一个伟大的科技企业，必然经历初创，成熟和壮大三个阶段，作为一个普通投资者，那你在哪个阶段参与才会产生确定性的红利？对于普通投资者来说，通常在一个企业的成熟期参与其中，可以获得稳定且相当可观的利润回报。那问题来了，这个企业究竟处于哪个时期？你该如何判断呢？或者这个企业理想虽然远大，但是他能熬过初创期吗？如果你能够对产业甚至企业的未来发展趋势有一个清晰的判断，那你一定会享受他成长的带来的红利。前唱科技特训营的王煜全老师从四个维度提出了把握企业趋势的方法。
一、技术维度。所有企业之所以伟大，一个本质的特点是他技术的垄断性。这种技术垄断主要从两个方面来体现。一是看有没有相似的可替代技术，包括本行业内的技术可比性和另外一个行业里领域相关技术对你的替代性。比如说可口可乐公司可口可乐这种饮料一每天喝，天天喝，不会反感，不会烦腻，但是其他饮料就不一定了。有些果汁饮料在一段时间内是比较畅销，用户的接受度也比较高，但是过了一段时间的话，大家对它的口感那么接受了，这包括以往的奶茶系列，还有现在的喜茶饮料行业，一段时间就会出现一个品牌，但是都没有可口可乐持久。这就涉及到配方的技术性，其他饮料配方技术不能够满足人们复杂的体验感，不能完全替代可口可乐。另一方面就是技术的应用性，有没有市场需求？用户喜不喜欢？能不能形成规模化效应？只有你这个技术覆盖到整个市场，人人都能使用，推动了社会的进步，才是才会被市场真正的认可也才是你可以投资的机会。你比比如说锂电池，他就是一个大的突破性的革命，但开始他的市场很小，只是存在于笔记本啊，手机啊，这些小商品的应用上。直到马斯克把它应用到了汽车动力上，他的技术能力才提高了一个数量级才真正实现了垄断性的突破。特斯拉的突破也是在原有锂电池应用上的优化，当然，这个优化需要时间，精力和金钱的同步加持，才使这个技术能力潜在的优势发挥了出来。你如果是要投资初创企业，那它最核心，最核心的要求就是技术垄断。此外，我们还要区别技术领先。100分和99分，那不叫领先，如果你的技术是60分，别人的技术只有30分，那叫领先。所以说，如果你是在芯片公司工作，你出来创业，你再怎么领先都干不干？不过现有的芯片巨头，但是你利用芯片制造的技术，在农业或者其他纺织业上面下点功夫，那你可能比其他传统行业同行领先了一大截。这也叫技术性垄断。
二、产业维度。这个维度还是从技术应用的维度来讲。你光有技术不行，光有理念也不行，你必须要有产品，让社会接受你这个产品。这也同时涉及到一个企业成熟期的问题。任何⼀个新技术出来的时候，⼀个市场还没站稳，投资者的钱是有成本的，所以⼀定要先做出1个产品，有1个明确需求的产品，然后再扩增。第⼀个做出来了，市场要反馈很好，你开第2个第3个第4个逐步扩展，很多技术⼀开始的时候它是从⼀个点启动，但是它能⽤到很多领域⾥⾯，⼀旦⼀个领域站稳了，其实它对扩张市场也是有帮助的，⽽不是说，光是技术的制约，也是经验的积累，包括技术成熟，包括⽣产能⼒，包括很多应⽤的需求的把握，它都会好很多，这样你在扩张的时候就有了基础。特斯拉就很典型，原来做⻋的，那⻋的核⼼是什么？当然就是⼀个⼤电池加⼀块⼤pad，⼀部分是IT，⼀部分是化⼯，实际上这就是⻋，和⻋本身没多少关系，因为⻋本身需要的传动部分就是最简单的，所以化⼯企业加⼀个it企业，但是化⼯他⼀开始⽤的就是在⻋上，现在就⽤到电池墙了，你看就已经延伸扩展出去了，市场认可了趋势就形成了。当然，你还要防止被头部企业挤垮。所以，特斯拉就特别聪明，为什么特别聪明？