1、6月6日，实习僧微信发文《那个在阿里有地、有股权的女生，辞职以后怎么样了？》。实习僧是当前大学生找实习、工作的一个非常大的平台，有网站、有官微、有微博，流量很大，“前辈live”更是其衍生的一个非常垂直的产品。而对“阿里”这一品牌效应的运用，以及“这个女生”在阿里收获的成绩，有一些“杠杆思维”的运用：阿里的背书，让很多人想点进去，或进行二次传播。另外这个文章其实也能勾起一些老读者的关注（比如我），之前就知道小马鱼老师，但是上次的课因为时间原因没参加，而且也是因为当时错过了团购，错过了很多优惠。这次点开文章一看，依然有团购的形式，所以想着无论如何都不要错过团购优惠了。
2、说下实习僧做的“团购”来促进用户付款的运营方式：价格战、心理战：原价199、现价128、团购最低价64，而且还有时间与群人数的限制：1000人；还有小马鱼老师宣告在群里“发红包1000元”，小马鱼老师知识变现能力是600元/时，6月18日截至团购——这一些列数字直观地刺激会让人做出比较后消费，甚至快速消费。这与“数据思维”相关。
3、再说文章本身，没有多余的情感渲染，以干货为主。“让小马鱼成为了运营经验分享第一人”，这种“第一人身份”，有“震撼效果”；介绍了小马鱼老师的职业经历意即工作成就，这其间提到的任何一家公司，小米雷军、当当李国群知名人物，运营类热销书《运营之光》《跟小贤学运营》提及到她的言论等等都是对她的能力的背书，体现出了“杠杆思维”。随后，公开课适时抛出：课程体系、时间、学员反馈与内部福利，清楚地写明。
4、这个公开课的一些额外促使消费的点（对于我来说）是：、前学习成员的学习成果反馈：找到了好的工作单位；学员福利：小马鱼老师推荐优秀学员，“私活儿”的发放（给小伙伴“学以致用”、挣钱的希望）；小马鱼老师的承诺：10名优秀学员的内推机会；2名优秀学员返还学费：（奖励性机制的建立）④小马鱼老师在留言板上说以后她回去生孩子带娃了，可能就上不了课了，这种“将要不可获得性”符合心理学规律，也在促进消费；⑤Ps：在我进群之前我也以为福利仅有这些，但进群之后我感觉还有一个很隐性的福利就是：小马鱼老师会回答学员一些问题，且引导学员不断发掘自己的能力，不断朝着“运营储备人才”进阶，这种影响是潜移默化的，而且付费学员的整体素质要比公开课学员整体素质高，群成员各有所长，都会真诚地帮助每一位提出问题的人。比如我，本身是个ps图片、视频、设计小白，但看到其他小伙伴在这些方面能力突出，我也会督促自己去学习，他们告诉我一些好的设计网站、公号以及软件应用，这些“唾手可得”的答案，节省了我大量的搜索时间。这样看来，这个付费群像一个私教平台，顺应了这波知识付费潮流，小马鱼老师是最大的私教，小伙伴是小私教，有“小密圈”的影子，我们在帮助别人与自我学习中得到快感与收获——这个隐性的福利，最棒！
5、在读者看完以上文章后，可以点击“阅读原文”后再次考虑，然后选择付费：可团、可直接买，付费方式快捷直接，体现了“简约思维”。然而这里有一点做的不好的是付费报名成功后，学员还需要加僧妞微信进群，然而因为报名人数多且断断续续，僧妞工作量大，出现了一个问题是：部分付费学员进群滞后（我本人就是这样），所以这一点我认为实习僧需要做个改进，应该改进入群机制：系统设定学员在报名成功后自动入群（这个应该算是技术问题，文科生不懂，只是做个建议，但这样会减少僧妞僧妹的工作量，让用户使用更感到“简约”与“极致”）。
6、再谈谈僧妹与僧妞等前辈运营儿的工作，就是在大群里宣传课程，然后发团购链接，告诉大家还剩几个名额，营造紧迫性，不断地促团成功，一个又一个。另外最后团购时间到了，新福利是在18日当天单独购买者会被反30红包，也是一项最后的优惠政策与运营手段。
7、整体来看，实习僧发布文章消息，僧妹儿等人做课程推广与运营，促成团，小马鱼老师做讲课与群内分享和答疑，包括班委的服务很到位、很“垂直”，僧妹儿等人在群里分享书籍干货与招聘信息，按我的分析大致流程分成3块，但按黄有璨老师的分法应该也是5步：内容发布，用户阅读，用户进入讲座页面，用户支付，支付成功后被拉群。体现“流程化思维”，各部分人员紧密协作，分工合理尽责。
8、大胆预测：小马鱼老师若没有生孩子这种“紧迫”的任务，应该隔段时间还要做这种线上知识课程培训，这只是第二弹（第二次系统课）。
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