汉哥的内部运营知识分享会（2）

本文是内部运营知识分享会的第二讲。我讲的所有内容都是我自己的经验之谈，希望大家不要光看光听，而是要真的去行动起来。希望大家真的能够有所收获。

今天的内容分两部分。

一部分是上次讲新店新品怎么引流，一开始怎么操作。还有一部分是如何刷单，今天详细的讲一下如何操作，并且给大家看一下我给别人排的刷单计划。

第二部分就是讲标题优化，其实标题优划这部分我觉得是最简单的，因为你上架一个产品，连标题都不写或者写错的话，别人怎么搜索你对不对。买家通过搜索关键词进入你的店铺，这是正常的途径。包括刷单也是通过搜索关键词来完成。关键词汇总成标题，标题写错的话，根本没法进店。

新店引流

我们所做的一切，不管是刷单也好，还是正常的销售也罢，付出这么多精力，最终的目标就是产品卖出去，要有一定的销量，赚取利润。这是几乎所有人追求的目标，那么我们怎么实现这个目标呢，是要根据淘宝的规则来。淘宝系统会根据你的数据来进行判断，你的店铺和产品权重大的话，它就会把你的排名放在前面，这是大家都知道的。那么影响权重有哪些呢，基本就是四大权重。这四大权重【店铺、单品、品牌、服务】影响店铺排名。

影响我们店铺销售额和利润的因素就是权重，影响权重的四大因素就是我上面图片中展示的部分。我们做的一切工作，就是为了不断的优化这四大权重，通过这四大权重的提升，来促进店铺和产品排名靠前，从而卖出更多的产品，赚取更多的利润。

我们上次讲了，新店新品也得围绕着这四块来进行操作，做的一切也都是为了提升权重，包括其中的一小部分，就是刷单。

为什么淘宝严厉打击刷单，因为刷一个单能把所有权重（单品点击率、转化率、店铺动销率、销量）刷上去。我举个例子，比如说：搜索关键词——看到产品点进去👉增加了产品的点击率——购买宝贝👉增加了店铺的转化（单品的转化率）➕店铺的销售金额。看了一个产品——看十个产品👉增加了店铺的访问深度➕停留时间——拍三个产品👉增加店铺动销率——付款👉提升店铺层级——收到货之后好评👉提升店铺动态评分——复购👉增加权重。

刷单是店铺起始阶段要做的一小部分工作，今天我就把剩下的讲清楚，到底该怎么刷。

1. 如何刷单

刷单是绝对不能直接刷链接的。你发个链接给你朋友，然后让你朋友帮忙拍十个，然后付款。或者直接把店铺让别人搜的时候搜店铺名，然后进店，随便拍几个，然后就完了。今天有好多人私信我说：汉哥，我刷了好多天了刷了好多单啊，怎么店铺还是没起色，刷完了，好像一点效果都没有。 刷单不能没有计划性，隔三五天刷一单大的；不坚持，三天打鱼两天晒网。

从搜索到加购到收藏到进店，要把所有路径都安排好，不能直接进我的店铺，要先去其他家店铺看一下、收藏一下、加购一下，再询问一下。去其他家店铺多看看、多走走、多问问。这样让淘宝的系统觉得他的访问路径真实，说明他是一个真实访客。如果他直接到你店铺拍下走人，也不排除他是正常的顾客，但是这样的人多了以后容易让系统有疑问，系统会认定你在刷单，而对你做出警告。

2. 刷单如何安排

什么时候流量大。【什么月份、一周里面哪几天、一天里面什么时间段】，访客比较多，点击率比较高，这个时候流量就是比较多的时候。比如像我以前做母婴的，我知道知道从周一到周五流量比较大，周六周日流量就非常小。从晚上基本上十一点以后到第二天早上，七点半之前流量就很少很少。但是从九点开始到十一点就飙升，从十一点开始到下午一点半左右下滑。然后从两点到五点又是高峰期，然后五点后大家下班了，在路上很少有人会淘宝。然后从晚上七点半开始到晚上十点左右，这也是流量高峰期【9:00—11:00 14:00—17:00 19:00—22:00】刷单的话就在这个时间的刷。

刷单是科学，需要科学的规划刷单时间、刷单量、刷单人数和刷单金额。

我把我给别人安排的刷单计划发出来，大家参考下。

我前面讲过，我们提升店铺权重就是——点击率、转化率、好评率。**好评最好加上晒图。 **

宝贝标题优化

进入生意参谋的后台：生意参谋——流量——选词助手——行业相关搜索词——无线

比如：搜索湿巾，会出现下面图中这些词，然后看你需要选择哪些行业数据（方框内）

统计搜索热度高的词即热门词，详见下表（左）；统计竞争对手的关键词，将其大概率词选出，详见表（右）。

分析对比自己和同行的关键词，进行排列组合，然后加上【品牌词】【属性词】【特色词】丰富自己的标题。

今天内容比较多，大家消化完开始着手干，有规则持续的引流，店铺就会做起来，加油！