苦的耗时的过程中拿下来了。当然，团队是庞大的，经销商是庞大的，管控渠道和店面是庞大的。花钱多营收高。一旦厂家不想动，那么经销商就更不想动。所以，销售啊推广啊都碎片了。核心就是：厂商都不想拼死真心付出。所以，下一步，需要利益结盟，没别的出路。但不是什么合伙人，这个概念玩不好，要出大事儿。

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