从商界小白到公司CEO|《没经验,是你最大优势》Day8/14
作者:
苏大粒 | 来源:发表于
2017-07-17 20:04 被阅读6次什么阶段专心做什么事:单身的时候可以不眠不休、彻夜工作、频繁出差,甚至三过家门而不入,可是一旦结了婚、做了妈妈,需要照顾家庭、陪伴孩子,做好妻子、母亲、媳妇、女儿等多种角色。
成为人妻人母,整整六年没有上班,没有渠道经验,也能踏入商界,开启全新的人生。
做事,没有“随便”的空间
一、外界的标准
国际级大公司注重细节,不求短暂快速,但求长久经营的细节,没有一丁点“随便”的空间。
譬如门口招牌的设计:苹果Logo的尺寸和正方形外框的大小,以及黑色底要多黑?白苹果的白要多白?
二、自身的要求
协助经销商规划店面,思考提案销售计划和吸客活动。 把经销商当成自营渠道一样用心经营,这样,经销商也会同样用心卖产品。
每件事,不仅要做完,还要做好,好到让人难忘。
借鉴,有效高效解决问题
一、向市场借鉴,灵活运用策略
实施从便利店学来的“上架费”制度,“上钩费”制度,有效地分摊精华地段黄金店面的房租,减轻负担与压力。
二、向他人借鉴,大胆用心发问
没有经验,也不能阻挡追求梦想,对于任何不懂的事,解决的法宝就是——“问到会”!
不会就要问,不要不懂装懂,如果现在不好意思问,等到年纪大了,还是不会,那才是真的丢脸。
不会就问,问懂了就是你的。而且要立刻问,紧紧抓着问。向业务员请教,向上市公司请教。礼貌地向别人请教,真的不会怎样。没有那么多顾忌,没有那么多限制,不要害怕,问完了就是你的。不问,反而会被自己的无知折磨得痛苦疑惑。
当觉得不如人的时候,当觉得可以再进步的时候,就礼貌地、智慧地、有计划地发问。现在开始,用心准备,大胆发问,这样以后,就不会再为同样一件事自卑了。
分享,满足需求,创造成交
开iPhoto的照片编辑课程,满足新妈妈们制作“宝宝成长相簿”的需求;鼓励小孩体验更多不同产品,满足他们的好奇心。
满足需求了,就创造价值了。站在消费者的角度,了解对方的需要,真心诚意地帮助对方解决问题。不要只想着对方买不买?要更在于对方用不用?会不会用?
自己怎么想是一回事,要站在对方的立场想,满足对方的渴望,才有机会达到自身的目的。
坚持,用尽全力解决困难
大老板也出去跑业务,经历业务员的待遇。做什么像什么,而且心甘情愿地做。当下就只是个业务员,为了拿订单,吃点苦也没关系。
成功,来自坚持目标。
不管遇到什么问题,要想着“怎么解决”,而不是抱怨或放弃;
除非是自己看不起自己,除非自己都觉得自己不行,除非还没努力就想放弃,否则年轻、没经验根本不是失败的借口。
只怕努力不够,不怕白做工。
朝着目标向前走,遇到障碍就解决、挪开、再向前,最后不论成功也好,失败也罢,心态上只求过程全力以赴,绝不允许自己“未战先败”。
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