看到这个问题，估计很多人第一反应都是：这还不简单，靠打败各种竞争对手呗！先寻找对手的弱点，再超越竞争对手。
当初各大互联公司都在研发推广社交产品，比如小米的米聊，阿里的来往、网易的易信等……最终还是腾讯的微信一骑绝尘，将其他竞争对手斩于马下，不就是靠这个？
但答案这么简单么？其实，微信的成功，与其说是跟对手较劲，还不如说是跟自己死磕。就是说，它靠的不是打败对手，而是靠打败自己，快速更新迭代，淘汰旧产品推出新产品，以此获得竞争优势。
在管理学上，有个口味很重的专有名词，叫做“自吃幼崽效应”，就是说：与其过分关注对手，不如聚焦自己，不断根据市场环境更新自己的产品，努力最先开发出新一代产品，在市场上占据主导地位。
那么，为什么“自吃幼崽效应”有用呢？主要原因有三个：首先，竞争是永不停止的，对手无穷无尽，逐一打败对手的策略，基本上是根本无法实施的，那还不如聚焦自己；其次，竞争具有不确定性，有时你都不知道对手是谁；最后，立足市场进行自我更新和迭代，动力更为强大。
刚才说的都是理论，可能您听着有点晦涩，那接下来我就以微信发展历史为例，详细给您解释一下上述三个原因。
第一点，竞争是永无止境的。
为什么这么说呢？要知道，微信刚开发时，在国内只有一个同类型的竞争对手，那就是雷军的米聊。不过，米聊当时在服务器和硬件方面出现了一些问题，所以慢慢就落后了。在米聊之后，很快又出现了来往、易信等大量的即时通信APP。微信在发展的道路上，始终面临着各种对手的竞争，太多了，不可能每个对手都关注，所以还不如立足于自身。
第二，有时候你都不知道竞争对手在哪，甚至，你做一了一个决策，本来和你无关的人，成了你的竞争对手了。你看，微信开了朋友圈，微博就成了竞争对手，微信链接微店，淘宝和京东就成了竞争对手。甚至有人说，微信帮助警察消灭了小偷，因为有了微信支付人们都不带现金了。所以在这种急剧变化的市场环境中，你无法判断竞争对手在哪。现代市场竞争很多时候不是两军对垒，而是一场大乱斗。当你连对手是谁都不知道，你又如何研究对手超越对手呢？你还得立足于自身。
最后，比起关注对手，立足市场进行自我更新和迭代，这样动力才会更足。哪怕在今天，微信把很多对手都打败了，可还是不停地更新换代，动不动就推出一个有趣的功能。多数人总在想着如何超越对手，实际上企业的价值往往是在市场中体现的，用户才是你的价值所在。只有立足自身，根据用户需求来更新迭代，才会有源源不断的动力。把眼睛只放在超越对手身上，你进步的后劲可能会不足。而腾讯，正是用这种死磕自己的竞争策略、用不断的自我超越、和自我淘汰，代替了被别人超越或淘汰。
接下来，再讲讲“自吃幼崽效应”如何具体应用呢？三个步骤：首先要感知市场需求；其次要进行核心突破；最后是快速更新换代。
首先，你要感知市场需求。感知市场需求，就是说你要思考市场对你或者你的产品，最急迫的需要是什么。例如早期的微信，只能发送文本信息，类似于免费的手机短信。但是那个时候人们手机包月的套餐一般会送上百条短信，所以没多少人用。没关系，微信的产品研发团队，敏锐地识别到了人们对语音、图片等一些富媒体的沟通需求，所以，他们很快的就把这些图片和语音功能，也加入了微信。用户们一开始对免费短信不感冒，但后来一看，微信不止是发短信不要钱，发彩信打电话也不要钱，马上就兴奋起来了。微信用户也因此猛涨。感知需求，可以帮助你迅速找到明确的改进方向，确保自己的努力不会白费。
其次，你需要进行核心突破。所谓核心突破，就是要拿出自己所能调度的资源和力量，全力解决需求问题，让产品更符合市场导向。例如微信最开始要解决的是沟通效率的问题，所以开发团队通过图片、声音等丰富了很多沟通形式。效率问题解决后，微信开始考虑如何扩大沟通的范围，所以后来加入了漂流瓶，朋友圈等社交功能。等到用户们沟通效率高了，沟通面大了，形成了社交网络，微信又开始通过沟通创造价值，引入电商、生活服务、公众号等内容。可以说，微信从诞生开始一直在围绕“沟通”做文章。正是这种瞄准核心，集中突破的战略，使得微信能不断挖掘用户需求，创造新的价值。
最后就是快速更新迭代。只有速度快才能抓住更多机会，争取更多试错空间。微信在上线的第一年中，每个月都迭代一次，而一般APP，半年到一年才迭代一次。在高速的迭代过程中，微信既出现了抢红包、公众号等实用又有趣的“神功能”，也淘汰了很多类似语音对讲机、漂流瓶等不符合市场需求的功能。贴合市场的快速迭代，让微信成了世界上增速最快的即时通信息工具。同样是积攒1亿用户，QQ花了10年，Facebook花了5年半，而微信只用了 14个月。对市场来说，每一次更新换代，都意味着超脱了前一个竞争阶段。当你更新换代速度远超其他人，就意味着你将总是那个占据市场主导的人。
而面对无穷无尽地竞争，我们要学会“自吃幼崽”，就必须聚焦自身，感知市场需求，然后集中精力解决需求问题，用快速的自我更新和迭代来保持竞争优势。
网友评论