我的一个亲戚,他通过朋友认识了一个做普洱茶的茶商。他和那个茶商的关系处的特别好,茶商邀请他做普洱茶,给的价格比较低。
我的亲戚,想做这个茶叶的生意,但是,他没做过相关的行业,不知道从哪个角度去做这个生意?
开店,还是做批发?
他没有很好的思路,于是他就找到了我,我也不懂茶,所以我想请教您,希望您给简单指点一下。
同学们,读到这里,这位同学的问题,相信你了解了大概。
茶叶这个行业,一直是个高度信息不对称的行业。
我一个做茶叶批发的朋友,一年卖8000吨茶叶,一饼毛茶50元卖给大品牌,包装营销后,市场价5000元。市场价13000元一斤的茶叶,毛茶的价格大约150元。不是茶商给的价格低,而是这个行业的定倍率,本来就很高。
拿到便宜的茶叶,中间高额的定倍率,都花在了如何找到持续稳定的买家这件事情上面。开店,背后的逻辑是通过选址购买流量。批发,背后的逻辑是通过库存风险,赚取差价。都可以,都有人赚钱。关键是,你在这两件事情上是不是有优势?
当然,销售的方法还有很多,比如微信公号,淘宝天猫,微商等。
但是在做之前,建议你的亲戚仔细研究一下,过去这中间的差价,在行业中是怎么分掉的,他们为什么会要这么多,谁真的赚到钱了,你有什么比他更好的方法。
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