他的⽬标是颠覆，它不光是颠覆，他⼀开始先做什么？叫roadster是个跑⻋，跑⻋很贵的事，那些⼤公司真正赚钱都是这个家⽤⻋，谁理跑⻋，然后叫models豪华⻋10万块钱，那是什么意思？我根本不惊动你。到什么时候开始弄，叫model3出来，为什么model3出来？因为models和modelx都已经达到了年产⼏万辆的⽔平，上量了，我把⽣产的问题都摸清楚了，这种时候我在上量，就有基础了。但是上量的时候，可不是拿models上量，⽽是拿model3上量，⼀旦model3上量，这⼀锤⼦出去，如果失败就会受到残酷的报复，没有办法允许他失败。所以他的这个策略⾮常的清晰。18年初的时候，甚⾄说有机会做空特斯拉，为什么？因为特斯拉model3亮出来了，但是没量产，已经亮出底牌来了，但是没有量产能⼒就没站住脚，这个时候是可能被做空的，后来还有⼀段时间确实跌了，⻢斯克在18年夏天住在特斯拉⼚⾥，什么别的事都不⼲，所有的对外合作暂停，我什么都不谈了，只⼲这⼀件事:上量！到什么时候上的量，18年底。18年以后你看我评论特拉，19年特斯拉就放⼼买赢定了，为什么？因为model3上量就赢定了，所以它有⼀个闯关的过程，这是最核⼼的策略，其他的不重要。这也称之为业务能力。
三、市场需求。市场需求就是要解决人们关心的关键性问题。特斯拉解决的是车辆能源，价格便宜，续航旅程可支撑这些核心问题。阿里巴巴从开始让小企业没有难做的生意，到现在的支付信用问题，这个市场需求也是实打实的，摆在那里，这就是趋势。至于以前阿里巴巴被吐槽的网页设计缺乏美观性，特斯拉现在的安全性对整个社会消费群体来说，这并不是第一需求。而市场的接受程度可以通过市值管理来估算。具体讲是两个方面，第一个方面是预期，也就是对未来市场的判断。比如线上消费这个产业，目前国外的巨头就是亚马逊。如果未来线下购物的50%转移到线上，这个就市场规模也是市场需求。如果他在市场中占有率再达到50%，那线上消费可以说亚马逊就完全占有了这个市场，那这个企业的成长性就摆在那里了。再看特斯拉，现在全球市场消费的车辆，传统车辆是二十一亿台，未来全部转化为新能源车，以现在特斯拉对市场的占有比例来看，是1%，那一年的销量就是2000万辆，这个数量等于现在美国伏特加通用的两倍之多，所以说这个市场也是巨大的，而且特斯拉已经占据了这个市场。
四、企业团队。一团队就三部分，一个是创始人，一个是CEO，另外一个就是员工。团队问题关键的要素是CEO，如果对于初创企业来说那CEO的创新性是第一位的。但对于处于成熟期或增长期的企业来说，企业文化、管理制度和运行机制则更为重要。而且一个企业就像一个人一样，一个人随着年龄的增大，你原先的那些技能和优势势必会退化，要想保持你这个人的先进性，那你一定要利用外部的助手来助力你。比如，你通过汽车飞机增加你远程投送的能力，你通过手机、电脑拓展你记忆的部分，还可以通过可穿戴设备监控你的健康水平，随时处理可能遭遇的不确定性风险。企业也是如此，当你成长到一定规模的时候，内部的创新性一定会落后，外部的技术优势一定突显，这个时候就需要通过并购来保持技术的领先优势，通过发现和使用牛人管理团队。这个时候还有一个关键的问题，那就是创始人。创始人发挥什么作用，他不需要管理企业运营的具体细节，但是当现重大选择的时候，创始人要始终保持创业激情，要善于拍板。
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