开口就要让世界好一点，这不是鸡汤，而是符合现实规律的表达原则。一样东西之所以被广泛使用，最终还是使用者得到了最有价值的反馈。这个表达的原则，向前2000年都可以找到类似的案例，美妙的语言如何真实的改变着自己和他人，所以再过2000年，我预计还会找到印证这一法则的案例。
自信不仅来自于历史的长度，而是人性的底层。
我们在判断一个事物，并要进行投票的时候，倾向于支持多的、增长的，好的、高的这一类不是那么中性，提示了更积极的暗示的词语。这一类的词一旦出现之后，我们有一阵心理的原动力，倾向证实它会变得更美好。这个时候我们大脑中间形成了一个站位，位置决定脑袋。
比如，即便是有人告诉你，你要选择的两个投资经理给客户带来的收益率差不多，但如果当下展现的一个数字是投资经理A比投资经理A在收益上，多了2个个百分点，那么我们就会更倾向于让A来管理我们的资金。虽然我们知道，一个长期的水平下看，这两个投资经理的收益是不相上下的，但是我们不在意这个标准，当下的优势最能打动人性，因为他给了我们积极的暗示，我们无法拒绝对更好的趋势的想象。
这种心理倾向，符合了马泰效应，凡事多的总会有人喜欢跟他给他更多，凡是好的总会有人喜欢他更好。在很多影视片中都会先塑造一个很正面的主角，哪怕他马上就要遇到一些波折，但是绝对不会刚开始就让你看到主角悲催的一面。因为有经验的编辑会告诉你，观众喜欢将自己代入到什么样的情境中，并喜欢什么样的开场状态。
观众喜欢一个正面的优秀的，但是离自己不是太远的形象，会让观众形成定位，维护主角就是维护自己看得见的未来，这个时候编辑会在电影中间设计一个转折，主角陷入困境，听众就如同自己调入了困境一样，为了自己把电影看完，赔上一堆自己的感情。
当我们喜欢一个事物的时候，我们成为他的代言，为此而荣耀，所以一个好品牌一定是有人喜欢拿着它自拍的，我们就总会喜欢看到它更好的地方，完全忽略了缺陷，这不是由于你否定他很难，而是由于你否定你自己很难，内心的一点点的变化，在我们的认知和行为上面就逐渐的被放大。
我们为什么对自己习惯的东西过度盲目，优势在于我们因此会自信，通过行动不断的提升优化的可能性，加大自己期盼的结果实现的概率。会给我们行动的勇气，反过来，如果我们总是在纠结，在权衡，最后就不会去形成任何有推动作用的行动。
事物的运转有的时候就是需要一些主观的片面的乐观，才能够去开启，我们会不断的被反馈加固，不管是对是错，这个方向都会给我们提供一种可能性，我们也知道更多的可能代表着更多的生存机会，更多的尝试才有更多的创新。
生命前行的主要的动力就是不断在进行着多样化的创新和发展，所以我们的心智模式是和我们的生命形成的演化策略相一致的，并不是盲目让这个世界不好，而是盲目给了我们更多行动的勇气，所以给了我们更多的机会。
我们就跟盲人摸象一样，先有一个基本的认知，并且按照这个认知开始去行动，去检验，最后不断的扩大自己的认知，不是要收集足够完备信息才去行动，，同一层面的信息必然有矛盾，没有质疑的信息那么这个信息就是一种共识，他已经是低价值的信息。
所以，在有些机会下面，我们不会去考虑这个世界的大数概率，考虑基准信息，为什么呢？因为群体这个概念在我的大脑中间形成的不是非常的直观，不是非常易得，而个体的状态对我们来说很亲切很熟悉。当我们找到熟悉感的时候，我们就认为这是真实的标准，当我们找到这种熟悉感，又符合于我们美好的想象的时候，他就更强化我们的判定倾向。
这个时候的任何数据，如果不落地到个体的情况之中，都不具备说服力，假设某个人要进行一次考试，这个人所在的学校，他的考试通过率是30%，如果在此之前他给你留下的印象是非常好学，非常上进，非常的和善，你一定会判定他下次考试的成功概率要高于30%。因为群体非常的难以构成我们对于个体的影响，而独特性却是我们特别在意的。
反过来如果我说这个人非常好学，非常上进，他此前所有的模拟考试的通过率是30%，那么你可能会推断他这次考试成功的概率也就是30%左右，因为这是建立在个体的认知之上。
回到沟通的问题中，我们在进行说服和影响的时候，一定要建立符合对方的独特性的信息。如果你说出来一个群体的概率他就接受了，那么这并不是一个好消息，只能他对你的信息毫无感觉，根本没有把自己带入进去，没和这件事情建立个性化的联系，所以接不接受你的观点对他来说无所谓。
当对方感兴趣感有压力的时候，他一定会忘记基准概率，他只会考虑他自己的状态，而大多数情况下面，他会高估自己的能力，忽略群体的普遍状况，而建立了自己的独特的信心，那一刻他才能够被你打动。他会想象未来的具体收益，过往的成就事件，这种熟悉的感觉以及他跃跃欲试的动力，才会带动他非常具体的思考，你才是真正的影响了他的决定。
举一个小例子，如果我们想让一个下属去接受一个挑战性的任务，我们应该举一些具体的个人，在面对类似的挑战任务的时候，如何出色的完成的。而这些具体的例子和这个下属是有一定的相似性的，曾经的水平可能相差不是太大，对比完成任务的之后他们当下的成就，激发你的下属的想象，将自己也带入到这种成功期望中。
这个时候你再帮他分析他个人的优势，你发现的他的一些独特的优点 ，给他一种积极的在这方面的关注，从中让他有看到一种能够获得荣誉感被满足的机会通道，这时候，你可以提醒他任务的难度，通过这样的信息的传达的顺序，他会非常自信，非常努力的去接受这个任务，并且有强大的自我成就动力的推动，即便面对困难，也会很乐于创造最好结果。
沟通需要事实依据，沟通更需要个性化的启发，当一个人感觉你是和他去探讨的是关系到自己的事情，并且发现了他的独特性，看到了他的一份努力和渴望之后，便是对他巨大的一种赋能。他会有很大的动力维护自己预期的形象，并有意愿去推动到更好的水平。一旦有了自我预期，就产生了代入，激发了他持续不断的动力。
一个人面对压力的时候，减压并不能给他更多的行动力，反而是给他更多的渴望预期，补充他内在的动力，对抗自己的心理压力，才能够带来行动能量。反过来，作为一个对外的赋能者，要将自己变得越来越小，让对方的光芒照射到更远，你能感知到这种光芒并反馈给他，让他在自己不敢确认的地方找到自信，从而唤起他的底层的力量，这就是沟通的另外一个重要的作用，帮助他人切换自己的能量状态，成就他人，就是成就自己。让世界美好，不是可选项，而是责任项。
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