价值

今天参加CAT高阶头马俱乐部的例会，谢正鸿带来一篇《三十》的演讲，里面一个片断有很大的触动，讲到他转行进入保险行业，我和他之前在聚餐的时候聊过，他以前是做高速路工程的，收入还蛮可观，但由于经常喝酒，身体受不了，一个偶然的机会转行进入了保险行业。

保险行业不是那么好待的，他之前有那么多客户资源，那么多兄弟朋友，可是他直到入行一个月之后才正式开单，一个两千多的寿险保单，来自于给他装修房子的师傅。这一刻来得有点晚，来得有点心酸，在那个深夜两三点钟的夜晚，拿着那份保单，虽然金额很小，但它是他的价值。在过去的一个多月里，他没有成交，或者是他不好意思去找以前的资源，也或者是找了，对方并不有接受。

他的故事让我再次思考了“价值”二者，有好的人脉关系就是价值吗？在一个好的圈子就有价值吗？有一群吃喝玩乐的哥们朋友就有价值吗？或许都不是，价值真正来自于别人的需要，自己的价值来源于为别人创造价值。

后来毛宁讲到了他的创业故事，发现县城暖通市场的商机，这是因为他看到了自己可以提供专业的价值。

所以我在思考，做的一切事情都应该从价值出发，头马办的每一场活动都应该是有价值。每一次活动过后我应该花一点时间和会员沟通参加收获到的价值，应该和每一位来宾确认活动的价值。